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全新 RAV4 话术企划方向提案武汉东方时代

一、引言二、全新 RAV4 传播话术1 、商品优势挖掘2 、竞品对抗话术3 、商品话术微信传播4 、病毒视频方案三、全新 RAV4 攻击性营销活动1 、攻击性策略思考2 、具体施策思路目录

引言1

引言它像一束光，从黎明前的暗影中射出来给你温暖、新生、锐利的力量它像一匹狼，从寒冷的北方沥雪披霜而来指引着自信、自由、前沿的方向它像一座山，顶着烈风、暴雨、以及任何怀疑有着最坚韧的傲骨、最俊朗的脸庞树立了都市 SUV 的最拉风的形象全新 RAV4 ，为你而来！

全新 RAV4 传播话术2

商品优势点挖掘商品卖点 - 四大关键词新增配置 外观 智能 安全 动力十大提升九大越级① 动感流线外观设计 进化版 KEEN LOOK ② 增加金属蓝和深红云母金属色③ 轮廓 LED 日间行车灯和组合尾灯 全新 18 英寸铝合金轮毂④ 全新设计双筒式仪表盘；中控台 LED 氛围灯 带 4.2 英寸 TFT 彩色行车电脑显示屏⑤ VALVE MATIC 气门升程无级可变功能 SMART & STOP 智能节油启停装置 ACIS 智能谐波增压进气系统⑥ 智能钥匙，一键启停系统⑦ 上坡辅助控制系统 HAC ( 标配 )⑧ 下坡辅助控制系统 DAC⑨ 车辆稳定性控制系统 VSC （标配）⑩ 牵引力控制系统 TRC （标配）① VALVE MATIC 气门升程无级可变功能搭载智能节油启停装置ACIS 智能谐波增压进气系统②四轮驱动锁定模式 +DAC 下坡辅助系统 +SPORT 模式 + 动态扭矩分配系统 + 双叉臂③全景监控系统 PVM 360④预碰撞安全系统 PCS 自适应雷达巡航控制系统 ACC⑤AHB 自动调节远光灯系统⑥9 个 SRS 安全气囊⑦盲区监测系统 BSM倒车侧后方盲点警示系统 RCAT⑧自动防炫目外后视镜⑨前排左右独立温控空调 + 前排左右独立温控空调

商品卖点 - 一句话话术商品核心 USP* 四大关键词 外观 智能 安全 动力 拉风越野车 智驱动力王商品优势点挖掘备选： 拉风越野车 智驱芯能王 高能越野 智驱新锋

全新 RAV4 十项全能商品卖点 - 概念包装外观 / 内饰①⇒ 全锋锐 猛禽犀利外观：•猛禽式 KEEN LOOK 仿生设计前脸•新增金属蓝和深红云母金属色•LED 日间行车灯和组合尾灯（豪车配备）•全新 18 英寸铝合金轮毂②⇒ 全感官 流光视听殿堂：•全球全新设计双筒式仪表盘•超酷中控台 LED 氛围灯•超大流光炫彩行车电脑显示屏•语音导航高精度 7.0 英寸触摸屏 + 蓝牙•JBL 音响及独立低音单元（高配）商品优势点挖掘

全新 RAV4 十项全能商品卖点 - 概念包装动力 / 四驱③⇒ 全能效 强芯动力组合：•VALVE MATIC 气门升程无级可变功能（同雷克萨斯NX200 平台）•ACIS 智能谐波增压进气系统•SMART & STOP 智能节油启停装置④⇒ 全地形 超狠四驱系统：•四轮驱动锁定模式 +SPORT 模式 + 动态扭矩分配系统+ 双叉臂安全⑤⇒ 全方位 安心护航系统：•被动安全： 9 个 SRS 安全气囊 + 超高刚性车身•主动安全： AHB 自动调节远光灯系统、自动防炫目外后 视镜商品优势点挖掘

全新 RAV4 十项全能商品卖点 - 概念包装智能⑥⇒ 全路况 4C 智驾系统：• 上坡辅助控制系统 HAC ( 标配 )• 下坡辅助控制系统 DAC• 车辆稳定性控制系统 VSC （标配）• 牵引力控制系统 TRC （标配）⑦⇒ 全智能 碰撞预警系统：•全景监控系统 PVM 360•盲区监测系统 BSM•倒车侧后方盲点警示系统 RCAT•预碰撞安全系统 PCS •自适应雷达巡航控制系统 ACC商品优势点挖掘

全新 RAV4 十项全能商品卖点 - 概念包装舒适 / 便利⑧⇒ 全自由 智能省心配置：•智能钥匙•一键启动系统⑨⇒ 全体感 森林调节系统：•前排左右独立温控空调•应对 PM2.5 空调滤清器⑩ ⇒ 全宽适 头等舱极致坐感：•真皮座椅 + 座椅加热装置 + 座椅腰靠•大角度后排座椅角度调节•驾驶席带有电动腰靠设计 颜值拉风上档次 越级强芯好动力 智能安全尽掌控 十项全能真无敌商品卖点四句话商品优势点挖掘

竞品对抗话术缓兵之计：由于新车尚未到店，以攻击竞品劣势为主，减弱客户...