花筑X携程社区睡醒计划会员免费

DTA 创新营 销奖睡醒计划花筑 X 携程社区——旅悦集团参评案例

目 录背景要素创意总结

背 景2021年4-6月，端午节、五一小长假将近，大众出行需求旺盛，相关旅行咨询需求激增。花筑全国签约及开业门店达1500家，因地制宜与“千店千面”的特质，为内容创作打基础。较高的亲和力和可信度，丰富的形式使得用户接受度高，是品牌自有粉丝与kol粉丝的一次交互融合。寻找自带流量的优质创作者，以免费探店+内容产出+平台流量，三位一体放大内容换流量的诉求， 用 内容营销打开流量突破口。为消费者带来更有价值的出行参考为加盟伙伴带来 更广阔的流量池行业契机企业DNAPGC方法论

要 素内容营销逻辑内容营销传播机制⼿段契合专业平台在于⽤⼾对真相的诉求，⾼品质的产品是对真相最好的阐述。媒介接近权的下放，使得每个⼈都⼿持“⻨克⻛”，这样的机制之下，加剧了优胜劣汰的产业法则。⺠宿没有剥离住宿和旅⾏，其浑然⼀体、丰富异质的特性与内容营销更为贴切。体系完善的携程平台，确保投放精准以及后续变现能⼒；优质内容云集的⼩红书，是传播范围、内容构建的不⼆之选。

挑 战⻔店精选 花筑⺠宿多省市、多景点、分布⼴招募优质kol&koc体验官⽆交通费⽤⽀持携程社区深度联动沟通成本及沟通效能，以及⼤量⻔店协调安排优化PGC带动UGC的运⾏模式，信息裂变与传播路径的多元化

目 标活动内容曝光1亿+深度触达用户1000w+KOC&KOL招募数量60-70人01优质内容产出60-70篇全部内容携程社区站内精优率95%以上0203

策 略3月10-22日 探店并生产内容①行程安排及区域门店协调，充分与创作者沟通，答疑解惑，丰富其内容创作背景和深度。②在此期间官方产出优质内容为话题增温，保证活动曝光度、提高大众参与度。3月23-29日 探店内容集中展示3月2-10日 在社区内以主题页形式启动招募①整合推广资源，多平台、多渠道招募有积极创作欲望和能力的KOL、普通用户。②对所选创作者进行阶梯型排名，提供资料、地点、特色文化等开放性选题，积极沟通确保优质内容产出③推出活动话题#住民宿选花筑#，利用平台、品牌、KOL等资源进行全面推广，扩大话题影响力和传播力①活动话题的资源推广、优质内容集合页海量曝光②优质内容霸屏热门内容榜③引导各门店负责人大量进行品牌传播力度，确保后期转化、延长品牌在事件传播中的影响力▶▶▶

创 新1234需求提出“0元住”概念，吸引达人参与热情，击中目标体验官群体探店需求双平台双平台内容分发。探店内容发布至携程社区和小红书，二次点燃，持续曝光契合产品的异质和丰富，对应内容营销的真实性和强引导去中介化每位创作者的讨论区和留言板都成为，品牌了解用户想法的真实“阵地”原生广告积极探索原生广告与价值信息矛盾的解决之道，为营销传播提供学理性价值双向双方联合招募达人，实现达人双向沉淀，为未来探店活动准备年轻化筛选优质KOL&KOC的同时，倾向于新生力量，内容更有新鲜感、创造力数据化通过大量精准的数据佐证，用户对于内容信息的喜好、出行问题的关注开拓提供公共交流平台，培养形成用户实时分享、不断生产内容的良性循环头部民宿品牌&头部平台独家联合基于平台海量资源推出探店活动56897

客房成本成 本1间夜/人次成本由各门店自行承担门店资源共近70家花筑门店联动以客房及服务置换达人内容+平台曝光平台资源携程社区平台海量资源支持话题广告创建话题无需费用支撑集团 0成本 实现活动落地

• 活动总曝光2亿+ 深度触达用户1360万+ 携程平台百万推广资源合作结 果 & R O I

闭 环• 内容——关注——成交——体验——品牌——内容

复 盘

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