2020中口地产商铺线营销思路
柳城水城中街线上营销万案鹰之旅唤醒新的可能2020/1/30EAGLEWAY
目前面临营销困境三谷鹰之旅客户无法出门售楼处无法开放无法组织现场活动无法进行线下开盘及收款
目前的营销机会三谷鹰之旅紫新年快乐业主被禁足在家，好找到小客户被禁足在家,好无聊手机成唯一消遣，好送达钟南山院士呼吁:解决疫情最快,成本最低的方式就是全中国人民在家隔离两周,这样对全国经济影响最小,长期只关注疫情,好单调对生命健康最有利。强烈建议全中国人民都在家过春节,不要走亲访友。不是人情淡薄,是生命第一。待春暖花开之时,我们都可以走上街头,不用口罩,繁花与共！
酸万如何破局?
未来的营销方向三谷鹰之旅变被动为主动变危险为机会变压力为动力化被动为主动从线下转线上
三谷鹰之旅1商业销售现状重新定位目录3营销策略Contents保障支持条件
三谷鹰之旅第一部分销售现状
现有的业态布局三谷鹰之旅目前聊城水城聊城中巨项目业态分布图中街,剩馀63社区配康2282%套商铺,现有教育培训38%幼儿园占比3%外语教育3%共计占比44%其他业态占比饭店服装外语教育幼儿园教育培训56%社区配警微影生活用品书店·医疗
聊城水城总街客户情况珍鹰之旅从以上数据统计我们可以看出，首付资金欠缺的客户有8位，占总人数的22.2%,考虑其它竞品3位占总人数的8.33%,对项目商铺年限长、租金收益低不愿意购买的客户16位,占总人数的44.4%,其中愿意购买想价格便宜点的明确客户2位,占总人数的5.56%，其它客户7位,占总人数的19.4%，目前真正愿意出价的2位客户对一拖二铺,接受价格为12000元/平米左右。客户类型数量占比（%)购买目的数量占比（%)A5.56自用8.33B2.78c1952.78投资3391.661438.89合计3610036100
市场冲突问题:三谷鹰之旅1认可项目城市繁华地段VS1.不认可商铺所剩年限2.市场上有投资需求客户VS2,面积大总价高难接受3.客户投资总投入Vs3.租金抵不上贷款还款4.企业想卖的高、卖的快VS4.客户投资与回报不匹配营销最终的核心根源问题:价格与价值的匹配度不高,需要平衡企业预期值及客户的需求及冲突,方可完成客户最终转化成交,资金回款。
三谷鹰之旅第二部分车新定位
三谷鹰之旅水城中街聊城首座教育主题商业街
业态定位:三谷鹰之旅目前本案项目教育培训类,单教育培训类仅限素质教育,对此我们可以将该业态不断完善,甚至未来将整个街区进行教育类商业。教育行业分类逻辑既定教育时期补充教育环节（分年龄段)（全年龄段）二级行业早幼教K12高等教职业教育素质教育留学教育(0-6岁）(6-18岁)（18-28+）三级行业艺术类游学服务全日制学校专科教育2B企业培训早期教育课外辅导本科教育体育类留学中介2C职业技能考试培训幼儿教育能力类特殊教育研究生教育2C普适技能科技类后市场服务行业业态在线教育+线下教育
参考案例:唐山恒茂时代广场鹰之旅恒茂教育主题商业街地处远洋城核心商圈，是路北区政府与恒茂地产企业完美结合、同心协力打造的“唐山教育第一街”。该街也是路北区最大、最集中的教育培训基地,其中包括课外辅导、英语培训、美术培训、手工艺术培训、音乐及乐器培训、主持播音培训、舞蹈培训、书法培训、少儿科技体验特长教学等种类的教育机构。当单位置:西要》新闻动志》县区动态》路北)内容DREAMWORLD恒茂梦时代广场唐山首家教育培训主题商业街一恒茂梦时代商业街正式运营恒茂梦时代商业术发布时间:2016-08-0911:27:24路北区推动商业房产转型发展，使"爱唐山、做克献"主超实践活动在发展教育培训产业、房地产"去库存”领城得教育培训免科培商到起户近日,设区相相取成划约营山首家教育培调主思商业务机发梦时代商业务正式运营:恒茂梦时代商业街地处远详城核心商视。通过前期免程金的方式,扩大招商的范围和力度。江聚教有产业机构,提供幼儿园到高中的多元化。多以次。高品质金时条保建教有产品。形成了一个小姐的产业压地。非特回住明。本料信息均来自唐山本地官方媒体
客群定位三鹰之旅对市场购投资客户分为A/B/C/D,4个层次客户,根据现阶段客户来访情况,本案重点客户为B\C客户,考虑到目前客户重点性的冲突问题,只有自购自营客户,不过多关注租金收益问题资产转移客户：多次置业,城市...
