一份大量引流秘籍:在线教育免费课运营清单从免费课选题到起盘到推广,每一步都有学问笔者一直在做拉新活动,以免费课做得最多,但依旧有些不完善的地方一直在学习其他优这篇文章就是内化的东西,但里面的内容在过去的文章中都有提到,我发现很多都是基于免费活动来写的,于是我将它们组合成一个免费课运营清单,即帮助自己使用,也帮助他人学习。闲话少说，大家一起看来这份清单吧,，enjoy~免费课选题1.调研问卷调查问卷是最容易上手的方法，通过对用户做调研，可以减少很多盲目的选题选择，是个人觉得保证活动效果非常实用的方式。关于如何做调研，核心的环节还是调查问卷的设计,这个每个人的想法是不一样的,只要能符合自己的要求即可，我个人认为设计问卷的时候必须包含三个方面第一是你的用户画像是怎样的,比如年级、性别、地区等点第二是你的用户痛点都有什么,要列出足够多,且分好类,归位到相应的场景第三则是用户对于产品的要求和建议,当问卷内容设计出来后,必须进行小白视角的测试,以便对问题描述、问题排列等进行调整让问卷更容易被用户填写。2．观察对手
除了调研问卷，另一个用户需求的洞察方法是观察竞争对手，它们做了什么活动比较火，你就马上跟进,当然前提是你们的用户重叠度要足够,不然就可能达不到想要的效果笔者曾做过关于作业辅导的活动,当时看到竞争对手做了,效果还不错,打算改造一下推出去，结果反响平平，本以为这不是用户痛点。后来才明白,这和用户属性有很大关系。热点日热点日历是另一个提前判断用户需求的方法,很简单,就是根据用户的特点提前列出活动日历，早做规划，是一个高效率的方法，能防止错过很多时机。笔者接触过很多教育机构,它们多数会推出长期的学科活动,而里面的课都是根据热点日历提前制定的。关于免费课选题做得比较好的案例，当属跟谁学,高频、精准，是值得学习的地方,比如其在暑期就利用部编版风格的海报吸引流量，做预习性质的学科活动。88位国家特级教师联合推荐电子课本暑假学习适用少儿英语初一至初三必备状元推荐最新部编+沪教~12年级全套教材免费领!!古诗词1-9年级课外必学英语小初高最量单元配套练习预习巩固15旬必考古诗，欧写满分免费提供50本英语音频区书法等级考正版字帖汇总88位外教强烈推荐必读拓展视野,助力成长助力暑假高效预习抓住暑期60天提升英语成绩免费课起盘免费课起盘以免费课程作诱饵完成流量冷启动,首先需要在各大渠道寻找流,并输出内容和诱饵，然后引导至流量沉淀平台，微信就是公众号、微信群、个人号、小程序。先说个人号，其具体起盘路径如下:强制分享:添加好友--提供海报和话术-—要求分享并截图回复截图流量循环。助力邀请:添加好友-回复邀请码或直接获得话术和海报-邀请规定数量好友添加流量循环,需要注意的是,强制分享不要仅强调在朋友圈,目前要多往微信群引导,不过为了谨慎起见建议多采用第二种个人号裂变方式。企鹅辅导的免费课起盘就用[服务号+个人号]作为初始流量池，吸引添加个人号,同时以不同福利作为诱饵、用助力邀请的裂变方式完成起盘。并导入微信群运营。
公众号起盘、微信群起盘、小程序起盘的底层逻辑与个人号起盘相同,区别在于流量转换阵地不同。公众号起盘的大概流程外部渠道以及在公众号发布免费课程并留下公众号入口-关注后获得强制分享海报或邀-获得微信群入口进群并运曹,微信群起盘的大概流程:在各渠道发布课程并留下微信群二维码进群后获得强制分享海报或邀请好友的提示+一分享成功并截图回复群内或直接邀请一定数量好友进群一审核通过-获得个人号二维码—添加后入群并运营。小程序起盘的大概流程在各渠道发布课程并留下小程序二维码进入后获得邀请好友的提示-分享小程序或海报一成功邀请一定数量好友进入小程序-审核通过后回复关键词获得个人号/微信群二维码一入群并运营。腾讯的芒种特训营采用的就是小程序起盘方式,在小程序进行课程的直播、回放、裂变邀请并突出专门入口，引导用户进入微信群。三、免费课推广因为目前的免费课推广渠道多在微信端，所以就不做渠道上的盘点,重点说说推广节奏，这里需要注意两点个是推广时间,一个是推广周期。(1)推广时间每个渠道的每种用户都有相应的活跃...
