mini peace2024秋日探索季开学李童装营销万案
BRIEFRECAP项目背景传播目标本案课题围绕太平鸟Y24秋季新品童装抖音+红书双平台分析诊断-寻找传播突围点聚焦户外与探索围绕奥运运动季与开学季营销话题-挖掘营销话题与场景多平台打出种草声量进行达人内容铺设种草投放策略-媒介矩阵拆解
CONTENtD分析诊断传播创意媒介规划
行业趋势|户外童装市场持续走高总体规模季节属性价格导向2023全年，户外童装市场规模持续走高秋季开始，泛品类儿,童户外服销售额显着整个双十一到双十二期间，销售金额占全全年销售高点集中于9-11月增加,热销品类以冲锋衣/外套/夹克为主年近50%,消费者对价格较为敏感2023年1-11月抖音户外童装市场销售金额(指数)及同步增速分布儿童户外服·泛品类整体同比培速单位：万305.4%0-11月销结金额(指数)占比48.1%260.6%274.3%2291%193.5%49.5%56.4%512%11.3%24,35727.10021.13018.90613.7692023年1月2023年3月2023年6月数据来源:巨量云图《抖音2023年行业报告-户外童装市场洞察报告）
目标人群|户外童装市场核心人群基础画像城市线级八大人群母亲是童装消费的决策主导者，核心购买城市等级上,三线城市占比最高。线城精致妈妈是核心人群,新锐白领增长快且年龄集中在31-40岁，占比超60%市增速最快,有较大增长空间购买力较强，资深中产是客单最高人群2023年共房户外中餐数》同比培速分布2023抖音户外童装市场客单价分布135.64103.79151.231328407.9160.70八大签略人群749062.0380.9431131.60TM118.06数据来源:imarcgroup&巨量云图
人群洞察人群兴趣偏好垂类内容抖音户外童装市场人群兴趣偏好内容生活亲子类日常内容、剧情演绛类娱乐内容对人群转化有较大贡献,但整体竞争较大破圈机会时尚、美食、运动、文化教育、旅行类内容对用户销售指数影响规模大，客单价较高，值得破圈布局
竞品锚定FILAMLBKIDSFILAKIDSMLBKIDS运动时尚潮酷生活
FILAKIDS小红书种草情况3.565篇笔记3,565笔记预估曝光总数笔记预估阅读总数笔记互动总量24.0451,671.31万349.41万10.5万122%报备112篇10篇爆文笔记点管总数笔记收藏总数笔记评论总数6.42万2.4万0.85%1.68万10视频笔记占比26%达人量级金字塔型达人类型占比达人类型互动量占比达人量级布局头:腰:尾:素人1:18:26:72金字塔矩阵破图内容布局美食探店旅游类亲子类达人互动高数据火源:干瓜小红书近90天笔记数据
FILAKIDS抖音种草情况FILAKIDS抖音种草内容多以儿童鞋+服装形式连带种草,重视部达人,以"小孩姐/哥"运动场景潮流穿搭及萌娃日常植入为主近半年合作9位KOL达人内容关键词头部达/合作数量度假穿搭500w粉丝1位萌娃记录夏天姐弟日常合作数量闺穿搭小孩姐腰部达人一家四口100w~500w粉丝4位#FILAKIDS小朋友圈#运动合作数量儿童鞋#信号童频潮趣共振#腰尾部达人50w~100w粉丝1位姐妹花户外穿搭尾部达人合作数量露营<50w粉丝3位街舞青梅竹马"数据来源:抖音近6个月品牌童装相关内容
FILAKIDS开学季种草情况品牌相关笔记数笔记预估曝光总数笔记预估阅读总数笔记互动总量1277篇笔记1,2771,775.35万+49.A0%375.02万15.19万544.00%+503.10%商业笔记卖333.33%均曙光1.39万200.72%+287.34%平均互动量110+208.75%报备52篇26篇爆文笔记点赞总数笔记收藏总数笔记爆文数台定义10.44万+654.55%3.04万1.71万￥167.67%2视频笔记占比26.5%平均点赞的+320.32%平均衣箱23平均评论1362.5%记爆文库2.04%达人量级金字塔型达人类型占比达人类型互动量占比达人量级布局头腰:尾:素人一5:50:72:141金字塔矩阵注重垂类内容深耕穿插教育类、手帐类触达人群"数据来源:千瓜小江书[2023.725-2023.9.15区间内品牌相关内容
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