2020漳州建发央誉3月营销推广建议会员免费

漳州建发央誉3月营销建议

市场分析Part.1

以价换量土拍流拍，降价风潮土拍预热，平稳周期0200040006000800010000120001400016000180000.005.0010.0015.0020.0025.0030.001801180218031804180518061807180818091810181118121901190219031904190519061907190819091910191119122001供应（万㎡）成交（万㎡）均价（元/㎡）11月-12月，大唐碧湖印象，17500-18000元/平，清盘2月-10月，特房锦绣碧湖开盘6次，始终16500元/平，含精装2500元/平6月-10月，万科滨江府不断降价，13000元/平，含精装2500元/平10月起，融信亏本降价，平层12000元/平，复式13000元/平；信和降价，12000元/平起12月起，璀璨滨江亏本降价，均价12500元/平18年12月，房价触底3-4月份，漳州小阳春5-12月，多数月份备案量在9万方左右，均价维稳在15000+元/平，市场处于量价平稳周期2018年：6月-10月，万科滨江府不断降价，13000元/平，含精装2500元/平；10月起，融信亏本降价，平层12000元/平，复式13000元/平；信和降价，12000元/平起。在降价潮主基调下，2018年12月，漳州均价最低降至13245元/平，房价探底。2019年：3-4月份，漳州出现“小阳春”，迎来成交量小回暖；5-12月，多数月份备案量9万方左右，均价维稳在15000+元/平。市场处于成交量价平稳周期。市场历经2018年降价筑底后，当前市场进入量价平稳周期

多盘2019年底降价走量，市场预期有所下降，不利于本案入市Ø2019年8月，融信壹号府最先以工抵房名义降价，降价至11000元/㎡起，降价幅度达到11%；Ø2019年9月，西湖正荣府为针对龙湖带来的压力，降价至12500元/㎡起，降价幅度达到12%；Ø2019年9月，中海上湾以特价房的名义，偶尔推出几套特价房，特价12999元/㎡，降价幅度达到15%；Ø2019年11月，万科玖龙台大幅度降价至12000元/㎡，带精装2500元/㎡，降价幅度达到31%； 加上疫情的影响，各房企面临全年的目标压力，不排除其余项目会跟进，届时将有爆发价格战的风险，这对本案入市是极为不利的。融信壹号府2019年8月降价至11000元/㎡起降价幅度约11%建发央誉万科玖龙台2019年11月降价至12000元/㎡起降价幅度达31%西湖正荣府2019年9月降价至12500元/㎡起降价幅度约12%中骏雍景府2019年10月降价至14000元/㎡降价幅度约8%中海上湾2019年9月降价至12999元/㎡起降价幅度约15%

疫情期间，各项目加大力度“抗疫”，但效果一般房企项目疫情期间动作效果（1.20-2.23）国贸国贸天成VR看房通道开放、推出5套总经理特价房均价约17200元/㎡；线上认购送黄金、送华为mate30pro一台、推荐成功奖励3万元无成交中海中海上湾线上营销中心开放、抖音直播卖房无成交保利璀璨滨江线上售楼处开放，线下售楼处1月28号开始安排人值班；认购98折、准签98折、认筹总价减5万（134㎡户型在此基础可再减10万）成交1套禹洲城上城雍禧澜湾微信小程序VR看房通道开放、公积金94折，商业贷款93折，特价房起价11813元/㎡起无成交大唐名门印象春雷行动，截止2020年3月15日，缴纳5000元预约金锁定房源，即可享受一下优惠：1、认购送精装（1000元/㎡标准）2、抢特价房，限量五套（15128元/㎡起）3、有机会获得5折车位优惠卷（限量3个）4、4月30日前完成认购，优惠3万元5、推荐他人购买，奖励2万元6、享受一次30天内无理由退房或更名机会无成交龙湖双珑原著线上售楼处开放，直播卖房；每天推出一口价房源8套，起价13272元/㎡起，加5万送车位成交3套融创珑溪大观开放线上售楼处，特价房14010元/㎡起，认购送精装大礼包（价值3万元）、幸运大转盘送70寸电视机等家电大礼、认购即可参与抽取车位5折优惠卷、认筹预约即送黄金钞票；推荐奖：洋房3万/套、高层2万/套无成交正荣正荣府春风行动，正荣置家预付1000元认购1、自己购买而外优惠2万或2%折扣2、推荐购买，奖励1万+1%佣金3、未购买，40%年收益4、推荐客户到访，100元/组，上限5005、推荐注册，瓜分百万红包无成交融信壹号府内部员工特惠房11000元/㎡，交2000即可锁定房源成交27套（内购）Ø受疫情影响，各项目线下营销中心关闭，客户无法进入售楼处。各项目销售形式转入线上：线上售楼处开放、VR看房、直播卖房、线上预约认购等形式多样，本...