分享者：张晓博 米兰茵品牌直播基地创始人哈哈哈哈旅行 品牌创始人
本人经历：• 06年 开始进入传统电商，经历男装品牌，百货品牌店铺自有品牌操盘，顶峰时期08年年中4个5皇冠店铺• 08年-2011年出淘开始做拍拍女装品牌ANNASU做到TOP3，京东自营女装TOP3至今12年年开始入淘做淘宝集市店铺，8天打造8000件爆款数据（直通车硬广，爆款图片点击率达到14%）期间推出不少排行榜女装爆款• 16年-18年打造家居天猫店铺品牌，4个月挂钩单品冲到TOP1，单品营业额230万• 18年-至今 打造米兰茵品牌直播基地，3年营业额2.4亿（自有品牌营业额），客单价夏季140，冬季170到180元，保持杭州供应链同等级别内动销率最高 单款最爆新款销量 退货率最低，库存率最低，场控氛围杭州TOP1• 2020年下半年为旅游公司做直播推广全案操盘落地，5个月5000万营业额。• 2021年-至今 哈哈哈哈旅行创始人--中国轻量旅行专家。张晓博 哈哈哈哈旅行 品牌创始人
柔性的产品供应链（新品研发和库存的快速轮转）30%专业的大局观操盘团队（大局观和超强落地能力并存）30%差异化的产品、VI、包装、工艺技术10%线上全平台推广销售力30%自己品牌必备的要素，我有了吗？直播更考验 产品的卖点、产品生产周期的速度、新款研发的持续力、运营新流量的获取能力所有沉淀在后端的力量，才是前端销售最有力的武器
差异化 差异化的产品、视觉、工艺技术、亮点提炼 在直播赛道中是敲门砖
差异化的产品和产品表现力将决定是否能成为爆款的关键。
传统电商是要求把产品亮点写在平面上，直播是要求把产品亮点用语言和动态视觉表现出来，所以，所有的亮点识别度，必须更加直观、更加响亮、更加有故事性。 而产品本身亮点足够大，足够丰富，会给主播在不熟悉产品的情况下，加分，熟悉产品的情况下画龙点睛。
直播类目之间的内卷严重，持续快速的研发能力、爆款的续航力、库存的轮转力终极考验的是供应链能力。柔性供应链 历经快三年，2000多场腰部以上主播米兰茵品牌专场，带货累积发货量280万件，最快上新一个月800+款，合作工厂1600多家（全部制作米兰茵品牌服装），库存轮转率88%以上，收货退货率7-9%，20年发货100万件，12月31日库存2300件，2021年2月9日前，库存直播售完清零。打造2000件以上爆款150个，最高大爆款2个月4万件。 而以上的业绩打造，我、合伙人（1名）、员工一共22人，无资方介入。
专业大局观运营团队静态运维动态运维顾全能力快反能力单一平台多个平台 传统电商和直播电商能力相互作用，相互成就，不矛盾，是兼容关系，更考验团队的综合实力
传统品牌电商运维Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit直播品牌电商运维Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit尊重市场需求产品差异化运营以投产数据轮成败爆款逻辑供应链能力专业团队运维力直播和传统电商的底层逻辑相通，但更快、更多变、更严格
流量获取方式变化Development Model传统电商---直播电商流量交互更加直接、快速、时间短、买家选择性更高、更苛刻动态，相对快Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit静态，相对慢Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit
在品牌直播风口上，我到底想要什么？Innovation BaseCapital FundVentureInnovation JourneyCloud Service
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elitLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elitLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elitLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit跟上直播风口？要利润？打响品牌知名度？我想要什么？要GMV？都想要。。。。那是相当大的代价
跟上直播风口？Not until I do this will my new life start. And say my thank yous to each and every moment of my life. I know above the clouds the sun is shining. I design my future bright, not by where my life has been....
