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三局定江山华安紫竹苑项目策略思考CHINAMANSION
推广如棋。作为一场脑力与智慧的游戏,传播有时亦是一场战役布局、防守、进攻、将军：竞争、定位、诉求，审市度势,方可步步为营CHINAMANSION
第一局:看后
品牌目标:形成项目及品牌的产品示范展示/为后续项目开发做好口碑和影响价格目标:实现区域价格标签，低开高走，卖出项目及品牌持续的高溢价CHINAMANSION
4月18日限购政策的出台,限购升级旨在稳定市场遏制房价过快上涨提高了置业门槛,抑制了刚需客户和投资客未来稳健的市场下,如何抓住有效的客户,快速去化的同时实现高溢价?CHINAMANSION
01:问题之势团CHINAMANSION
1.外来开发商进入到陌生的市场，缺乏品牌做背书;没有品牌影响力和号召力2.城市近郊区域陌生,非城市发展主流板块;周边形象差,生活氛围尚未形成3.项目地处三不沾区域;西不接高新/北不接电子城/南不接大学城,尴尬之势CHINAMANSION
02:竞争之势团CHINAMANSION
本案周边形成四大版块的竞争态势又八西路雅展站电城城南电子城板块纯江之星地铁6号线西高新板块结和中心绕城高速电子城商圈+交通带动环雁环路高新二期+一线大品牌+生地铁2号线态公园+交通主干道南三爻站地铁7号线本案西安市生态公园青凉寺公三旅源教会西部大道地铁2号线凤栖原站5桥村综合楼格花精公家酒店大学城板块长安板块水楼花广场智通口X家一吃借大学城人文+万科生活广场商业长安城区+地铁沿线带动
1,项目面临各类开发商各层次项目的竞争,竞争环境严峻:一线开发商:本土开发商竞争;2,西津路沿线一线开发商布局:万科、金地、融创、海亮中高端项目,借品牌和产品力吸引高新客户区域大盘首期已交房入住,社区成熟氛围体验:紧邻高新二期地段优势:区域销售大都接近尾声:CHINAMANSION
3.项目片区沿西部大道本土开发商布局;莱安城、明威橡树湾等大盘林立，学位优势大城南客;区域配套生活氛围不成气候,本土品牌和产品性价比优势形成区域号召力4,南部大学城片区;以万科城、合能公馆、悦美国际等，大盘品牌优势，依托大学城人文教育环培优势产品及现场展示形成项目口碑吸引城南客户及长安区客户为主。竞争机会:去年至今年上半年市场一路上扬、疯抢的市场，大城南无房源状态，区域多盘接近尾声，剩馀大户型缓慢去化状态CHINAMANSION
项三
