青岛万科品牌中心—烟台万科城市之光二期故事线营销推广会员免费

谨呈

——万科·城市之光推广思考——荣光之上，再争新光青岛万科品牌传播中心

*前言二期硬件变，城市配套在变；客群阶层变，精神气质在变；所以我们面对客户的角色——除了城市配套服务商，更是美好生活场景师。

CONTENTS背景-前言梗概情景-故事线风景-视觉创意远景-推广执行

CONTENTS背景-前言梗概情景-故事线风景-视觉创意远景-推广执行

*背景-前言梗概1销售素描16年10-12月——2个月从亮相到首推清盘；17年——实现了超过1500元/㎡溢价清盘及商铺去化过半。

*背景-前言梗概2推广素描17年12月，城市广场V-Square亮灯仪式，圆满收官。

通过城光一期：传递了在福山住城光的生活方式，实现了复兴福山荣光的初心。*背景-前言梗概 小结

旗舰V盟中心*背景-前言梗概3二期素描高层大户型洋房产品呈现全新营销中心双地铁交汇？

城市之光踞福山城央，以一派35万㎡时尚生活大城气象，焕然一新。*背景-前言梗概 小结

日照问题，促成低容积率规划，催生高比例的高总价产品；从而面临推广核心痛点：扭转一期刚需形象*背景-前言梗概4核心痛点

“扭转一期刚需形象”1不延续2不高冷3不显贵匹配更高阶层客户的精神气质契合福山地缘客户的习惯语境体现大城元素的整体调性（新营销中心、旗舰V盟中心等）*背景-前言梗概-总结

CONTENTS背景-前言梗概情景-故事线风景-视觉创意远景-推广执行

物理定位故事线类别核心诉求城市梳理城市核心区价值脉络项目站位城市标杆姿态客群归纳客群属性总结案名SLOGAN*故事线-架构

故事线类别1资源文脉客群地产正能量

*故事线-类别选择故事线定义：在塑造产品之前，先塑造一个“性感的故事”，是城市逻辑、万科产品观、人文价值观相结合的产物 ，它明确了项目主要价值的来龙去脉，也设定了项目角色的最佳切入口：4种故事线类别可能是来自资源价值的稀缺；可能是来自土地的文脉；可能是来自客群的深切洞察；可能是来自地产的正能量逻辑；基于对城市和产品的了解，本案的故事线一定是：来自资源价值的稀缺

核心诉求——城市2梳理城市核心区价值脉络

2010年2011年2012年2013年2014年2015年进驻：万科进驻烟台，执行绿色发展战略，主推装修产品。生根：1.海云台首开问鼎烟台市场2.假日风景首次开盘，奠定了万科品牌在烟台市场的地位。改变：1.芝罘区海云台、福山区假日风景、假日润园三盘齐发。2.实现交付1120套，传递人居理念加速：1.新增万科御龙山、万科城，六盘遍布四区2、实现交付1243套，为烟台千余户家庭提供幸福人居筑造：1.产品涵盖烟台幸福置业全系产品，覆盖人生每个阶段2.新增4000户家庭交付。改革：爱在烟台，通过V-link打造一座爱的城市，实现美好的人居理想。万科在烟台九年的发展，不断为城市实现人居梦想….全城出击，，剑指122亿（其中城市之光目标12亿，占所在的西部区域35亿目标的1/3）。2016年质变：翡翠系亮相，城市之光项目半年内取证、开盘抢筹告捷，面向改善客群发力。2018年2017年蝶变：翡翠湾首开告罄，城光清盘……完成30亿到100亿的奇迹之年。

城市之光二期承接一期，位于福山区福海路主干道。周边配套齐全。*城市-福海路

福山城区中轴线+南北交通大动脉+串联区域地标*城市-福海路

大润发衡悦广场万达广场万行广场振华广场农商银行星河城国美电器（福海城）*城市-福海路-区域地标剪影

*城市小结品牌制高点+区域资源制高点核心价值1：万科品牌核心价值2：城央核心配套资源

核心诉求——项目3站位城市标杆姿态

城市之光二期包括南地块及西地块，紧邻一期，位于福海路沿线；西地块容积率较小，新增洋房产品；南地块容积率较大，排布为高层，同时设有集中商业（规划为旗舰版V盟中心）。*项目-地块一期（北地块）二期（西地块）二期（南地块）双地铁枢纽（规划中）

一、洋房产品呈现，营造低密、静谧的桃源氛围；

二、高层大户型，为家庭创造更多温馨空间；

三、旗舰V盟中心，家门口的生活中心；

四、双地铁交汇，踞现代城市交通枢纽；

五、新营销中心，永久保留的商业门面；

家门口，现代而充满活力的城市生活氛围：现代活力人文领先教育城市便捷休闲品质家庭私享

*项目小结活力区域，现代生活核心价值3：现代城...