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麒麟啤酒 营销思考

前言

瑞幸咖啡元气森林寺院卖咖啡 / 邮局卖咖啡…电商、小程序…增强品牌活力的3个常用方法新产品市场下沉新渠道

而对于中国的啤酒市场环境，并不能够简单的去套用苦战的时代不是「乱」是「苦」市场格局已定，大家都是打【硬仗】

销售渠道没有胜算日本厂商做不了第一也进入不了前10而且枪打出头鸟问题①啤酒市场的状况是怎样的

第一阶段大经销商独占大经销商制度第二段階品牌从经销商手中拿回主导权深度分销中国厂商的现状日本厂商现状只在便利店、高級料理店、日系超市占有零星渠道孤島在第二阶段努力问题①啤酒市场的状况是怎样的

問題②线下不行 线上呢电商渠道不会有大的收益基于啤酒的产品特性① 不具备即时购买性对中国家庭来说不是必需品② 啤酒鲜度问题

乌苏啤酒＃夺命大乌苏＃ 话题沸腾乌苏啤酒曾因在抖音，B站上的#夺命大乌苏#的话题，而起死回生所以社交媒体是拯救的手段吗不，因为当时线下渠道已走投无路，只剩线上，正好借势了抖音等短视频的势头现在流量已经到顶了所以即便是模仿也没有意义問題②线下不行 线上呢

問題③机会在哪里高端精酿无论是中国厂商还是其他外资厂商大家都明白的事情【高端】【精酿】无论是中国厂商还是外资厂商都明白这点ｸﾗﾌﾄﾋﾞｰﾙ

这里还是混沌状态还没有王者5元－6元市场已经被几大厂商瓜分了8元-10元已经有了抢占先机的厂商12元 - 15元問題③机会在哪里

我们的作战思路，要传达的是以守為攻麒麟啤酒=高品质＝精酿品質感情上的胜利品尝的不止是「味道」 购买的是「体验」

营销思考

渠道竞争激烈无法抢占渠道优势品牌声量不够无法被客户主动“想起”原因加大宣传力度想让更多人看到但受渠道限制投入和效益不成正比结果开发新的渠道(EC、…)要尽可能的覆盖各平台原因结果恶 性 循 环原因结果结果原因在思考营销方案时，容易陷入的恶性循环百度指数搜不到声量不够? 信息传递不出去? !!!

在恶性循环中，明确哪些是可以改变，哪些是难以改变的渠道竞争激烈无法抢占渠道优势品牌声量不够无法被用户主动“想起”原因加大宣传力度想让更多人看到但受渠道限制投入和效益不成正比结果开发新的渠道(EC、…)要尽可能的覆盖各平台原因结果原因结果结果原因如何被用户主动想起如何让信息高效触达到用户

如果用户是信息的发出者，那么就可突破渠道及流量怪圈现在未来渠道竞争残酷市场环境恶劣日本品质好感麒麟品牌资产↓品质，口碑基础+－消费者变化传播环境的变化↓高端化 健康化 年轻化信息爆炸注意力分散用户主动去除广告信息触达空前困难可能性用户是发信者

用户 = 麒麟啤酒的广告实力强悍的品牌，广告投入费用反而会降低这也是每个企业的目标以用户为中心的营销活动，打造品牌的私域同样的方法论，基于每个企业的【核心能量】不同，所走的“路”也是不同的核心策略

让用户成为麒麟啤酒的广告存量客户固本强基信息已经渗透的渠道线下：便利店，高级商超， 料理店…线上：官方自媒体，合作伙伴…意向/新客户枝繁叶茂信息的裂变人格化的品牌与客户的对话麒麟啤酒圈层的多元化守攻突破渠道及流量的怪圈用户是麒麟啤酒的广告

如何让用户成为麒麟啤酒的广告用户是麒麟啤酒的广告促成用户主动去搜索激励用户主动分享引导用户进行自我投影【公域】信息获取【私域】信息裂变

如何让用户成为麒麟啤酒的广告认知理解购买介绍兴趣产生情感共鸣新的体验促进用户主动去搜索激励用户主动分享引导用户进行自我投影麒麟品牌及产品 价值观认同与目标用户的双向互动挑选 购买 一系列新互动体验的产生口碑塑造评价 推荐

促成用户主动去搜索丨 存在感强化品牌可以很低调，但拥有足够的信任产品可以不常饮用，但没有时，会很不习惯手段丨营造好感手段丨时常有话题客户想喝啤酒时首先想到的是麒麟其他啤酒品牌是不存在的主动去搜索进行自我投影主动去分享指定搜索＞比较搜索比较搜索，在同类产品中搜索，进入残酷竞争指定搜索，客户直接输入【麒麟】的名称用户成为麒麟啤酒的广告 ~成为用户第一想起品牌顧客が積極的にﾌﾞﾗﾝﾄﾞ情報を検索

引导用户进行自我投影用户成为麒麟啤酒的广告 ~引...