2022集美玉溪项目老带新专项提升策略会员免费

集美玉溪老带新专项提升方案2022年2月15日

Part 01项目成交分析及货值盘点Part 02老带新提升计划C O N T E N T S目录

一2021年项目成交分析二1月成交分析三余货盘点C O N T E N T S项目成交分析及货值盘点

成交客户分析集美玉溪整盘累计成交3294套，其中老带新成交140套，占比4.25%；2021年累计成交800套，其中老带新成交37套，占比4.00%。分销工抵房关键人回迁房老带新老业主再购渠道渠道关键人渠道老带新营销搭房员工推荐员工自购自访套数29443224376683481111733150占比3.63%5.50%4.00%3.00%4.63%0.75%8.50%43.50%1.38%0.13%2.13%4.13%18.75%294432243766834811117331503.63%5.50%4.00%3.00%4.63%0.75%8.50%43.50%1.38%0.13%2.13%4.13%18.75%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%50.00%050100150200250300350400集美玉溪项目2021年成交客户分析套数占比

1月成交客户分析集美玉溪项目1月累计成交41套，其中员工自购占比最高，共27套，占比约65.85%；渠道关键人成交9套，占比21.95%；渠道带访成交2套，占比4.88%；自访成交2套，占比4.88%，关键人成交1套，占比2.44%。关键人渠道带访渠道关键人员工自购自访套数129272占比2.44%4.88%21.95%65.85%4.88%1292722.44%4.88%21.95%65.85%4.88%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%0510152025301月成交客户分析套数占比

剩余货值盘点集美玉溪项目目前累计剩余货值共28442万元，其中已推未售住宅106套，社区底商28套，车位451个，合计724套，货值26287万元；未推售独立商业16套，货值2155万元。集美玉溪项目剩余货值盘点物业类型套数建筑面积（㎡）货值（万元）推售状态高层住宅1061716115170已推售社区底商2825364034已推售车位普通车位451168995589已推售人防车位13950501494已推售已推售合计7244164626287独立商业1614372155未推售总计7404308328442

剩余货值盘点集美玉溪项目高层住宅已推未售共106套，建筑面积17161㎡，货值15170万元；其中198㎡户型余货39套，货值7080万元；143㎡户型余货26套，货值3104万元；167㎡户型余货11套，货值1590万元。集美玉溪项目住宅货包余货盘点地块户型套数建筑面积（㎡）货值（万元）2#地块136454845214291281108316711671504#地块10433122821339122710141432637193104167111830159019839757970806#地块10811088612522492011431141128合计1061716115170

C O N T E N T S老带新提升计划一2022年营销策略二老带新问题梳理三老带新专项提升措施

2022年营销策略铺排时间节点1月-2月3月-4月5月-6月7月-9月目标分解650011000100002442价值节点新春安家 置业季金三银四 置业季年中大促清盘促销季推广主题沸腾吧2022 金科开年红美好金科 有家有铺金科宠业主 年中不打折红盘收官 臻席将罄推售节奏1月涨价过度顺销2月星台商业重推3月天宸商业加推4月住宅清盘促销5月车位促销6月商业促销顺销期活动铺排新春主题活动春季主题福利活动年中促销系列活动清盘期常规暖场活动拓客策略全民经纪人、渠道带客、大客户三位一体；老带新政策、业主再购政策；圈层、商超/社区巡展、商家植入2022年围绕提前交付、现房现铺进行品牌实力推广，配合推售节奏，辅以暖场类活动进行活动包装，去化剩余住宅、车位货包以及商业产品，通过一系列有效的线上自媒体宣传、线下拓客手段，提升品牌影响力，助力项目去化。

老带新占比低问题梳理项目3294户业主，老带新成交占比仅为4.25%，问题主要集中在：1、降价引发业主不满应对措施：淡化老业主对项目价格不满，引导客户理解涨价或降价为市场调节行为，并对终端进行培训，加强输出口径，提升专业素养。2、日常服务品质不够应对措施：针对客户提出的售后服务质量欠佳，承诺赠送礼品未送等问题，加强对终端管控及满意度培训，同时搜集欠领礼品及时赠送。进入售楼部客户及时进行投诉告知，服务质量欠佳员工进行处罚。3、系统老带新认证麻烦，置业顾问习惯引导注册关键人应对措施：设置奖罚，强行扭转置业顾问和渠道端口意识，引导业主认证老带新，系统判定不了才可以引导关键人。4、玉溪民风及业主社会身份导致大...