2021广州泰禾院子营销策略方案会员免费

2021年营销策略报告 广州院子 2020年11月27日

2020年营销动作回顾

2020年重大营销节点及动作回顾 2月 3月 4月 5月 6月 9月 11月 二期叠院加推 以235万低价入市 华师动工奠基仪式 D区取证开售 全力开展线上售楼部 （1））5000元锁房半年享无理由退房； (2)员工无忧认购，全民推介政策3% 商业街开放 紫禁书院线上发布会暨全维配套落地 “翰林坊”加推 8月 10月 媒体发布会 2.0全新产品（高层）样板房开放 业主答谢宴 7月 树立高端全维配套先行标杆品牌占位，保持市场热度，顺势而销

2020年推广执行回顾 阶段一：（1-3月） 借助疫情的恐慌转换购买逻辑 阶段二：（4-7月） 全维配套先行 围绕配套进行宣传 健康人居 中国院望 一席中国院，一座华师附 全维配套先行 院落大城已成 全年营销推广执行轴线铺排 阶段三：（8-11月） 世茂耕新 叠墅产品加推 世茂耕新 中国院望 院冠湾区 叠院臻品出新 全力发动线上售楼部 623紫禁书院线上发布会暨全维配套落地、华师动工奠基仪式 商业街开放、媒体发布会、2.0战略升级发布会、高层板房开放、业主答谢宴等 推广轴线 销售节点 商业街开放 媒体发布会 （高层）样板房开放 二期叠院加推 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 2月 D区取证 华师动工奠基仪式 瀚林坊加推 紫禁书院发布会 线上售楼部开启 业主答谢宴 推广主题 推广宣传 活动铺排

分销全年占比 5 8 % ，随着东莞渠道开拓，渠道及成交量逐步增长 渠道维系  4月偿还前期佣金  9月举办2场渠道誓师大会  1渠道生日宴抽奖送宝马体验1个月 竞争机制  实 行 分 销 竞 争 机 制 ， 执 行 渠 道 指 标 达 成 考 核 管理制度；  奖励并存，10月高佣+双重奖励 开疆拓土  6 月 引 进 东 莞 渠 道 ， 针对已成交客户群居住地图分析，引进东莞渠道，注入新鲜血液，增加有效客上访。  加 强 渠 道 层 级 关 系 维 护 、 门 店 拓 展 、 渠 道 维 护 。 分销导客 58% 员工介绍 1% 来电转成交 0% 全民营销 18% 业主介绍 1% 自然来访 22% 来访途径全年成交占比 东莞渠道培训 渠道门店培训 贝壳专场大会 渠道维系效果：全年累计成交分销占比58%，超项目总成交一半以上； 渠道成交走势：整体成交走势呈现M形，有逐步上升趋势； 东莞客户成交情况：2-6月前基本成交低于5套，6月后开启东莞渠道后可见有上升，最高峰达22套为东莞客户成交。 05101520253035401月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 总成交 东莞客 渠道成交走势图 2020年分销回顾

2020年市场情况回顾

政策解读 广州市内放松限购，增城市场下行；外围城市调控升级，外地客寻找洼地置业 广州市多区域人才政策加持，购买调控政策逐步放开，南沙、花都、黄埔等均有不同程度放宽；受区位及地理交通等硬性影响，增城吸引力下降、市场下行；  深圳、东莞调控升级，深圳“扩容”带惠州直辖“利好”落空，三地楼市量跌价涨，深莞惠资金寻找规避通胀的方案；增城区因区位较近，成为外地置业者上车广州房市的优先选择。 广州市 区域 本市户籍 非本市户籍（不含港澳台、华侨） 购房条件 限购套数 购房条件 限购套数 中心六区 无 家庭2套 单身1套 连续5年社保/个税，可相互补证但不可补交。 1套 南沙 市内无房，在本区工作、学习且具有本科及以上学历/中级及以上专业技术资格/中级及以上职业资格/可聘任为中级及以上专业技术职务的执业资格。 黄埔 1、在本区连续工作半年以上的各类人才。2、持人才绿卡或特殊人才的父母、配偶父母、成年子女均可购1套 。3、新加坡居民在知识城工作，购房享与本市户籍居民同等待遇。 1、具有硕士学位，或985/211/全球前500名的国外一流大学本科学历并有学士学位；2、本区就业的中高层管理/技术骨干+年收入超20万元且年纳个税超1万元 / 大专以上；3、区政府认可的特殊人才。 花都增城、从化 不限购1套周边城市 惠州 不限购 无 东莞 家庭2套 1、首套购房之日前2年内在本...