小红书电商学习中心打造高质量账号3步曲定位、选品、起号F2025.1.2
小红书电商学习中心目录CONTENT01账号与直播间定位方法02直播间选品策略03直播间起号策略内容来源讲师实操,仅供参考
小红书电商学习中心01账号与直播间定位方法内容来源讲师实楼、仅供参考
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小红书电商学习中心场景风格直播间装修:观众进人直播间的第一眼就决定了观众的停留意向
小红书电商学习中心产品定位平台人群目标人群货盘匹配画像定位内容来源讲师实操。仅供参考
小红书电商学习中心产品转化价值GMV销售额交易价值GPMGPM赛马带动推流流量流量转化效率内容来源讲师实损、仅供参考
小红书电商学习中心02直播间选品策略内容来源讲师实援。仅供参考
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小红书电商学习中心N秒杀品年1度购物日具有全网/行业价格公知的产品特点:直播间价格便宜,尽可能与正价款相关联目的:留住用户,做互动关注及停留49内容来源讲师实操、仅供参考
小红书电商学习中心福利品具有全网/行业价格公知的产品特点:必须与正价款有关联,库存货/反季产品最合适目的:成交密度、过渡正价品内容来源讲师实损、仅供参考
小红书电商学习中心N正价品具备阶段性周期盈利的利润产品特点:受众面广、价格适中价￥2170目的:盈利、GPM手价￥620手价￥299内容来源讲师实操、仅供参考
小红书电商学习中心N形象品形象品:具备品牌调性的产品特点:价值感高、价格偏高目的:提升直播间调性、价格定位鲜价￥6206价￥299内容来源讲师实操、仅供参考
小红书电商学习中心排品原则-精简SKU购物车一屏展示商品数为5款,主流手机一次滑屏平台链接定位在15-30号链接区间品品用户同等停留时长,滑屏次数越少,单品停留时长越久sku数量少:每场购物车最好在20款链接以内结论sku数量中:每场购物车最好在40款链接以内sku数量多:每场购物车最好在60款链接以内80款是临界值,当购物车商品数超过80款，用户在2-3次滑屏之后依然没有看完全部商品，会陷入选择困难，影响购物体验，商品曝光和点击转化率都会受到影响。
小红书电商学习中心排品原则-品类聚焦直播间推流是基干内容(场号+话术+商品)进行针对平台品性推流用户主播话术与直播间场景的调性统一与商品的匹配度是影响停留和转化的核心所在直播间的细分类和主推商品越聚焦,越能提高用户的结论下单效率，不仅可以通过爆品策略实现产出规模最大obat￥89.9化，同时主播能更针对性提炼话术促进订单转化上海领存下￥89.9
小红书电商学习中心排品原则-结构分层商品功能秒杀款做停留,福利款做单量，正价款做盈利用户秒杀款用户最多，福利款次之，正价款用户最少起号期:秒杀款销售占比70%以上结论上升期:福利品+正价品销售占比60%以上稳定期:各产品分层布局
小红书电商学习中心N排品原则-爆品布后20...
