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INSPIRATIONINSPIRATIONxiaohongshu 2024INSPIRATIONINSPIRATIONxiaohongshu 2024服饰行业营销玩法INSPIRE LIVES1/12/13/14/15/16/17/18/19/110/111/112/120222023服饰大盘心智持续高涨,多节点激发密集搜索高峰#Y22-Y23 服饰潮流行业搜索趋势23年YTD日均搜索热度同比上升 XX%情人节&CNY秋冬时装周春夏时装周双11双12清明&51出游618七夕开学季INSPIRE LIVES小红书种草,全域转化种草+品类电商闭环全域INSPIRE LIVES小红书种草,全域转化种草+种什么怎么种看什么怎么看INSPIRE LIVES种什么?品牌营销到品线种草全面升级,聚焦品线种草,助力好产品成长用户GMV品线生命周期品线研发-预上市期品线上市期品线成长期品线成熟期品线焕新期拓占新对快赛道对,产品对,定位对快速渗透,快速转化拓赛道,拓人群市占提升& 消费提频产品创新、打法创新关键策略时间你服务的客户,品线处于什么周期?INSPIRE LIVES种什么?品牌营销到品线种草全面升级,聚焦品线种草,助力好产品成长新发品生意品声量品爆点起势 应季抢跑高举高打 人群破圈长线种草 全域转化INSPIRE LIVES怎么种?围绕品线,阶段性、差异化投放策略,助力种草效果最大化品线细分S搜索防守,重点卡位K内容矩阵F信息流放大新发品声量品生意品品线特征品线特征新品类赛道前期重内容产出中期种人群放大后期种搜索防守联名/明星/限量款博主/专业号内容并发重信息流放大辅以搜索承接品牌优势大单品自有品牌人群破圈热度做搜索承接与生意场景结合产出内容让人看到放大给更多人看到让主动搜索的人看到巧用蒲公英,基于人群找博主,再基于博主找人群方向一:建立需求驱动内容矩阵方向一:建立需求驱动内容矩阵新中式穿搭新中式写真新中式设计身材修饰多场景穿搭穿搭出片不怕洗原纱【产品推词】巧用搜索投放工具行业推词、以词推词、蓝海词包【风格词】如:多巴胺穿搭【品类词】如:连衣裙、冲锋衣【品牌词】如:波司登、致知7*24h全部投放趋势风格人群品类电商人群品类兴趣人群品牌人群场景需求人群跨行业/智能定向/奢美人群…【场景词】如:通勤穿搭、度假穿搭巧用聚光人群工具精准定向核心用户守住品牌巧用聚光搜索工具精准买词+高效拓词占住品类渗透场景覆盖更多提问:不同品线如何体现阶段性和差异化?INSPIRE LIVES怎么种?围绕品线,阶段性、差异化投放策略,助力种草效果最大化品线类型种草策略种草前期种草中期种草后期新发品种草差异化新品类赛道,前期重内容,中期重人群进攻,后期重搜索防守核心动作新品内容矩阵搭建,提升内容丰富度反漏洞人群进攻,精准人群渗透高意向人群防守,搜索承接总预算分配40%40%20%预算分类KFSKFSKFS预算占比60%30%10%40%40%20%20%30%50%种草货品类型种草策略种草前期种草中期种草后期声量品种草差异化IP联名,明星款,限量款等声量品,产品自带热度,头腰博主+专业号内容并发,重F辅S核心动作头腰博主+专业号内容并发持续放大声量,使声量款被看见后期高意向人群防守,搜索承接总预算分配20%50%30%预算分类KFSKFSKFS预算占比20%60%20%20%50%30%10%40%50%种草货品类型种草策略种草前期种草中期种草后期生意品种草差异化品牌优势大单品,自有品牌人群破圈,重点将热度做S承接核心动作头部、中腰博主合作,提升内容丰富性人群破圈,新客获取及心智renew品牌热度承接,重点做搜索卡位总预算分配30%40%30%预算分类KFSKFSKFS预算占比40%40%20%30%40%30%20%30%50%如何体现阶段性?产品上市前一个月开启种草种草前中后阶段性策略如何体现差异化?侧重点的差异预算配比差异INSPIRE LIVES看什么?种草指标科学度量,针对性衡量品线种草效果优质笔记效率指标结果指标NOW√√√长期指标√CTR/CPC/CPE对比行业benchmark信息流:内容渗透率及排名(vs核心关注的同类品)搜索:SOV及排名(品牌词/品类词/场景词/同类品词)品牌排名、品牌搜索指数优质笔记数量INSPIRE LIVES怎么看?多方协同,让合作更顺畅,让种草更高效品牌平台销售运营整合营销渠道运营代理品牌平台销售运营整合营销渠道运营代理投放策略:节奏、人群、搜索、工具投放操盘:预算、进度、问题反馈BY行业月报输出•内容渗透率月...

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