2023年618小红书买买节招商方案会员免费

2023年618小红书买买节招商方案活动时间：2023.5.24-6.18

Contents.01.02.小红书社区电商618玩法及权益详解03.04.618招商节奏商家赋能&运营指南

01Part小红书社区电商让交易生长于社区，2023发现新机遇INSPIRE LIVES-分享和发现世界的精彩

社区电商 - 小红书的生长之路买得更好精品海淘攻略，迈出第一步真诚分享 友好互动 美好生活步履不停变得更美美妆、时尚等内容聚拢首批种子用户聚焦中国高价值女性用户群体活得更好内容品类扩散至多元生活场景陪伴一代人找到想要的生活方式2013.062013.12NOW2021.102020.062018.062017.06小红书在上海创立小红书推出海外购物分享社区苹果商店购物类下载排名第1用户破5000万完成超3亿美元新一轮融资估值超过30亿美元小红书月活用户过亿小红书月活用户月活破2亿完成融资，估值200亿美金探索永不止步精彩仍在继续

社区电商 - 年轻有活力的用户，都在小红书Source：小红书数据中台，2022年3月2亿+月活用户3:7男女比例70%90后占比50%一二线城市5000万分享者

社区电商 - 对美好生活的追求，是TA们的消费“密码”餐饮/食品运动健身旅游出行心理健康服饰/美妆社交娱乐家居/日用自身成长子女教育兴趣课程21222324272931313234个人月均消费支出4.1 K每季度至少买一次服装鞋帽91%箱包眼镜63%珠宝首饰50%彩妆85%香水65%美妆工具60%护肤87%对潮流商品不感兴趣追求时尚愿购买潮流商品更愿买满足当下需求的商品愿为提升生活品质额外消费习惯购买惯用品牌的商品愿尝试购买新品牌的商品小红书用户的消费理念小红书用户未来愿意提升生活品质的领域（Top 10）Source：尼尔森调研数据《小红书媒体价值洞察白皮书》，2021年6月需求旺盛舍得消费追赶潮流、看重品质TA们TA们63%17%61%21%51%26%

02Part618玩法及权益详解平台玩法、促销玩法、场域玩法INSPIRE LIVES-分享和发现世界的精彩

年轻人的消费趋势：「消费主义市场的逆行者， 理性回归，钱包“刺客”退退退」“ 不冲动买心动 ”年轻人的生活方式：「简法生活， 反感过度营销，坚持少买多用，买真正喜欢的」—— from 《2023年小红书年轻人生活趋势报告》—— from 《2023年消费趋势报告》关于618买买节

• 红包膨胀：平台出资，渗透搜索、笔记等各个场域，设计贴合社区用户「种草-拔草」路径的补贴玩法，让交易从社区长出来• 直播：高点主播领跑大促马拉松，特色店播护航高频日销，多重扶持助力高效转化• 商品笔记&购物笔记：活动商品发布笔记自动参与流量爬坡挑战，瓜分30亿曝光流量池• 商城：底部2tab重磅回归，中心化流量场赋能尖货，活动商品全链路提权• 搜索：参与618报名商品直接享受综合搜索&商品搜索权重排序加持03 核心玩法• 跨店满减：平台基础玩法，跨店每满300减50，享平台流量扶持• 定金预售：定金膨胀锁客蓄水，强补贴强流量，冲刺618开门红• 王牌秒杀：爆款单品限时购，中心化场域（货架场域）核心资源位，助力单日爆发• 单品直降：好物立减15%起，去中心化场域（内容场域）流量倾斜，助力销售攀升01 补贴加码02 全域发力618平台重点策略

一图看懂618核心节奏6月18日5月24日6月1日6月12日5月6日商家大会6月3日尾款定金预售抢先冲刺正式放价全场狂欢整体节奏5月15日商家报名入口开放平台出资补贴用户加速下单，购物红包膨胀至高百元平台玩法商品促销玩法定金预售预售期尾款期王牌秒杀王牌单品每日秒杀跨店满减单品直降跨店每满300减50单品直降15%起场域玩法x激励政策商品笔记爬坡挑战赛带货孵化赛笔记带货店铺自播红包膨胀开播任务赛自5.15报名开始至6.18活动结束①围绕活动商品发布商品/带货笔记提前种草蓄水②带话题tag#618在小红书买什么#618小红书买买节享流量密码

平台玩法618玩法及权益详解INSPIRE LIVES-分享和发现世界的精彩

平台玩法：红包膨胀符合社区用户习惯的补贴玩法，让交易从社区长出来平台出资红包膨胀5.24 20:006.18 24:00玩法介绍活动全周期，平台将通过膨胀利益点将搜索、笔记等“种草”场景中有购买意图的用户，牵引至直播、商卡等“拔草”场景，通过平台出资加码福利的形式，加速用户消费转化。优惠叠加/互斥规则平...