某汽车品牌2021年营销策略竞标方案会员免费

2021年某汽车品牌区域营销竞标方案Regional marketing bidding scheme of ROEWE brand

2021 年春节后区域集客及成交策略第一章iMAX8 区域集客及成交策略第二章目录Contents

第一章春节后区域集客及成交策略区域市场背景与现状策略举措区域数据分析春节后集客与成交策略

1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月0500100015002000250019086077310941649134014101894166920182172南方区 1-11 月全区全车系零售数据某汽车南方区 1-11 月零售数据 15987 台其中春节（ 2020 年 1 月 25 日）前呈现购车爆发期，中大节点客户购车需求激增，提前消耗客户春节后南方区受众受地域性反潮影响，加之新冠疫情管控，绝大部分客户未返回，销量受到直接影响，呈现断崖式下跌南区某汽车受众：意向及成交客户中，大部分来源于外市外省客户，深受春运迁徙影响南方区 1-11 月零售数据分析

某汽车南方区 1-11 月各城市累计零售数据中可以看出区域销量重点集中在广、深、东、佛、琼、惠，零售占比全区 84%稳步提升以上重点城市销量，扩大品牌及车型宣传，快速带动其余中小城市集客与销量成为某汽车品牌南方区域在 2021 年的机会点广州深圳东莞佛山海口惠州中山肇庆珠海湛江江门清远三亚揭阳韶关汕头汕尾0500100015002000250030003500400045005000434335682440105999497864528625924924224119518715812121南方区 1-11 月各城市累计零售数据南方区 1-11 月城市零售数据分析

区域三情分析 春节节后市场，车企活动稀疏静观起变迎来行业低沉期，各品牌年初促销氛围不强。 春节销售淡季，假期时间节点余热阶段，年初促销需求微弱，集客需求为主流需求。行业走势 长安以蓝鲸家族产品组合为主线，聚“焦 百”万 传播；以产品推广、促销推广、保客营销相结合开展区域 营 销推广工作 长城汽车借第三代哈弗 H6“智领主打、 大狗来袭 ”售宠莫惊 哈弗大狗 & 京东共创预售等新品动作，为品牌进 一步造势能、引关注、抢客流。竞品分析 南区重点营销区域集中在珠三角地区，扩大品牌及车型宣传，重集客辅转化，力争订单； 节后市场低迷，牛转形势发布威风开年红制造声量爆点，品牌助力全面复工，线上线下传播全面造势。本品分析

区域策略导出春节后策略方针强化集客 突破变现保持库存充足，打破淡季格局强化集客渠道，提升线索转化硬刚节后市场，确保线上线下声势统一齐心共破转化难题 实现行业淡季销量破局

区域营销主题突破固化认知借势春节余热与启市热潮结合威风开年红铺垫集客氛围（切入点：某汽车、牛转新运、开门红、牛鲤牛气）“” 牛 转新运 鸿势威风开年红 启年荣耀前行 势必威震八方【诠释】◼ 硬刚节后淡季营销节点，某汽车品牌深度集客动作铺垫◼ “”争取销量打破 淡季 格局，实现阶段性转化目标

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区域营销策略突破营销形式线索全力转化摒弃淡季仅是集客局面努力促成订单深耕前期集客价值承接区域活动集客巨量线索，持续促转 聚焦网销线索：三大垂媒 聚焦集客营销：拉新 / 留资 / 转化 / 成交“ ”团购联动： 牛鲤牛气开年红 牛转新运威翻天 区域联动团购创新形式活动组合重拳出击，全面铺开借力引领品牌向上促销及终端层面开门红助力启市，强化感性联想和“某汽车锦鲤”借力启市节点，营造梦想氛围统一传播口号 “”牛鲤牛气 ，强化品牌印记 线上线下统一发声，车型和品牌，区域和终端统一“ ”“ 声音，多元演绎 牛转好运 威风开年红 ＆ 牛鲤牛气”某汽车锦鲤红包 聚焦三大传播 & 口碑阵地：汽车之家、易车、懂 车帝传播层面突破传播圈层突破仅是集客 重视节后市场，广铺传播资源，统一方向发声，全力压制竞品 ；“”“”以 牛转新运鸿运开年红 与 牛鲤牛气锦鲤红包 为推广核心包装促销政策，多元玩法促转，阶段引爆声量牛鲤牛气某汽车锦鲤红包启市助力梦想清单网红团购、森林世界线下活动优化形式再呈现实现功能新增 紧贴线上传播节奏，集客任务完成之后重点转化，连线传播与终端形成中间稳固桥梁声音。 聚焦创新：线下活动优化表现形式，原有基...