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邮乐 919 电商购物节营销方案

一 PART ONE 二 PART TWO 三 PART THR活动目标营销策略几点思考目录

1999200020012002200320042005活动目标批销（店） + 代购（人）“”通过参与掌柜和客户的 实物流动 ，实现资金流和信息流的闭环管理！打造邮政“”三流合一 农村电商发展生态链，实现版块之间联动发展。直接目标长远目标活动目标一

1999200020012002200320042005第一阶段• 预热准备（2018年7月1日 -2018年8月31日）第二阶段• 活动高峰（2018年9月1日 -2018年9月19日）第三阶段• 节后总结（2018年9月20日 -2018年9月30日）第四阶段• 后续活动（其他非活动月份）营销策略营销策略二

1999200020012002200320042005营销策略第一阶段 活动组织 明确宣传方案 活动招商流程 活动优惠政策 开展活动培训

2006200720082009201020112012第一阶段渐进式的宣传策略1. 宣传范围：由内向外，向社会上扩散2. 宣传方式：（ 1 ）线上宣传A. 门户网站（优酷、爱奇艺、腾讯视频等联手，在一定时间段推出广告）B. 微视频、直播C. 贴吧、微博、微信朋友圈（ 2 ）渠道宣传A. 线下掌柜宣传：湖南等B. 自营网点到柜客户推介：扫码付外拓、进店客户等等

2006200720082009201020112012第一阶段高品质的招商工作1. 与电商产业园合作：解决推广手段问题，精选当地有知名度、有互联网运作经验的商家。2. 与特色农产品原产地合作：与当地政府合作，寻找有品质的扶贫助农产品。3. 与兄弟省区跨地域合作：“开展多频次的落地配地区 现”场宣传活动 的推广工作。互联网文案设计是吸引购买人消费欲望的主要方式之一

2006200720082009201020112012第一阶段明确的激励政策1. 线上：（ 1 ）职工：分享达人 + 出单王活动（ 2 ）客户：分时间段开展 1 元抢购、秒杀、团购活动。比如：激活 1 元购活动等等！2. 渠道：（ 1 ）招商和地推人员奖励（ 2 ）优秀运营商家支持政策细化激励、支撑政策，不让组织里的雷锋吃亏！

2006200720082009201020112012第一阶段有效的技能培训工作（ 1 ）邮系列工具和新功能的操作：定期。（ 2 ）邮乐小店和邮乐购站点营销技能培训。（ 3 ）加强互联网思维、运作模式的培训（ 4 ）加强商家后台操作方面的培训结合操作视频等方式保证培训效果

二1999200020012002200320042005第二阶段第二阶段活动推广服务保障

2006200720082009201020112012第二阶段以活动促代购（ 1 ）拼团、秒杀、抽奖模式吸引粉丝关注例如： 1 元抽 iphone 。（ 2 ）与各专业联动相互引流：最有效的手段（ 3 ）推出全国通兑优惠券（ 4 ）与传统业务结合推出积分兑换、优惠购政策借鉴拼多多等小成本大影响的营销手段，迅速吸粉促进代购量增长

2006200720082009201020112012强地推做批销（ 1 ）建队伍：建立一支懂商业运营的地推队伍是关键（ 2 ）带掌柜：以主打单品（如酒水节、粮油节）为主题与批销商家合作开展大型促销会（ 3 ）定政策：推出批销积分政策，兑换或提高优惠幅度，提高商家参与度第二阶段

2013201420152016201720182019优化引流考核规划1234优化：一是平台功能需要优化（婆婆多），可考虑基础功能+ 个性化需求。二是关注客户体验，客户沟通不畅，发货慢、投递环节、投诉受理不能有效衔接，明确全环节作业标准。引流：一是金融客户“”主题营销活动 客户维护礼品与邮乐一个商家的货到付款！二是或者是打通金融客户与邮乐线上“”“”的 积分兑换 或 优惠购 ！实现金融和线上客户的双向引流，更为招商提供强大支撑！考核：活动是对全国邮政的策划能力、协调能力、组织能力等各种能力的“”“大考 ，必须打破部门之间的 竖井现象”，有效的手段就是明确重点节点的关键指标，建立省市县三级考核体系，推进代理金融、包裹快递、运营管理、财务等部门的参与热情！规划：农村电商是一个系统工程，从邮乐购站点、仓配中心、配送网络、团队建设等，任何一个环节出现问题，都很难达到预期效果。建议：研究探索农村电商 3-5 年的发展规划，并在资金、政策方面的支持上给予适度倾斜！几点思考几点思考三

2006200720082009201020112012智囊团队特别感谢 北京电商局夏文新副局长 黑龙江哈尔滨市李丽经理 安徽安庆市刘学仕经理 山东枣庄市张君经理 湖北恩施州张春燕经理 海南渠道平台部丁晓峰副总经理 云南渠道平台部黄河主任 新疆渠道平台部胡世意总经理

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