优见康旗舰店折800活动方案一、总体目标1目标,打诰UJD6910款为店铺的引流款。目销量2000件以上，占领关键词,（成人护理垫）自然搜索前10名;2.整体思路:第三方活动冲销量——占领相应关键字的白然搜索位置维持每天销量不掉—占领关键词:（成人护理热）自然搜索前10名。二、前期引爆1通过第三方活动冲销量(600件)(1)(折800）销售600件:销售额600*9.8=5880元关联销售:1000成本:14*600-8400元天猫扣点:9.8*600*0.05-294元折800扣点:9.8*600*0.05=294元盈亏情况:5880-8400-294-294-3000（2）调整价格为：12,满五送一的活动。同一个ID和地址限购5件。(折800活动结束价格调整为：12，根据对淘宝市场的数据调查，以我们店铺的片数和价格,预估日销量在100件左右。维持销量达到:2000以上。预估为10天推广手段:为维持一天100件的销量，我们将加大直通车和钻展推广,按转化率为10%来计算，每日需要流量:1000，自然流量预估为:500，付费流量:500,直通车4元一个点击,钻展2元一个点击。每日直通车流量:350个直通车费用,350*4-1400元每日钻展流量:150个钻展费用,150*2=300元
10天推广费用:(1400+300)*10-17000销售额:12*1000--12000元关联销售利润:6000元（10天)成本:14*1000=14000元天猫扣点:12*1000*0.05-600元快递费用:5*1000-5000元盈亏情况:18000-14000-600-5000-1700（3》价格为：15，满四送一的活动。（当销量达到2000以上时,我们按销量排名将达到前10名的位置，此时需稳定宝贝销量为:2000以上,因此,每天的销量需稳定在:70。预估时间为:10天。)推广手段：为维持一天70件的销量，按转化率为8%来计算，每日需要流量:875，自然流量预估为：500,推广流量：375,直通车3元一个点击，钻展1.5元一个点击。每日直通车流量:262.5,费用：262.5*3-787.5元每日钻展流量:112.5,费用：112.5*2-225元推广费用:787.5+225-1012.5元此阶段开始我们将按日来计算销售额:15*70-=1050元关联销售:800元成本:14*70-980元快递费用:5*70-350元天猫扣点：15*70*0.05-52.6元盈亏情况:（1850-980-350-52.6-1012.5)*105451元（4)产品最终价格为：19.9，满四送一的活动。（在销量相对较为稳定的情况，我们将开始将价格调整为：19.9，此阶段的调整时间需根据价格为:15元的销售情况而定。但每天的销量需稳定在:70.)推广手段：为维持一天70件的销量，按转化率为7%来计算，每日需要流量:1000,自然流量预估为:600，推广流量：400，直通车3元一个点击，钻展2元一个点击。每日直通车流量:280,费用:280*3-840元每日钻展流量:120,费用:120*2=240
推广费用:840+240-1080元销售额:19.9*70--1393元关联销售:1200元成本:14*70-980元天猫扣点:19.9*70*0.05-69.65元快递费用:5*70=350元盈亏情况:2593-980-6965-350-1080)*7=793.45元(盈利)总销售额,59531亏损:2936552.直通车车养词（成人护理垫、护理垫老人、护理垫6090、尿垫老人)确保这些词质量得分在9分以上。3钻展制作图片，保证钻展图片点击率在2%以上,CPC控制在1元左右三、中期稳定1.利用直通车、钻展稳定销量，保证每天单款销量不低干70件以上、转化不低于8%，每天销量只能多不能少:;2阶梯式升价格,活动价98活动后12元—15元——19.9元;每次提价前观察数据变化,如数据下降很大,则稳定后再提价:（除最终价格外，所有价均采用满减讲行设置，前台客户看不到实际成交价格)四、后期维护1.占领关键词前10（卡销量）:成人护理垫，（收货人数1500件,销量2000件以上）2.占领关键词第一页:护理垫老人(收货人数1500件,销量2000件以)
3占领关键词第一市,护理热6090（收货人数1400件,目销量2000件以)4占领关键词第一页,尿垫老人（收货人数1500件,月销量2000件以上)五、人员安排1.推广:前期负责直通车方面的养词,在最短的时间内需把设定的词养到10分:保证活动结束后直通车权重最大化2.美工:活动前配合做好内页优化工作以及全店页面布局工作，按照推广的要求制作直迪车冬片及钻展冬片。对十冬片优胜劣汰。直到做出满意的冬片为止3.客服:活动前对所有参加活动的产品进行检查，设定活动期间的快捷回复语活动后配合做好好评返现工作;维护好老顾客的关系,对于反映比较大的老顾客要耐心做好解释工作。4,运营:负责第三方活动的对接及报名工作,负责钻展的测试工作、需在最的时间内测试出点击率最高的图片,活动结束后全面投放钻展:并根据计划全面监控每一步,根据数据变化随时调整工作。7、优见康:活动前，检查好库存情况,并将库存情况上传到工作群,发货时,检查好数量和质量问题2015.62
