长安轻型车长安轻型车3-5月终端推厂万案市场营销部|2018.02
一、营销概述Content二、推广动作content三、执行要求
长安轻型车营销概述K
长安轻型车推广目标长安神骐两款新品曝光4-5月，长安神骐T20加长版和长安神骏F30单排将陆续上市，需对两款新品进行上市曝光,攒聚品牌吉量熟品促销上量3月是货车市场销售旺季，借助全系促销政策进行旺季促销，提振销量。
长安轻型车推广策略新老同行重点突围神驵睿行两系列新熟品捆绑营销以新品作为传播引爆点突违新品爆·睿行S50V、神骐T20加长版,神骐30单排版为传播引爆点。双线并行·睿行神骐两个产品系列，新品老品组合传播,实现效果最大化
和雅五新长安轻型车华一长安轻型车全系欢乐盛惠长安神祺系列长安睿行M系列长安睿行S50V长安睿行S50长安睿行S50T全系置换补贴2000元4.89万起全系置换补贴8888元金融贷款贴息2000元全系置换补贴2000元购置税3888元+车险4888元全免金融贷款贴息2000元上述政策二选一
长安轻型车3-5月核心动作3月4月5月5.31传播主题神骐添新豪礼随行阶段任务S50V专项推广/熟品促销新品预售/上市新品体验/口碑发酵常规动作区域车展汽车卖场精准拦截终端动作明星产品见面会区域双车上市品鉴会寻找货运王备注:神骐T20加长版和神骐F30单排预售活动4月份下发专项通知
长安轻型车推广动作
长安轻型车终端基础物料布置类别物料名称内容描述旗舰/专营店连锁专营店横幅条幅(LED文字)终端包装窗帘主画面延展(视情况选做)(视情况选做)桌帖/台卡促销信息单车布置睿行S50V标尺贴尺寸展示贴V备注:神骐T20加长版、神骐F30单排终端布置方案随预售活动方案单独下发
长安轻型车终端布置-常规物料条幅10*0.8m条幅布神琪添新豪礼驾临长安轻型车全系欢乐购车季盛惠来袭窗帘横版8*5m单孔透窗帘竖版5*4m单孔透台卡18*9cm250g铜版纸神雅满新神雅派新宗礼地力宗成电行宝航地行豪礼嗨厅宗礼嗨厅3888商国品品4888元3888类
长安轻型车终端布置-单车物料睿行S50V的标尺贴标尺贴实际尺寸车贴五座宽390mm宽1730n长
长安轻型车3-5月动作一:区域车展
长安轻型车区域车展区域车展执行手册活动概述》3-5月，借助全国春季车展车展平台,大力传播产品卖点及促销:实现神骐T20加长版、神骐F30单排新品上市音量扩散下沉;全国分等级进行管理,按相应指导手册标准化执行，分展前、展中、展后三个阶段体系化完成时间流程内容备注要求活动时间:2018年3月-5月小蜜蜂外场发放DM单、必做、小礼品告知用户展台位置,小蜜蜂引流为展台引渡介绍品牌车型，亮点节目，促销政策，订车大主持人开场礼等必做7参与车型:神骐F30单排和神骐节目表演舞蹈表演/区域草根艺人表演等必做T20加长版为主,全系熟品10:00-17:00互动环节(流程为全天循环)美甲/擦主持人互动新品绕车互动+老品促销礼品问答皮鞋同步和区域化执行活动内容:产品信息曝光进行整点抽奖留资用户整点抽奖必做促销信息传播节目表演舞蹈表演/区域草根艺人表演等必做主持人催单配合销售顾问进行催单必做根据经销商实际情况安排，可以节目表演集中放在周末
长安轻型车区域车展-活动KPI经销商必须通过自有媒体资源进行活动前、中、后的传播,未执行直接扣除20%费用时间:3-5月全国经销商可根据区域市场车展规模申请对应的车展;各等级费用及KPI支持标准如下车展支持订单（台)集客(位)展位面积(平米)车辆（台)2万元10以上100以上100-1503台以上1万元5以上650-1002-3台除此，如有差异化需求单独申请，根据车展实际规模进行费用审批
长安轻型车区域车展-考核机制根据各项指标完成情况兑现费用,未完成项按所占比例扣除相应费用域车展活动分数占比加下项目类别项目明细分数占比(100%)背景板15物料类舞台10小蜜蜂(服装统一主持人演艺流程类车型亮相抽奖环节集客15KPI达成订单10传播活动传播20
长安轻型车3月动作二:精准拦截
长安轻型车精准拦截汽车卖场精准拦截活动概述执行手册>3月通过精准拦截，释放明星产品信息(睿行SSOV、神骐T20超值版），和熟品促销优惠信息，通过扫街、定展，实现竞品用户拦截，增加集客，促进全系产品销量提升时间流程内容08:30-09:00出发筹备物料准备，人员分工，展车清洁活动时间-2018年3月09:00-...
