广州A金燕达观-解铃还须系铃人保利·半岛二提广告方案会员免费

解铃还须系铃⼈ 辩证看半岛，沟通讲策略

凡事⼀体两⾯ 单价3万5 — 是枷锁，也是钥匙

200块的早餐 对我说就是“my god” 对⻢云来说家常便饭

3万5 不是价格问题，⽽是⼈群问题

不要把可能的客户来源 （⼀堆⼈） 看成是客户定位 （⼀个⼈）

南沙本地改善客绝对不可能占到40% 越熟悉南沙，对价格越敏感，越不具备购买动机 因为没办法洗脑

客群向中⼼城区靠拢、向深圳靠拢是不争的事实 但是，对于这部分⼈，有个最重要的“物质⻔槛” —— ⾸付款300—400万，现⾦ ！

通俗的讲，“成功⼈⼠”是没错的，只是⾮塔尖的成功⼈⼠ 中产之上，塔尖之下，正宗的⾼管级别 “资产累加的不换房族” 买⼀套就是加⼀套，不是⼩换⼤、旧换新

⼆⼿带客，随便你折腾，五湖四海都欢迎 传播的主战场必须明确 ⼲州为重要的主，深圳为重要的辅

3万5 解释了价格，没解释价值 着眼点有两个：南沙价值与项⺫价值

项⺫价值：⼤家有共识 ü 包括别墅先登场，树⽴⾼端形象，以⾼带低 ü 包括保利半岛的命名，⽣动的刻画了⼟地资源规划特⾊ ü 包括⾼赠送，对单价敏感度的降低 ü 包括如何构建强体验的软、硬件

南沙价值：看的都对，但是看反了！

1. 把南沙的现在看⼤了 南沙价值，不等于区域价值，南沙内部的版块关系只有地产⼈感兴趣 南沙的未来⼀损俱损，⼀荣俱荣，好了都好，差了都差，有⼭有海也没⽤ 对资源盘的理解，⽐较浅，⽐如：碧桂园海湾⼀号

2. 把南沙的未来看⼩了 南沙，对于本案来说，是⼀个重要的“⼼理⻔槛” 跨过300—400万的“物质⻔槛”之后，问题就来了 我有钱，第⼀关不是保利半岛的别墅好不好，⽽是好房⼦太多了，为啥去南沙？ 保利锦⾥、保利桃花源、保利云上，同样的钱可以买俩 请给我个理由，⾮要去南沙？

南沙的⼀切，地图上⻅： 曾经的珠三⾓⼏何中⼼，国家级新区、⾃贸区，现在的⼤湾区 重点是，⼤湾区是⼀张⼤⺴ 拎起⼤湾区，只找⼀个点，就是南沙，即⼤湾区的中⼼

3万5的价值，不是“南沙价值+项⺫价值” ⽽是“⼀体化的⾼反差与强捆绑”

保利半岛的传播主张 世界浪潮⾥的平河岁⽉

⻛起云涌的⼤湾区资产价值，⻛轻云淡的保利半岛⽣活价值 ⾼管级的成功⼈⽣标准 不是羡慕⾸富，不是追限量版，不是做陶渊明 站在⻛暴中⼼，敢于迎⻛⽽上，却⼜⾯不改⾊ 在波澜起伏的残酷世界⾥，⼼中尚有诗意⾓落

定位，⼤湾区第⼀，⾃贸区第⼆ 提炼“半岛”特质

短篇版 世界的湾，领岛的墅

⻓篇版 ⼤湾之⼼，⾃贸区⾸，领岛的墅

卖相升级⼿段 领岛的墅全明星阵容

物理上的正和岛，业主与保利⾼端业主 （天悦、云禧）的议事厅、社交场 正河岛 岛蛋课堂 ⼩领导撒野天地

⼥领导集会地（美容、时尚⾼定） 美丽岛 三乐书屋半岛版，或与荒岛图书馆跨界合作 卧岛图书馆

河边推杆mini练习场 ⼩岛球会 “备船，上岛”，利⽤河道资源营造仪式感 领岛码头

视觉标准

阶段传播

step1：项⺫起势

世界浪潮⾥的平河岁⽉ ——⼤湾区之⼼，⾃贸区之⾸，保利半岛势启南沙

公关时间：跨界联合正和岛，树⽴⾼端势能 炒作重点：整⽚⼤湾区，⼀个关键点 （南沙与⼤湾区的关系）

step2：别墅亮相 （本质与规划特质）

世界的湾，领岛的墅 ——双河环岛，新别墅标准，领岛⼤湾区

炒作重点： 1、隐在⼭、海、城之间的半岛（规划） 2、⼀座需要坐船回家的花园别墅 3、⼲、深领导收到⼀封神秘来信（H5）

step3：全城冲筹 （⾼赠送）

领岛的墅，有额外内容 ——有天有地有赠送，所得⼤于所⻅

炒作重点： 1、先把形式做到100分，再让内容⼤于形式 2、叠起来的别墅，其中隐藏多少秘密 3、被12座花园和6⽚星空包围的别墅

step4：别墅开盘

保利半岛，有请领岛！ ——明⽇开盘，领岛的墅欢迎领导⼊席

视觉⼆

谢谢

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