美瞳清洗器新品上市社媒传播方案会员免费

3N隐形眼镜透氧还原仪6.0新品上市社媒传播方案艺言九鼎 2022.04

1策 略 洞 察 2传 播 规 划 3团 队 配 置

1策略洞察

3N全新单品重磅上市，需通过社媒传播实现快速推爆4种草目标策略核心问题3N隐形眼镜透氧还原仪6.0全新上市需在4月初-5月中旬通过社媒实现快速推爆从市场+消费者+竞品+本品四方面深度分析，找到本品差异化优势与消费者需求间的重合，以决定传播定位&内容策略&媒介策略3N还原仪6.0 = ？

市场大环境分析

*数据来源：《天猫医药馆健康趋势白皮书》市场环境分析眼部大健康品类蓬勃发展，消费者对眼部全方位健康的关注逐步提升2019年眼部健康关注人群相关消费高达!"#$%&'，品类多元发展购买刚需品隐形眼镜之余，越来越多的消费者会()*+,-./0123456借助眼部大健康趋势，多个品牌借助品类拓展实现更卓越的销售表现

消费者需求回顾作为框架眼镜替代品，早期消费者对隐形的需求集中于美观度&轻便感框架眼镜设计厚重、影响颜值、不利于整体搭配的特性，导致部分消费者转向更加美观的隐形眼镜框架眼镜视野受镜片大小限制、重量压迫面部、运动佩戴不便、镜面易起雾，让消费者更加重视隐形轻便易戴的特性

消费者需求变化但更广泛长时的佩戴，造就了大众对舒适感受&安全程度的需求升级*数据来源：天猫医药健康平台《天猫隐形眼镜行业人群洞察白皮书》隐形眼镜&彩色隐形眼镜市场同比均大幅增长，彩色隐形眼镜更借颜值经济趋势成为头号领跑者。意味着消费者更广泛的佩戴场景，及更长的佩戴时间佩戴习惯的改变，导致消费者更加重视佩戴时的舒适感受（水润/透气/不磨眼）以及安全程度（不发炎/不过敏/不刺痛）隐形眼镜 消费者声音护理产品 消费者声音

品类消费者市场环境及消费者需求小结那么消费者基于“舒适安全”的需求升级在对护理的认知和习惯上是否也产生了变化？我们接下来看看消费者对于隐形眼镜、传统护理产品、清洗器产品、及本品的声音……产品++眼部大健康关注度提升隐形眼镜受热捧佩戴市场更广泛舒适加安全需求更明确

消费者认知和习惯

消费者对隐形眼镜的认知大多数人纠结于隐形含水量，对更复杂但更关键的透氧量仍缺乏认知VS含水量：热烈讨论及科普透氧量：怎么计算？多少是好？

消费者对传统护理方式的认知洗眼液清洁护理液冲洗护理液浸泡隐形拉拉乐聚焦在护理后能否缓解干涩敏感，但尚未关注导致不适的原因

消费者对隐形眼镜清洗器的认知：部分人认为无法真正解决问题*竞品筛选逻辑：在“美瞳清洗机”“ 美瞳清洗器”“隐形眼镜清洗机”“隐形眼镜清洗器”淘宝50销量榜中，筛选与本品功能&定位更加接近的竞品。排除榜单中“清洗液”“护理液”等产品。品牌名产品一句话小结月销量价格上市时间尺寸重量材质适合场景清洗方式核心功能型卖点外观型卖点专业背书型卖点其他卖点消费者正面反馈消费者负面反馈1. 3N还原仪5.0（标准款）专业技术，个性化洗护2000+¥185.002020年夏季160×70×32.4mm150g-居家电泳解离1. 全新电泳解离技术（100%除蛋白，99.999%细菌灭活率）2. 三大洗护功能（【标准】3分钟镜片洁净如新；【强效】30分钟去除顽固蛋白;【还原】10分钟，舒适到像没戴一样）3. 智能监测工作状态1. 阳极氧化底座（更防潮、寿命持久）2. 超声波焊接原理拼接工艺（触感丝滑、无卫生死角）1. 美国 510K医疗器械认证2. 苏州园区领军人才企业认证、高新技术企业认证、高新技术产品认证、第七届江苏医药科技进步二等奖3. 60+专利认证1. 分体式设计（3个月更换一次清洗仓，低成本、更省钱）1. 拿手搓隐形后戴上痛/不卫生，用这个一天下来也不会不舒服，戴着感觉很安心2. 使用【还原功能】后戴上轻薄透气，眼睛没有之前的厚重和疲劳感3. 用护理液有异物感和脏东西，用这个一洗就干净4. 买的第三个版本了，感觉越来越高级，隐形眼镜的卫生问题被它解决了1. 清洗仓扣得不紧2. 升级抗菌版 隐形眼镜清洗器长时间浸泡加清洗，但消费者评价不值900+¥135.10 2021年夏季--医用/食品级外壳便携物理冲洗1. 浸泡清洗组合，多段冲洗程序，超净洗技术，无损冲洗去除蛋白（悬浮波轮双向刷动，4小时超净洗清洗程序，剥离絮状蛋...