风火广告-博罗名流罗浮山项目策略会员免费

洞天福地，名流逐梦2010年9月1日名流实业罗浮山亿元山庄营销策略第一次沟通

坦率讲，风火已经操作好几个全国范围内过亿的项目，有一些浅薄的经验。但面对名流罗浮山的这个项目，我们一面兴奋不已，如果是1.5万亩的独栋社区，那该是何等的气概？亲眼见证中国顶尖的别墅作品诞生与2010那该是何等的荣幸？另一面却异常谨慎，不断提醒自己：慎用经验因为对于名流罗浮山这个项目来说任何参照和先例都会让它自我设限在成功经验和创新模式之间我们只好“摸索前进”小心翼翼的深思传统思维和思路希望给本项目带来一些新的思考这些思考也许并不完全准确也可能并不完全符合各位之所好对于风火而言有风险但对项目来讲，却是一片赤诚的心。引子。

“ 一切以业主的幸福感为归依。做私宅面积大，要量身定做，不仅仅要量尺寸，还要量心境。”台湾知名设计师杨世杰

幸福的核心在于：有所为，有所爱，有所希翼——阿伦查莫斯

也许，在财富的道路上，你奔流不息，一颗心被挫折磨砺得坚强不已，也被成功包裹得水泄不通，人性至柔软处，隐匿得连你自己都快找不到了。你的生命早非“满足需求”的阶段，更是到了“回溯梦想与信仰”的阶段。

何不来罗浮山？寻找来自于内心的宁静和充盈，来自于生命从物质剥离而出的超然，更来自于生命智慧沉淀和省思后的达观，你又回到了你自己的身体，你又与自然的山岚雾霭成为邻里，你又让溪水、甘露重新滋养你的生命，将现代化的通讯设施隔绝在外吧，儒教你拿得起，佛说放得下、道说看得开，无枉，无不枉，不过都是你回溯内心 “幸福秘境”的那条路。

懂得他们的心境，才能读懂产品里面的深意。回头说产品。

营销的核心是客户，而抓住目标客户最重要的要对位他们的价值需求。如何解决他们心理的购买障碍？本亿元豪宅支撑价值将遭遇三条路障

据明面数据可考，2000—2010年间市场上中国亿元别墅成交不过二位数。本项目的3亿目标实现有难度。1项目名成交金额（亿元） 购买对象时间（年）上海紫园8号1.3海外华人富豪2005深圳观澜湖大宅1.0098凤凰卫视2006北京东方普罗旺斯1.7神秘客户2008广州颐和高尔夫庄园 1.68广东私营企业主2009上海佘山世贸庄园2.05/1.55香港投资客/国内投资客 2009

2顶级别墅的价值与城市价值息息相关。它与城市的文化背景与经济基础密不可分。需要扭转“惠州的亿元别墅”成“亿元别墅在惠州”。珠三角经济圈（深圳、广州）长三角经济圈（上海）环渤海经济圈（北京）上海紫园，99号别墅“外滩印象”世茂佘山庄园华洲君庭颐和原著山上的别墅售价10亿，中国楼王。2.05亿成交，中国第一庄园。21套，售价全部过亿，城市别墅之最。3600万—2个亿之间，北京第一人文别墅。1亿起，总共11栋，北京第一亿元级别墅社区

3现代别墅不太受欢迎，定制别墅操作难度大。已成交过亿别墅只有紫园是现代别墅；天麓一、二期成交客户不知道如何使用悬崖上的现代别墅。除了企业会所，私人用感觉浪费。天琴湾富春东方时代完全定制别墅也遭遇很多问题，现在走部分定制路线；山上的别墅号称最彻底，可以直接炸掉随便改建。我们也需要一条可控的路子。

1 项目定位上有效连接客户需求和营销需求；2 找到目标客户的难度大，营销创新必须考虑成本和风险最核心的问题以正确的项目定位找到对应的目标客户

第一章关于项目定位与价值扭转的说法

中国唯一以悦榕庄为配套的别墅区中国最大的纯独栋别墅区中国罕有的建造于名山大川胜境中的亿万别墅区中国罕有超低容积率的纯别墅社区中国罕有的流水别墅+设计师定制的纯别墅社区………………………………………………中国唯一的房地比户户超过1：10的纯别墅社区

本案是什么？“以悦榕庄为配套的中国第一大纯独栋定制流水别墅秘境”

第一的别墅应该有匹配它的第一的符号

每个别墅，都有自己的名字和故事参考：「天比高」，虎豹别墅(Haw Par Villa)、Ordin house、卢house、The one ……01

天比高 周星驰豪宅“天比高”共4间独立别墅，前后排各2栋，每栋3层楼，都备有独立电梯、私人泳池、露天花园等，且别墅间以林木和瀑布区隔，取代传统围墙。前排2栋各占地约200坪，能将繁华的维多利亚港美景尽收眼底；2栋分别...