医疗信息流产品手册行业产品部大健康行业组25年2月
目录/CONTENTS010203百度信息流医信息流投放方法医疗信息流案例疗空间论
01百度医疗信息流空间
信息流：24年消费增长50倍，仍有10倍+增长空间空间大:24年增长50倍,人群渗透仍只有2%,相比成熟行业至少还有10倍以上的空间性价比:信息流平均线索成本仅为搜索的1/3,获客性价比高,开放科室：精神科、耳鼻喉科、中医科、儿科、康复科、内科、外科、妇科、皮肤科、生殖医学科全账户行业放开精神科儿科中医科耳鼻咽喉科康复科内科外科妇产科生殖医学科皮肤科人群渗透:行业人群渗透从24年1月至今增长500%+,参考成熟行业10倍+增长空间VS搜索渠道,信息流处于早期红利阶段消费情况：行业消费增长300%以上，24年内有5倍+消费成长空间曝光成本（CPM）:行业初期相对搜索低信息流医疗人群渗透转化效率(CTCVR):广告转化率高信息流医疗消费规模竞争情况(行业基建):客户基建数少10倍+渗透增长空间5倍+消费空间参考成熟行业行业比较信息流VS搜索曝光成本（CPM）-73%500%+300%+消费增长转化效率（CTCVR)114%线索成本（CPA）参透墙34%竞争情况《行业基建》2400
信息流:大势所趋，医疗客户需做好投前准备投前准备：视频素材内容团队、调整考核激励有成本溢出预期、不同于搜索承接、多地域投放线索规模/质量物料基建人群曝光转化效率线索出价(1)优化方向核心有三点(1)定向及流量版位选择(1)提效方案客户可根据ROI调整出价投放层(2)平台优质人群包支持(2)新链路、新页面尝试建议前期按搜索成本的数量、质量、搭配80%~90%阶梯出价量x效(2)可使用AI自动基建调整考核激励,有成客户层视频内容团队人力充足多地域投放，更易起量客服承接方式不同于搜索本溢出预期空间：政策上多科室准入，物料规则逐步放开：流量上至少有10倍空间核心人群护召回冷启扶持AI自动基建能力素材探量扶持流量版位调优优质素材参考2024年消费复盖增长50倍2034M032024M042024M052024M062024M072024MOB2024M092034M11
如何做好信息流:选对业务+优质基建+产品组合，可尝试中医玩法中医科高跑量病种高跑量病种原则展现高跑量病种流量年同比点击选对业务:多地域>单地域，高客单>低客单，线上转化>线下结节112%到院,老年用户>青年用户面神经30%咨询脾胃肝2%产品组合:使用潜力业务人群溢价+线索标记+AI自动基建，促骨科疾病132%到院进量效齐飞风湿&痛风98%肾病30%案例1:中医肝病案例2中医骨病客户背景：主营中医肝病，经营方式以全国线上+本地到院为主客户背景:集团客户，主营股骨头、押外翻、腰椎间盘等业务，信息流开户后大量基建,一周快速突破1万消耗需拓量投放效果:百度支持肝病人群包及投放策略,线索量+240个/天投放效果:使用智能体+留线索,线索成本约为搜索的70%，全国成本-15%已有28个主体在投.15%+240个/天-30%+100个/天成本线索量成本
信息流转化链路:表单/咨询玩法可同步尝试，表单更好跑量，咨询更有效表单玩法：互动落地页+线索打标（占大盘40%)中医科咨询玩法：智能体+线索打标（占大盘60%客户背景:综合医院科室，主要投放失眠等疾病客户效果:头部医疗客户投放信息流,落地页使用智能体承接转化链路：素材一互动落地页一表单，配合聆音使用转化目标为有效咨询，诉求保成本快速放量。投放一周信息流投放效果:信息流一周日消费0一3千突破，快速跑出爆款素材消费0一6千元/天快速突破,效果超预期。稳定投放3个月,客户反馈[线索质量和成本符合预期,线索成本-60%,CVR+200%页面色彩鲜艳,电话样式明显体现医生团队提高信任感投放7天,快速冷启及专业性半个月保成本稳定投放专往于扫面优餐体现医院专业优势，50岁进职堡20岁升线索数和有效率病症开口激发，提升开口率,同步让话务组更大图竖版视频互动落地页好定位问题
02医疗信息流投放方法论
阳光医疗信息流:0-3万投放方法论量=人群曝光*CPM=人群*eCTR*eCVR*tCPA广告的转化漏斗如下:广告请求广告触发广告曝光广告点击广告转化拆分来看后，我们能够在投放中对应优化的部分如下图所示:账户基建流量版位定向创意落地页转化信息流广告影响因素线索规模/质量物料基建人群曝光转化效率线索出价(1)核心有三点:(1)定向及流量版位选择智能体x...
