2020赣州-钰珑湾营销周例会工作汇报-21P会员免费

新力赣州公司钰珑湾项目营销部周例会工作汇报20200325

目 录CATALOG01上周工作完成情况0203本周重点工作计划04需各部门协调工作事项需公司领导决策事项

一、上周销售完成情况（3.19-3.25）钰珑湾项目目标金额完成情况表（万元）类别3月份第三周（3.19-3.25）月度（3.1-3.25）目标实际完成完成比例目标实际完成完成比例认购45001087.2724.1%90002313.1725.7%签约3100681.3421.9%8200961.6811.7%回款28003126.94111.6%140004444.0831.7%

二、上周来访情况分析（3.19-3.25）钰珑湾项目来访情况及分析类别产品类型来访数量成交数量成交比例外拓来访高层1700%叠墅8225%分销来访高层1800%叠墅6233.3%电开来访高层400%叠墅2150%自然到访高层800%叠墅3133.3%全民营销到访高层000%叠墅000%朋友介绍到访高层300%叠墅200%旧访高层2000%叠墅500%代理公司高层2400%叠墅500%小计高层9400%叠墅31619%合计12564.8%

三、上周来电情况分析（3.19-3.25）项目区域户型认知途径合计章江新区老城区赣县其他区县高层叠墅时间公园公交站恒大高炮火车站灯箱贡江大桥大牌晒房网新赣州房产网朋友圈来电数量22361030613102134转到访数量0112310103000

三、上周主要工作总结（3.19-3.25）销售条线：1、帝泊湾来访客户call客5000组2、离职员工业主分配跟进已完成3、3月份业主满意度调查回访已完成4、样板房开放细节整改及客户邀约说辞培训5、销售技巧、别墅说辞演练6、分销门店（久久地产和福林）走访策划条线：1、方案报告清水样板房：叠墅清水样板开放案场包装方案2、推广动作：线上及线下媒体换画更新，钰墅临峰主画面出街，包含网站、户外大牌等3、微信工作：微信推广画面以城市花园级别墅及钰墅，致敬了不起的章贡人名称统一输出。4、活动工作：叠墅清水样板房开放及春季暖场活动持续，线上项目公众号抖音报名活动等、定向资源嫁接活动、圈层活动对接，4月份广场舞、精英点评黑精媒体宣传等活动开始筹备及资源对接5、媒体渠道：政府内刊、党报等媒体资源收集6、物料包装：叠墅户型等案场销售物料更新，外围发光字、样板房细节、现场儿童乐园等包装更换渠道条线：1、县城展点:已确认选址，等待成本策划招投标2、渠道大客户圈层资源收集:收集客户通讯录（300组）已完成。3、人员招聘完成:钰珑湾在编（34人）

三、上周主要工作完成情况（3.19-3.25）钰珑湾上周主要工作完成情况项目名称事项责任人计划完成时间 是否已完成完成情况概述钰珑湾项目样板房开放细节整改及客户邀约说辞培训欧阳秀兰3.20已完成帝泊湾意向客户邀约情况欧阳秀兰3.20已完成call客约3000组，高层意向客户约15组，叠墅意向客户1组3月份业主满意度调查回访已完成欧阳秀兰3.20已完成叠墅清水样板房销售说辞胡贇3.22完成叠墅清水样板房开放活动胡贇3.25已完成线上及线下推广更换胡贇3.18未完成赣县高速路口牌合同未走完、路口牌接电需找活动公司签协议，垫付预付款。

四、推广动作总结（3.19-3.25）上周推广画面推广主题：钰墅临峰销售信息：约165-180㎡城市级别墅 恭迎品鉴致敬了不起的章贡人线上推广渠道：微信单图、项目公众号软文、新赣州房产网、晒房网、新浪乐居等线上渠道输出线下渠道：高炮、路口导视、门店易拉宝等线下电梯轿厢，停车场灯箱、影院画面、公交站台、渠道导客

五、推广活动总结（3.19-3.25）活动主题：钰鉴芬芳·墅开盛境叠墅清水样板房 供应品鉴音乐派对/近景魔术表演/模特走秀/精美高点/纸伞DIY/冰糖葫芦活动时间：3月24-25日来访数量：200成交套数：6

六、上周营销问题反馈（3.19-3.25）发现的营销问题责任人是否解决解决举措路口大牌及落地字接电事宜胡贇否重新找活动单位付预付款，签合同赣南大道入口路面破损及清理高健/胡贇否投诉96333和12345一直没回复

七、本周指标任务分解（ 3.26-4.1 ）项目认购目标签约目标回款目标钰珑湾205018503160

七、本周认购指标任务分解（ 3.26-4.1 ）类别周叠墅认购目标（万） 周叠墅认购目标（套）周叠墅来访目标日叠墅来访目标自销团队6504355渠道团队6003304诚邦团队4002203

八、本周重点工作计划（ 3.26-4.1）本周重点工作计划责任人完成时间执行困难列...