半遥啤酒营销传播案*有限公司
01山西啤酒市场现状及目前现状分析
1.山西啤酒市场现状日录2.目前市场分析3.平遥啤酒SOWT分析4.营销思路CONTENTS5.事件营销6.后续推广
啤酒产品于华北区域市场环境分析根据行业数据，2017年山西市场总容量较同期下降5个百分点以上,今年市场总容量在170万瓶以内高档市场的增量主要以喜力、百威及其他进口品牌高档市场餐饮店和夜场等高档场所有小幅度增长其他进口啤酒也有小幅度增长,其销售渠道主要是名酒行、商超、电商等中档市场竞争激烈主要以青啤的优听与百威的红听之间，其销售渠道主要是餐饮、零售及中档市场商超市场上听装越来越受消费者青睐,主要以500听装为代表听装化明显（主要在城市流通渠道、乡镇市场，零售价表现在45元/箱的330*24听普低栏市场销售利润降低，主要表现在啤酒裸价进店（主要在D类餐饮,以大瓶1*12的20元进店，零售3.5-4元/瓶)
作为全国高档酒销售领军市场,华北市场是各高端啤酒品牌的必争之地:各高档啤酒在这个区域的市场发展策略、产品组合、传播活动形式和频率等在全国都处于领先地位，造成品牌力,产品力的强烈竞争。高端产品增多进口啤酒上升明显高档化西洋化高端品牌大众化饮酒习惯西洋化(酒吧文化)多品牌/品牌组合更多传播打造品牌零售渠道传播沟年轻化渠道争多元化夺白热通打造多元化触点，契合多口味餐饮渠道年轻人生活习惯。品牌传播的形式内容注华年轻化重娱乐性和新媒体多瓶型传播渠道的使用
2017全国人均啤酒销量36L;北京人均啤酒销量90L竞争激烈、薄利多销山西人均销量为45L层出不穷促销手段、山西淋生入：3593.28万人:四大巨头、油战正甜几方博弈、谁是赢家燕京8%四大品牌山西代工厂产能数据605花岛京青岛雪花60%尚誉天和30%G基甲原基也5立产以太原市场为例10万万万吨吨吨太原以销售酒类的商超饭店约为1.2万家o啤酒币场容量为10万吨/年燕京百威青岛雪花进口单位:万吨
本土企业、退出竞争2004拥有太原市迎泽啤酒"73.49市场份额1987投产2008停产迎泽啤酒，1990年和1992年，迎泽啤酒分别捧回了"山西省优质产品"迎泽啤酒和“香港国际博览会金奖"两项大奖,天龙啤酒厂也被评为“中国酒行业我省建厂最早的本土品牌优秀企业”。1997年，天龙与台商合资生产扎啤,年销售收入突破1.2亿元。本土企业杏花村啤酒，是山西杏花村汾酒集团推
