2020年二三月(京津东三省)北方区区域营销规划(简案)-电声会员免费

2020 年二三月份北方区区域营销规划（京津东三省）20200116- 天诺

课题竞争分析①春节期间如何提升终端客流、订单及传播声量？提升经销商端主观能动性？②节后客流如何快速回暖，促进现款车转化？③如何增强东三省经销商团队对品牌信心和产品实力的信心，进而提升销售力？④品牌正向口碑如何提振？挑战① 专业四驱，全路况能力产品优势，北方人好面子，喜欢大品牌；②大众（途观、途威）、福特（进口探险者、 F-150 汽车）、别克（英朗、凯越）召回，对口碑有一定影响③总部 x 大疆战略合作，穿越最美春天资源④东北区域得天独厚的冰雪景观和严苛路况资源京津东三省 2-3 月营销思考客流订单客流 & 订单同比 2019 年时间： 2020 年 1 月17 日-44%-62%①大众系强势，且车型价格一直在下探，辽宁 - 日产，京津黑吉 - 大众，竞争抢夺加剧②竞品出多款新车，途昂 X 、途铠、探岳、领界、锐际、昂科旗、昂科拉等，引起数次上市热度讨论③京津东三省客流同比下滑 44% ，订单下滑 62% ， 2020 年完成超 15.5 万销量，面临诸多挑战机会26%22%17%17%13%6%2019 年京津东三省分车型销量分析84 贡献 25%K8 贡献 22%重点产品销售重点贡献产品为 和K8 ； K4 也将作为 2020 年重点增量产品核心城市北京市天津市沈阳市长春市哈尔滨市大连市锦州市鞍山市牡丹江市0100020003000400050006000700080006980140411741044769227218196672019 年京津东三省分城市销量分析58%12%10%9%6%2% 2% 2%1%2019 年京津东三省分城市销量分析北京市天津市沈阳市长春市哈尔滨市大连市锦州市鞍山市牡丹江市北京、天津、长春、沈阳、哈尔滨为重点城市 北京贡献 58%天津贡献 12%

活动时间： 2020 年 1 月 24 日（年三十） -2 月 8 日（元宵节）， 16 天；环比时间为 1 月 9 日 -23 日；PK①②③战役：客流、零售、市场传播，三大战役评比标准：分区做评比，京津赛区、黑吉赛区、辽宁赛区，共 3 个 a) 客流：以经销商为单位，以客流环比率提升为考核指标 b) 零售：以经销商为单位，以零售环比率提升为考核指标 c) 市场传播：考核微信、抖音、快手三大平台，发布数量和阅读量（微信）点赞量（抖音 & 快手）为评选标准，双指标分别评奖奖项设置：客流 & 零售各赛区分别取前三、市场传播 2 个评选项，各赛区分别取前三奖惩措施： 奖 - 共设 4 维度评比规则， 3 大赛区， 36 项大奖 罚 - 每店每日至少 1 条抖音 / 快手视频 +1 篇微信公众号内容，不达标则降低市场费用支持冲客流！冲销量！冲声量！战役 1- 市销联盟战 全区开展客流、零售、市场传播三大 PK 战役，奖惩并施，春节客流 & 订单不打烊最牛人气店最佳销量王最强市场店

最牛人气店 32020 年 1 月 24 日 -2 月 8 日（ 16 天）环比 2020 年 1 月 9 日 -1 月 23 日（ 16 天）累计客流增长率 前 3 店获得价值 2000——元礼品奖励以 系统录入为准最佳销量王 32020 年 1 月 24 日 -2 月 8 日（ 16 天）环比 2020 年 1 月 9 日 -1 月 23 日（ 16 天）累计销量增长率 前 3 店获得价值 2000——元礼品奖励以 系统录入为准最强市场3有量各店官方平台：微信公众平台、抖音、快手三大平台发布微信公众号文章、视频等，及店内工作人员或其亲友私人账号发布 相关视频，截止到 2月 8 日 23:59 累计发布篇数 前三名获得价值 1500——元礼品奖励以系统显示发布时间为准有料各店官方平台：微信公众平台、抖音、快手三大平台发布微信公众号文章、视频等，及店内工作人员或其亲友私人账号发布 相关视频，截止到 2月 9 日 10:00 累计发布内容的微信阅读量 + 抖音点赞量 + 快手点赞量的总和 前三名获得价值 1500——元礼品奖励以截图为准验收标准①发布内容不可以重复（快手抖音同一天发布内容可以是一个视频同步发两个平台，结果算发布两篇）②抖音、快手发布视频需带话题 # 大 大利过大年 （话题后加个空格再写文字）北京安源（经销商名加在文案第一...