易观方舟analysysdata.conＤTC品牌私械用户运营羊册2个私域基建/4大运营场景/13套运营玩法￥确认订单支付￥499确认支付
《DTC品牌私域用户运营手册》易观方舟前言DTC模式，正在引爆全球消费者品牌革命。DTC全称Direct toConsumers.指品牌直接面向消费者的商业模式,其所奉行的直接向消费者提供商品，打破了传统品牌对中间商的依赖，既能有效控制成本,还能直接与消费者建立亲密关系。伴随差欧善DTC模式的成熟和普及，中国也开始兴起DTC模式、但对DTC模式的落地却众说纷纭,有人说它就是新瓶装旧酒的营销概念,有人说它国的私域用户运营,它们的内核一致,只是不同土壤下的名称有别,为了帮助大家解DTC模式为什么会出现、什么样的品牌才能被称为TC品牌以及DTC品牌应该如何进行私域用户运营。易观方舟结合服务众多各行业头部DTC品牌的经验，将深耕DTC品牌私域用户运营所得的洞察与积累，浓缩于《DTC品牌私域用户运营手册》。《DTC品牌私域用户运营手册》首先重点研究DTC品牌私域用户运营的两大基础:数据体系和触达体系:然后结合ARGO模型,通过4大场景和13大玩法，详细阐述DTC品牌应该如何开启私域用户运营;最后精选国内外3家明星DTC品牌私域用户运营案例。希望对DTC品牌的运营人员有所启发和帮助。
DTC品牌私域用户运营手册目录1引爆全球消费者革命的DTC品牌n01.1站在风口上的中国DTC品牌1.2识别DTC品牌的三大条件1.3DTC品牌独角兽的行业分布4DTC品牌私域用户运营的两大基础27o2.1数据体系2.2触达体系开层DTC品牌的私域用户运营33.1私域用户运营的ARGO模型3.2获客场景。玩法1:线下低成本获客。玩法2:渠道质量评估优化。玩法3:首页流量承接分发3.3转化场景20，玩法4:购买流程转化漏斗·玩法6:归因转化探寻关联度TG。玩法7:商品关联转化玩法8:AM分群模型个性化转化
3.4留存场景38，玩法9:高留存量质转化.玩法10:聚变营销玩法11:会员营销体系玩法12:用户分群运营策略，玩法13:产品功能留存率3.5数据打通场景48DTC品牌私域用户运营案例5创41WARBYPARKER:打破巨头垄断的DTC品牌4.2幸福西饼:烘焙行业驱动者的数据化运营43元气在销27亿的私试坛芒玩法解机
引爆全球消费者01单命的DTC品牌
易观方舟<hll《DTC品牌私域用户运营手册》1.引爆全球消费者革命的DTC品牌ＤTC模式带来了一场消费界的革命，其试图去除经销商、零售商等中间商环节，将价格更加低廉、品质更有保证、以及更富有个性的商品直接售卖给消费者。其与消费者直接建立对话关系的模式,完全颠复了传统品牌与消费老之10全年前DTC模型在美国萌芽,经过多年的发展已经从蓬勃发展期进入到成熟与调整期，这期间，美国诞生了众多DTC品牌独角兽,例如美元剃须俱乐部(Dollar Shave Club）,仅用3年时间即占据美国剃须刀市场的51%，惊羡传统剃须刀巨头吉利。近年来，DTC模式逐渐在中国兴起,给创业者和运营人带来了有关品牌与芽,并且正在孵化出越来越多让人津津乐道的新品牌11站在风口上的中国DTC品牌空如其来的疫情,很大程度上改变了消费格局，促使更多消费者接受并习惯线上零售。我们可以看到，即使是在2020年，我国网上零售额占GDP的比重也小幅提升（见图1-1）与此同时，DTC品牌也迎来了快速发展的红利期。在这期间，不仅催化了花西子、三顿半、王饱饱等一众以用户增长为核心的“原教旨主义”的DTC品牌成熟和壮大。还有很多像波司登、西贝莜面这样的传统品牌,开始布局DTC模式,以直接与消费者建立关系作为新增长点加速企业的数字化转型。
易观方舟《DTC品牌私域用户运营手册》占GDP比重（%）24.91000000.78000012.640000-10.82016年2017年2018年2020年图1-1网上零售额占GDP比重趋势图(数据来源:国家统计局社交媒体时代，"去中心化"的趋势让消费者的权利更加凸显，每个人都能便利的分享自己的购物经验和对商品的好恶。消费者纷纷走出“盲目个性化”的泥沼,拥抱"自主个性化"。消费者越来越多地关注"自我意识",他们不仅需要被品牌看到，还渴望参与到品牌的创建之中。从“用户"、"粉丝"到"品牌共创者”，消费者拥有了新角色(见图1-2）。而DTC品牌所注重的与消费者建立亲密关系,正好能切入当下消费者的需求
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