尚美佳中国（深圳）-广州地王中冶长岭居项目推广提报会员免费

独与世界不同中冶广州长岭居项目推广提报尚美佳·中国（深圳）

中冶，拿地王，集众望前所未有的挑战登场必定非同寻常超强的企图心

超越的姿态稳坐头把交椅不能仅仅着眼于萝岗要塑造全广州新豪宅标杆

但。我们面临着严峻挑战

在一个非传统豪宅板块周边均价两万的情况下本案最大核心难点：做珠江天河顶豪的价格

区域价值？有抗性，兑现需时间地段? 不具优势，市场不认产品力？豪宅标配，我有人也有自然资源。似乎是唯一选择如果按照广州传统的顶豪评判标准，看本案

如果蛮干。客户会送你一句你自然再好，也值不了这个价吧？

既然，按照传统价值评判标准，我们很难突围那，就打破这个固有的评判价值观对广州豪宅观念进行革新再定位

What定位，到底是什么？一、LOGO底下一行话？二、定位是战略，是向南还是往北。是“农村包围城市”确立五官相貌，确立江湖地位，确立对敌战场三、定位等同于问世形象，指导问世策略

Principle定位原則=马上“造场”一、笃定表达二、塑造地位

Blank Space定位=区隔。找到“空白”一、红海里，刺刀见红。蓝海里，没有竞争不和竞争者同日而语，不走寻常路，让他们眼红！二、站在买房人角度看自己，怎样让客群对我们另眼看待？

Classic Case定位，找对标，找方法，比拍脑门重要

Let’s begin定位，先要理清两个维度一、市场二、客群

市场。行家面前，我们谈什么？Every One talking about

广州豪宅变迁史：依江而起，逐水而居随着珠江的蜿蜒而延伸，从滨江东到临江大道，从海珠到珠江新城，江景豪宅已成为广州豪宅的代言。

无论二沙岛豪宅、滨江，还是汇景新城、珠江新城广州豪宅基本依托于江景资源从广州顶豪市场看：基本都是中心豪宅靠江的卖得更贵广州豪宅市场价格Top10：

广州的别墅不少但是客户的选择面很少中心景观豪宅唯中心论Too Too SIMPLE

Too Too CROWD无论是广州的老钱还是新钱都拥挤在珠江两岸珠江富人区扎堆唯珠江论

这就是广州的豪宅主流选择观

People say对长岭居，他们说：“……”

会不会觉得长岭居远？区域成交客户电访不会，长岭居这两年规划很好，很热。而且别墅之类的，就是要环境好更何况现在交通很方便，舒适度肯定比天河珠江那些好多了。萝岗绿地中央广场写字楼客户

广州业内人士做豪宅，区域抗性还是比较成问题的主要的豪宅区还是在江边，长岭居还是属于刚需类区域。价格是最大挑战

我们内部项目会这个项目，一定要看大势。广州珠江璟园、北京星河湾……如果拼房子，拼别墅，销售压力可以想象整座山都是你的，黄金屋就在山顶，能看到，花时间爬上去而已

Targets Customer 我们的客户，不是买过豪宅，就在买豪宅的路上有过豪宅置业经验，至少也是看过了不少豪宅名盘挑剔，懂行，懂大势，有眼光。明白自己想要什么，并愿意为之买单

Total solution广州豪宅这么多年，市场&客户都是“中心滨江豪宅时代”其他对手，环境、密度、房子、院子、投资、配套、体量、便捷且保持距离、服务、品牌、邻里……没有谁能全部，一步到位，与其抗衡

为什么是我们?MarketConsumer+

东部山水新城，30Min天河东“在自然里掏几个凹槽盖房子”城市别墅绝版环境科学城、知识城做配套+ 500亿东进战略桥头堡城市大势本案的价值前三

本案对比总结区域价值500亿打造广东东部山水智慧新城，国际生态示范住区城市价值15min天河，与CBD距离30分钟车程长岭居板块离主城有距离，但占有自然资源丰富的优势；传统豪宅板块扎堆珠江两岸，拥有天然的地段优势，虽然配套醇熟区域的升值空间有限。长岭居目前配套不足，但随着东部山水新城崛起在未来3年有很好的未来前景。产品与价格120—200㎡别墅，均价7.5万；180—200㎡高层均价4-5万超过周边两倍，区域内不存在竞品。全城格局下主要与传统豪宅版块江景豪宅竞争，价格基本不占优势。会所及配套会所、私家公园、东方意境园林，全屋智能化设置几乎豪宅项目都有会所、园林等相关配套，基本都是标配，只是规模大小问题。开发商品牌中冶众多开发商品牌进军萝岗，汇聚了全国知名的开发商如万科、万达、保利地产等。中冶在初到广州，无根之水的情况影响力有限。影响力不足人有我也...