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2021年秒杀618营销方案营销平台部-秒杀业务组2021年4月12日

目录..01秒杀节奏&策略026.1超级秒杀日03秒杀专场期规划04巅峰秒杀日05商业化招商..

..秒杀节奏&策略2021

秒杀618全线节奏策略预售期超级秒杀日品类冲锋爆款返场巅峰秒杀日5.2X-5.316.16.3-6.156.16-6.18 6.19-6.2X5.2X 秒杀预售开启5.29 秒杀日预热期种草蓄水 传播造势节奏全品类销售爆发爆款、新品、特品、新趋势品KA品牌，新品牌协同主推品类爆发打造秒杀特品/产业带/品类秒杀日全品类销售燃爆期尖货、爆款、大牌加磅场持续放价爆款返场品牌清仓超级百亿补贴策略多元营销矩阵年轻化场景构建全域流量共振货品矩阵：秒杀预售、超级秒杀、特品、新品开放赋能：商品池升级赋能,支撑品类销售冲刺全渠道赋能：秒杀好物小时达商业化矩阵：多梯度品牌，品类支持，助力销售场景化营销：打造圈层场景，触达年轻用户定制货品：独家IP款，盲盒等新兴趋势爆品玩法升级；尖货/新品抽签+互动内容整合：短视频直播，种草多渠道联动：导购/社交系渠道合作微信域联动：小程序矩阵+视频号联动全媒体推广：腾讯系，头条系头部主流+垂类公私域联动：店铺秒杀，品牌私域联动升级

..6.1超级秒杀日规划2021

6.1超级秒杀日-玩法规划策略一、多元营销矩阵多元货品多种玩法• 秒杀预售：协同大促，开启预售（主推C2M 及品类爆款）• 噱头爆品：超级百亿补贴、超级1折秒杀• 头部爆款：品类头部爆款• 专项主题：C2M特色商品，新趋势品，国货• 尖货新品：上市新品+首降新品+网红爆品•新品尖货：限量秒杀、尖货抽签•超值好券：券包、支付券、白条券•好物榜单：秒杀榜单年中特刊•全城热卖：秒杀好物小时达多维品牌• 亿级品牌：营销大事件+全域联动• 新品牌：新锐、新秀品牌定向合作• 国货品牌：重点组织，集体爆发• 产业带：产地好物寻源记

6.1超级秒杀日-玩法规划场景化营销内容化整合定制化商品策略二、年轻化场景构建定制化商品，满足年轻用户不同需求• 独家定制化礼盒• IP/网红/明星联名款• 盲盒、福袋等趣味商品• 新品/新品牌/新兴趋势爆品打造各个圈层营销场景，触达年轻用户• 亚文化：嘻哈、滑板、二次元、国风等• 复古潮：潮鞋、潮服、复古音乐等• 环保：环保材质、绿色出行、手作等• 其他：例如运动、电竞游戏、治愈系等多元内容化传播，打造新营销价值链路• 图文类，爆品攻略长图蓄水• 短视频，品牌定制化单品短视频传播• 直播类，汪峰直播，秒杀官方直播间专场

小程序+视频号营销+社群传播，三大矩阵，流量扶持• 小程序：小程序深度联动• 视频号：直播、短视频联动• 微信社群：社群裂变内容传播，用户预约，购买商品线上线下渠道，整合覆盖• 头部媒体曝光：抖音、腾讯系、头条、微博、B站等• 垂类媒体： 美图秀秀、返利网、知乎、喜马拉雅等• 线下广告：城市地标、地铁、 大屏、新潮广告等6.1超级秒杀日-玩法规划-内容社交系渠道合作• 内容渠道：今日头条、知乎、微博、抖音、快手、哔哩哔哩等全网推广• 社交渠道：什么值得买、微信群、QQ群、朋友圈等，精准社交流量变现多渠道联动微信域联动升级商家私域赋能,全域流量共建• 赋能品牌店铺：升级店铺秒杀联动机制• 品牌私域共建：商家社群推广、短信推送、品牌号、品牌微博、客服推广等公私域联动全媒体联合推广策略三、全域流量共振

主会场5.29-6.101新潮会场5.29-6.102京品好物5.29-6.103百亿补贴6.1-6.180405预售会场5.24-5.316.1超级秒杀日-会场规划

6.1超级秒杀日-预售会场秒杀预售蓄水预售会场 5.24-5.31电脑数码美妆护肤食品饮料京东健康········服饰箱包 协同大促预售，同步开启 多个主题类目场景，聚合秒杀预售单品 秒杀预售商品类型：主推C2M 商品及品类爆款 价格要求：秒杀预售到手价=6.1秒杀促销到手价；预售单品需额外给到用户相应的赠品或服务类权益，权益价值至少满足该商品前台京东价格的5%或100元 尾款支付时间：6月1日 0点起（具体参与机制，以提报系统为准）

6.1超级秒杀日-主会场高潮期 6.1头图气泡超级秒杀超值券包好物直达秒杀爆款价到至尊王牌超级大牌...