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中国农业银行湖北省分行手机银行湖北专区系列营销推广

随着商业银行数字化转型的逐渐深化，打造“”开放创新、跨界融合的场景生态已经成为银行经营客户的重要手段之一。手机银行的金融生态逐渐完善，用户可以在线上得到更多的金融服务，但这，远远不够。项目背景 金融 + 非金融场景生态布局 非金融场景：衣食住行游购娱学银行业：

本地化布局 城市专区有效利用分行资源，建立城市化特色服务区打造 端的区域化特色经营模式，由分行牵头进行场景拓展，场景生态本地化属性明显。主要体现： 合作企业的本地化 场景服务的特色化

湖北城市专区 本地化场景网点线上化+=掌银湖北专区形成线上 + 线下、金融 + 非金融、场景 + 生活的多渠道、全方位、城市化、特色化服务体系，有利于全面提升客户体验，贴近用户的需求，才能增加点击率和使用率。

湖北城市专区  湖北城市专区整体构建策略兴农商城衣食住行游购娱学与第三方 合作，例如：托特衣箱、女神派等；与本地餐饮企业合作打造用户惯性消费；与酒店集团直接合作；例如万豪、万达集团等；车主服务、打车软件、机票火车等；与旅行社合作电影票、演出等智慧校园等 以各类生活场景打造银行与客户的全流程对话空间，通过场景营销获客、提升客户粘度。

湖北城市专区  强化活动运营，实现多渠道引流获客微信公众号小程序（待开发）中国农业银行掌银 新用户注册活动邀请好友注册得好礼活动线上开户活动邀请好友购买兴农商城得红包活动农行咨询积分抽奖、积分答题消费有礼（信用卡活动）生活服务（政务、社保）附近优惠（本地优惠，需跳转 )兴农商城（需跳转 ）新用户注册有礼线上开户抽奖签到有礼引流至农行掌银

掌银湖北专区“” 吃喝玩乐 营销推广 2021.11-2022.03

策略思路 增长 =X渗透率想得起 买得到 寻找更多的新老用户销量及用户95% 感性决定想买就买得到媒介发力点精准营销内容营销辐射赋能+ 双微一抖 + 本地 矩阵渠道

策略思路 利用长期优惠活动，培养用户习惯，形成惯性消费。病毒式优惠活动通过重要节点一系列宣传营销，使用户从各个渠道获知并关注掌银营销活动。重要节点营销打破传统自嗨式宣传推广，通过趣味营销活动，促使用户参与并分享，提高关注度。趣味营销城市专区深耕用户高频场景，为用户打造便携式掌上生活圈，提升用户使用体验，达到促活拉新的目的。深耕场景 内容营销核心赋能“”想得起

营销推广主题双十一双十二元旦春节开学季农情星期四，吃喝玩乐八折购好货真回馈嗨翻购物车年终囤货季食好御寒冬浓情滋补礼健康一整年兴农七天乐地道特产多求学路漫漫乡味暖心田惯性营销节点营销

农情星期四 吃喝玩乐八折购  农情星期四 吃喝玩乐八折购每个星期四发放吃喝玩乐八折购活动，利用长期优惠，不定时推出霸王餐、 1 元秒杀、 9.9 元观影等系列营销活动，培养用户的习惯。宣传形式：海报、视频投放建议：① 朋友圈广告② 双微一抖本地 宣发③ 网点视频、折页、丽屏宣传

朋友圈广告  滑动式卡片广告利用多图的形式通过朋友圈广告精准投放释放活动信息，触达用户，使客户“想得”→“”到买得到 。农情商城 “放 4” 消费

本地 矩阵  本地 输出，打造话题矩阵，进行销售转化农行掌银

网点视频宣传  网点宣传在各个网点都是持有农行卡的客户，精准触达农行用户，利用掌银新用户注册有礼活动、秒杀、长期优惠活动让客户“”想得到 。视频丽屏展架宣传折页

好货真回馈 嗨翻购物车  好货真回馈 嗨翻购物车（双十一）因为疫情人们的消费场景加速向线上转移，消费者从在实体“”“”店里 挑挑选选 变为在手机上 划划点点 ，利用各类营销手段、吸引消费者的注意。宣传形式：海报投放建议：① 开屏广告② 网点视频、折页、丽屏宣传

开屏广告 点击跳转农行掌银 （如没有跳转到下载界面）摇动手机跳转农行掌银 （如没有跳转到下载界面）

年终囤货季 食好御寒冬  年终囤货季 食好御寒冬（双十二）抓住消费高峰节点，释放活动信息。宣传形式：...