戴森全域拆解会员免费

DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性戴森品牌调研报告张杨老师带你看品牌 解数咨询第97期报告DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性

DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性张杨综述——行业宏观环境•市场主打的吹风机有三类：热冷风吹风机、水离子吹风机、负离子吹风机。热冷风吹风机靠电热丝发热后用小风扇吹出热风。用于满足基本日常需求，快速吹干头发，易造成头发毛躁，脸部发干的感觉，代表品牌有飞利浦、飞科。水离子吹风机基于热冷风吹风机的原理之上，内置了可凝针，经内置电极将水分瞬间电离呈微小的负电水离子，通过小风扇将这些水离子吹向头发后可以有效闭合毛鳞片，渗透发丝，减少静电的同时，改善头发光泽，代表品牌有松下、直白、米家。负离子吹风机内部安装负离子发生器，产生带负电的离子微粒被小风扇吹向头发，可中和头发中常带的正电荷，抚平毛躁，使发丝服帖顺滑，代表品牌有闪格、康夫、AIRFLY（素士）、戴森。2020年我国电吹风市场规模达到55亿元，同比增长3.4%。•从产品来源来看，线上电吹风市场产品主要来自中国本土（60%+），其次为荷兰（约占21%），日本和美国分别位居第三和第四。从品牌分布来看，飞利浦、康夫、松下、飞科及奔腾产品占据国内线上市场前五，其中飞利浦占比达21%，稳居首位。随着众多新锐品牌进入，我国电吹风线上市场呈现出多元化。

DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性张杨综述——大盘分析（1）•2018-2020年，电吹风线上市场无论用户流量、销售规模、客单价均呈现逐年递增的情况，特别是客单价和销售额，均上涨了20%+。从月度销售情况来看，流量（访客）的增长主要发生在每年的10月和11月，而销售额的增长主要发生在双11期间。平销期的起伏不大，2021年平销期的月销售稳定在4亿元左右。双11当月的销售额是平销期销售额的2-3倍。•每年的6月、11月客单价均远高于平销期的客单价，如2021年6月客单价可以达到244元，而平销月份客单价仅160元左右。因为在平台大促期，用户会加大对高端商品戴森Supersonic吹风机和松下纳诺怡水负离子电吹风筒的购买，从而提高了平台整体客单价。每年的3月和9月，电吹风行业会达到转化率的巅峰（20%+），而对应月份的客单价较低，3月和9月均有平台促销活动三八女王节及99划算节，而高端品牌如戴森和松下通常会为双11保价，不会在日常的平台促销中放过低的力度，而给了其他中小品牌靠价格取得销量的机会，因此3月及9月电吹风行业的价格竞争尤为明显。•从电吹风的价格带分布来看，国产品牌从低端（45元内）到高端（870元以上）均有分布，但核心集中在395元内的中端及低端产品。国际品牌飞利浦覆盖的价格带从45元-870元+不等；而松下相对飞利浦更高端一些，没有85元以内的产品线，产品均分布在85-870元+的价格带区间。

DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性张杨综述——大盘分析（2）•从TOP10品牌直至2021年9月近一年的品牌及旗舰店销售情况来看，第一名品牌戴森（18.75亿元）是第二名松下（4.21亿元）的4倍，是第三名康夫和第四名飞科（2.91亿元）的6倍。而排名TOP4的品牌，其核心销售均不以官方旗舰店为主，而是以品牌分销店为主。戴森和松下的旗舰店销售，仅完成了该品牌线上成交的47%、43%。素士、米家、柏拉图、AIRFLY、直白等互联网品牌，其品牌销售额以旗舰店为主，旗舰店的成交占了该品牌90%+的份额。•从店铺销售占比来看，电吹风的头部集中度较高，TOP10吃掉了行业40%的份额，大促期（如618）能吃掉50%以上的份额。其中仅戴森一家店（TOP1）就吃掉了该行业10-20%的份额。从2020年9月开始，电吹风行业的卖家数伴随着销售额的增长一路攀升，到2021年9月，卖家数从8.9万增长至17.2万，增长了近2倍。伴随着经营卖家数量的增加，有交易的卖家增长却不明显，导致有交易的卖家占比从10%下滑至仅5%。头部集中且竞争商家多，使得电吹风行业进入了愈来愈“卷”的囧境。•从用户画像来看，电吹风的核心用户群体是18-24岁、女性，但是该人群的能承受的价格较低（100元左右），该年龄段的女性大都为在校大学生，而女生宿舍几乎人手一台电吹风。从地域分布来看，温暖湿润的...