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品 牌 推 广 解 决 方 案

这时代的未来

我们的产品

我们是设计空间。我们不是办公工厂□√□×

我们是在享受创造。我们不是在生存□√□×

我们是一群人的智慧狂欢。我们不是一个人的苦逼 □√□×

我们是同步硅谷。我们不是在硅谷□√□×

我们也是在被服务。我们不只是在服务□√□×

联合-时间/面积/城市/人群/行业/资金/资源/创意/效率/平台/服务/社交/商务/用户重构-空间和用户的关系，联合了用户与用户的关系重新定义了新工间、重新定义了办公方式

联合办公模式与旧办公模式的对比旧办公模式联合办公模式（以Wework为例）历程生产、机器与科技时代互联网时代人群传统企业。中大企业初创企业和小公司。环境环境冰冷。苛刻制度。人际关系固化。轻松的，互动共享，抱团取暖有归属感的消费模式固定办公。硬件。志注租金。灵活办公。软硬件。重视运营商业模式租金收入会员费+工位费（使用办公桌需要支付部分费用）+ 为创业者的融资提供有利环境

附加价值基础价值为创业者提供灵活办公空间核心价值促进空间内的创业团队互相协作为创业者提供增值服务

Cowork作为一种颠覆旧式办公的全新联合办公模式，足让市场尖叫。

Wework与cowork 的对比1WeworkCowork发展历程发展起因创意行业的兴起，对环境的新要求中国第五次创业潮的兴起发展速度美国增长速度最快的新办公空间承租人。目前覆盖美国25个最大城市和欧洲12个最大城市起步期办公选择选址倾向新建的开发区、翻新萧条的街区重点是黄金或繁华地段资源第三方整合、社交活动资源周边已有的商务资源+ 办公服务资源+ 孵化器资源

WeworkCowork商业模式客户特点预算紧张的客户。28%的收入来自于较小的会员。创客+ 周边商务人群收入特点每平方英尺租金很高（含安保、前台、宽带、打印）+ 未来中介服务费除租金外，聚合最强的创业者和项目以入股和天使投资方式获得更多利益（租金+孵化器+产业）商业特点轻资产、低运营成本、高租金溢价、长期稳定的盈利模式————————Wework与cowork 的对比2

WeworkCowork威胁同行威胁NeueHouse高端市场，但发展缓慢。毛大庆wework、SOHO 3Q等同类竞争3W咖啡、车库咖啡等类似产品的分流竞争环境威胁联合办公细分市场的出现。经济可能衰退或者价格竞争时出现租户外流传统商务中心价格与联合办公空间区别越来越小自身不足社区管理员不够好，社交太少，电梯故障或者其他混乱；联合办公还处于客户培育期可能高昂的租金Wework与cowork 的对比3

联合办公潜力无限，但同时，作为联合办公市场中的一员，同质化竞争已经不可避免

1、同类等级别的 竞争

毛大庆版wework

潘石屹的SOHO 3Q

2、潜在的可能类似竞争

“联合创业办公社”“科技寺”

3W咖啡3W咖啡推出的Next Big孵化器项目，创业者只需缴纳每人每月999元，即可在3W咖啡有一块自己相对独立的办公场地，同时可以享受免费的统一行政服务，比如水电、打印、收发快递等，还能以3W咖啡工位作为创业公司的注册地址。此外，3W咖啡还会为创业者提供诸多软性资源，比如投融资对接、行业培训交流及优惠的企业级服务等

原则：在联合办公市场，必须要创造 (wework+中国特色的) 新品类品牌

同时 这里操作的要点也在于：“我们为用户提供什么特色解决方案？”成为用户生活的一部分，让用户上瘾

我们的用户

我们的用户：初创+多次创业周边商务人群

一个洞察：（在旧工作模式），创业/工作是件孤独的事

一个人加班到天亮，一个人生活一个人承受压力，一个人面对未知一个人去处理解决不完的问题一个人的荣耀，一个人庆祝…创业者

自已辛苦的坚持，家人眼中的“差不多就行了”志不同不道为谋，只好各做其事，一个人解决在公司，除了工作，还是工作，工作…员工

新工作模式 应该是这样的

“分享”知识分享IDEA分享快乐分享压力分享生活分享一起玩

“互助”事务互助工作互助空间互助生活互助感情互助困境互助

“合作”众包 协作资源互惠产业链…

分享+ 互动+合作共同兴趣为导向的社群强化前提

社群的力量“罗辑思维”众筹1年间粉丝108万第一波会员：6个小时160万第二波：2万会员800万“演唱会”全国公开课微商场自...