问道十一月大推营销方案会员免费

十一月大推营销全案

目标与策略

目标用户主体是谁？面对主体营销策略？肩负什么历史使命？端游 IP 用户么？手游的流失用户么？回合制竞品用户么？做泛手游用户么？感知现有品牌？品牌要价值在哪？建立 or 刷新？对谁说？说什么？要用代言么？要 TVC 么？要怎么到达？

主体用户是谁？

新增乏力？快速衰减？竞品用户不选择问道 + 类型流入用户少选择问道梦幻手游神武手游大话手游问道手游现有用户流失盘子现有用户现有用户现有用户流失盘子NO 难以流入YES 流向竞品情景 1 ：一位梦幻 / 大话的流失用户，给问道打几分？情景 2 ：一位新进入回合制的用户，给问道打几分？类型流出类型流出类型流入回合制市场

目标模型 & 目标主体？问道手游的流失用户有问道经历，分散在其他游戏中的手游用户泛手游用户竞品回合用户IP 头部用户1300w 26%IP 头部用户，尝试后流失较易拉动2700w 54%IP 中部用户，分散在其他游戏较难拉动问道端游从 09 年至今无重复 MAC 数： 87996339无重复 IP 数： 115721386无重复账号数： 147125513 唯一玩家5000w三 / 四 / 五线底层用户偏好回合制 / 写实风格来源补充：泛手游底层用户IP 中部用户缺失20% 1000w60% 3000w20% 1000w问道 IP 5000w 用户

历史使命？

品牌感知障碍树立正面品牌，让用户回流让竞品用户 / 类型流入玩家，认知并欣赏问道手游梦幻手游大话手游问道手游高人气 / 高社交 经典 老牌 经典 新牌年幼 好看 鲜亮 人气高 经典 社交第一 丰富 新内容多 最新 清新 好看 时尚 情义 女玩家多 社交 丰富神武手游 争议 轻送快乐 交友 老 草根 低端 厚重 低调 保守 奇怪 顽强 奇葩 劣质深 别致 老当益壮 耐看 写实 别致Yes有问道经历的玩家回流类型流入YES吸引用户青睐

建立品牌刷新品牌扶正玩家对品牌的认知，建立区隔改变形象要需要产品支撑，如《梦幻西游》唯美版

品牌语 品牌预期： 经典大作，原汁原味，不一样的回合，广泛认可 十年经典 自成一派 证明好玩！强化区隔，捆绑 RTB 延展品牌宣传Insight ：没深入体验过问道的竞品玩家，很容易产生负面感知，如老旧、劣质、低端、不清新、不时尚、也没收获过苹果推荐，可是，面对问道所取得的成绩，又有巨大好奇心，没有冠军相，为何成为爆款？经久不衰？品牌方向

营销思路

第一波：我来了第二波：为什么没来？一定有理由1) 找到并解决功能性痛点2) 放大情感，转化为行动3) 从 B2C 口号，到 C2C 情感放大区别于 OB 项目的营销思路踏踏实实做用户沟通

用户层面如何撬开用户心结引导尝试？首推被打动的深度情怀玩家，但是很多玩家因为各种顾虑无法撬动端游当年都玩腻了，手游没差别问道出手游了第一波：你若端着，我便无感以前端游玩的很累，手游也差不多朋友不在了，一个人没什么好玩的端游还能赚点小钱，手游是没办法赚钱的正面叫好的做法缺乏力度，深入接近用户，把温度落到用户沟通第二波：把麦克风交给玩家用户：我有顾虑你要解决 沟通方式你要解决叙旧相见相守真实故事传播，铺垫怀念气氛见面会事件传播，集中用户渗透道友同盟会 / 同乡会串联保温TVC 投放收口到产品和用户做情感沟通 + 产品沟通

公关传播

传播主题叙旧篇相约篇相见篇相守篇 品牌语：十年经典 自成一派Slogan ：不为怀念 只为相见资料片名称：谦骑百怪

叙 旧篇玩家故事征集

 事件 1 ：玩家故事征集叙旧篇Step1 ：在最不可能打广告的人民日报上整版刊登薛之谦寻人启事，引发关注扫码进入 H5听薛之谦讲述寻人故事

Step2 ：全媒体热议薛之谦寻人举动，形成社会话题 微博大号 微信大号 薛之谦粉丝会 快手红人 天涯、知乎 地方电视台 地方电台 地方社区论坛 地方百度贴吧事件 1 ：玩家故事征集叙旧篇

Step3 ：玩家故事征集网站发布，承接话题 我也想找人---- 提交玩家故事 我想帮薛之谦找人---- 转发故事给朋友 我知道那个人---- 收取薛之谦亲笔信事件 1 ：玩家故事征集叙旧篇

 事件 2 ：青春轮回，系列国漫发布叙旧篇12 张国漫讲述...