EXEED星途DE类车展指引手册会员免费

第 1 页 / 共 29 页营销中心 星途 DE 类车展指引手册 营销中心2020 年 6 月 1 日

第 2 页 / 共 29 页营销中心1 、品牌工作 2 、网络工作 3 、销售工作目录一、车展营销策略二、车展现场布置三、车展执行四、车展职责与分工

第 3 页 / 共 30 页营销中心1.1 、车展的意义 放大品牌音量 重点线索搜集进行星途品牌形象宣传同时，通过展前展中集客，线索搜集助力网点销量提升。维系声浪下锚成交强化品牌曝光媒体实效整合扩大前期传播展前集中订购展前车型政策展前微信集客吸引客户到展号召客户停留促使客户下单继续消化客户线上线下造势店头继续集客 助力销量契机车展能收割的前提是集客！！！

第 4 页 / 共 30 页营销中心1.2 、车展营销策略展前客户收割为防止潜在客户在车展期间流向竞争品牌，通过活动将基盘客户进行提前收割车展执行在充分了解竞争对手和自己营销处境的基础上，通过详细的规划和完美的现场执行做好车展营销工作展后消化客户针对车展期间未成交的留档客户，通过销售促进活动促成高意向客户再次回店并鼓励成交010302 车展营销需要从展前、展中和展后来综合把握，将车展看成是系统工程

第 5 页 / 共 30 页营销中心1.3 、车展目的借助地方车展，在重点城市及州县开展活动，帮助经销商进行区域落地宣传和集客收集，增加品牌在重点城市及州县的曝光，提升品牌形象，增加集客，促成订单。①车展现场集客②店头信息露出③老客户关怀唤醒集客成交①增加现场成交②外促车型政策③老带新激励政策集中转换

第 6 页 / 共 30 页营销中心1.3 、车展规划活动准备前期预热 活动实施后续跟进工作重点•拟定车型政策•车展场地签订•自媒体宣传规划•制定内促政策工作重点•自媒体预热•老客户邀约•展车数量车型•车展工作人员工作重点•工作人员培训•活动物料准备•活动车辆准备工作重点•后期跟踪回访•车展活动总结•活动效果评估活动前两周活动前一周活动执行中活动结束后一周 展 前 展 中 展 后要实现车展销量的稳定提升，必须做好以下三大环节

第 7 页 / 共 29 页营销中心利用媒体实施报道，吸引客户的持续关注 网络宣传 手机短信 微博微信利用线上宣传造势吸引客户进店，获取新增客户网络宣传手机短信微博微信朋友圈，今日头条定向广告电台户外车展前期车展中期车展后期利用车展政策延续的广宣吸引新增客户进店 跟踪发布活动软文 微博微信 引导客户在论坛发帖 电话邀约1 、动员会议：制定促销政策，做好人员分工和邀约工作2 、外拓活动：利用外展、巡展，投递 DM 单页至商超社区楼宇挖掘新增客户，吸引客户进店，争取转化订单。3 、拜访潜客：收取 100 元车 展购车定金并赠送等值礼品4 、展前办团购会截杀前期意向客户，签订车展保价协议。利用各种现场活动吸引客户进展区看车、选车，同时利用促销政策与客户谈判，促进成交。DM 单有奖互动订车抽奖订车风云榜内促 + 外促1 、车展订车客户集中交车仪式2 、已购车客户加入车友俱乐部3 、组织提车客户开展春季车友会自驾游活动4 、利用店头闭馆品鉴会等促销活动，促成未成交客户下订成交。车展政策返场，针对未成交意向客户再次进行截杀促进成交线上线下1.3 、车展规划

第 8 页 / 共 29 页营销中心1 、品牌工作 2 、网络工作 3 、销售工作目录一、车展营销策略二、车展现场布置三、车展执行四、车展职责与分工

第 9 页 / 共 30 页营销中心2.1 、车展概述活动主题： 夏不为利 冰爽放价活动时间：待定（待周末 )车展选择：砖头 / 团车 / 西游 / 地方区域媒体等组织的 D 类≥车展规模：100 ㎡展示车型：≥ 3 台（ LX 、 TX 及 ）摆放位置：靠近主流合资品牌、人流量较大的通道

第 10 页 / 共 30 页营销中心2.3 、车展物料现场物料

第 11 页 / 共 30 页营销中心2.4 、现场布置1 、店头广宣传播 经销商在店头制作海报、丽屏展架，制作车形画架、车铭牌等物料，对活动信息进行放大传播，增加关注度。2 、短信 / 微信告知传播 经销商...