MarketUP：B2B营销型官网搭建策略会员免费

B2B营销型官网搭建策略（参考 2023.11）M a r ke t U P — — 营 销 界 的 流 程 标 准 化 与 效 率 提 升 管 理 系 统添加小桃微信回复“学习”加入营销学习群*仅供参考

打造营销型网站整体建议——转化入口、转化路径设置目录顶层设计：规划关键词+导航栏——分析目标客户搜素需求小程序官网分析建议/首页内容规划的5个板块04010203

一、顶层设计：规划关键词+导航栏——分析目标客户搜素需求

01 规划关键词*以某一保健产品为例•产品名称•竞品名称•产品功能（抗衰老、提高免疫力）相关软件百度搜索产品维度•xx提高免疫力•xx抗衰老应用维度搜索栏相关问题网站核心相关性搜索量重要参考维度：

02 导航栏设计①左侧导航的效率更高，因此可顺应用户需求在左侧放置一些重要的栏目，如产品介绍、解决方案等②明确上下级链接关系，易于收录③设置搜索入口提高留存率

二、打造营销型网站整体建议——转化入口、转化路径设置

01 整体思路类型建议页面数量20-50规范有规范密度1-3个/⻚内容更新频次每周更新，内容中心自动迭代资源中心、内容中心设计思路突出转化逻辑

02 4个转化入口埋点首页、内页、通栏• 产品页可设置咨询入口，增加各个功能的单页内容介绍。• 网页需要设计明显的引导，如客户咨询、留电、资料下载，此处需借助内容营销参与。• 利用好网站悬窗，如打造浮动效果，可在侧边放置客服咨询窗口。建设头部、底部通栏，增加客户触达机会（如增加“XX白皮书下载”的提醒）

02 4个转化入口埋点内容中心一次引流：搭建内容中心，持续城店内容，用户留资后可免费获取资料二次引流：资料内页放置企业客服微信号，将一部分客户引流至微信生态。

03 常见营销组件侧边栏悬浮窗在线客服组件表单提交组件浮动展现联系方式，便于用户随时与企业取得联系在用户访问的时候弹窗显示，引导用户咨询在任意时间收集客户留资和产品意向等，大幅提升访客转化。

04 获客效能分析数据类型说明界面展示 网站运营数据访客量，各⻚⾯的浏览量，表单提交数客户行为数据通过埋点为网站上的交互事件做好标记，客户触发相应⾏为后，数据会同步到客户画像中，⾃动打上匹配标签内容消耗数据浏览内容，下载资料、活动报名、内容下载量、内容访问量、内容转化率，⽀持从客户维度或内容维度查看线索孵化数据整体孵化数据、客户标签

三、首页内容规划的5个板块

产品展示客户案例解决方案内容板块首页主体内容剖析立足产品，构建视觉冲击力，抓住用户注意力承接流量，满足搜索期待提供信任背书，按行业分门别类触发用户痛点，引导思考调用最新动态，提高首页权重

四、小程序官网分析建议

重点突出产品与服务拉新获客渠道小程序官网搭建建议③活动页面② 基础模块④ 数字名片 ① 保留同产品服务相关的部分，如产品介绍、服务项目、内容中心、客户案例库等等销售专属个人名片，同时沉淀内容资产，打造内容弹药库

的不同之处：全渠道、全自主、全过程微信公众号企业微信一站式营销自助化聚合平台&用户画像官方平台问卷表单白皮书内容营销市场活动线上直播在线咨询行为轨迹用户信息触发用户行为触发跟踪记录沟通记录客户需要自建站引导订阅微信生态内容营销付费广告企业名片官方微信社会化媒体社会化媒体营销搜索引擎口碑传播私域运营社群运营社区运营内容推送内容群发线索分析线索管理制定打分标准自动标签线索评分渠道来源沟通记录同步线索培育目标挖掘线索获取客户运营客户转化吸引 用户搜索企业推送有效客户用户信息转化设计官网、微网站、、小程序公众号、订阅号、服务号朋友圈、微博、小红书、知乎、抖音、B站……、分享公众号推送、模板消息、服务消息官方名片、销售名片、媒体渠道、分享裂变……微博、知乎、小红书、百家号……视频号、B站、抖音、快手……线上、线下营销事件策划线下媒体、搜索引擎、垂直平台浏览落地页效果反馈支持营销策略优化效果分析效果反馈支持营销策略优化内容运营信息收集自动营销内容推荐行为记录内容偏好客户分群活动轨迹用户行为属性自动触发销售介入一对一（销售跟踪）邮件跟踪、短信跟踪、微信跟踪、电话跟...