可糖X小红书涅槃重生，大女主的美瞳出红海记项目案会员免费

主讲人：伊森部门：快速消费行业二部-平台专家一组可糖 x 小红书涅槃重生，大女主的「出」红海记项目背景可糖 x 小红书涅槃重生，大女主的「出」红海记项目背景小红书的美瞳赛道，医疗健康行业的「卷王」舒适成为硬门槛，被动拉升产业的升级，品类门槛变高用户诉求的「卷」「舒适+美貌」2021年3月后，官方政策出台引导行业方向变化，明星提及词减少55%政策监管的「卷」营销方式受局限新锐美瞳品牌的用户重合度60%+没有持续的上新&营销动作，用户会转向其他品牌业内竞争的「卷」用户喜新厌旧养成项目背景可糖，一个命运多舛的美瞳界女配20192022品牌成立长期处于美瞳的腰部梯队融资&新品 双重滑铁卢导致品牌预算收紧，营销动作变得更谨慎2023年如何才能扭转颓势，重新进入用户的视野，帮助品牌出圈？项目背景联名跨界合作如何弯道超车，从 红 海中脱颖而出？成为可糖女配翻身的的唯一选择项目背景反套路三部曲，帮助品牌成功逆袭卷出「红」海【人群】反套路【选品】反套路【打法】反套路行业抓新手可糖打老人（资深美瞳控）行业自然系+小直径行业夸张大直径专注一件事做好KFS从小做起，低成本撬动大赛道营销实施可糖 x 小红书涅槃重生，大女主的「出」红海记反套路三部曲，帮助品牌成功逆袭卷出红海【人群】反套路【选品】反套路【打法】反套路行业抓新手可糖打老人（资深美瞳控）行业自然系+小直径行业夸张大直径专注一件事做好KFS从小做起，低成本撬动大赛道营销实施*数据来源：小红书数据系统220501-231110营销实施为什么要反套路？只有 反套路 ，才有机会杀出重围二次元 X moody可爱风 X 拉拜诗红森动物园 X 视客*数据来源：小红书数据系统220501-231110域内1.2亿隐形眼镜用户， < 22 岁的年轻用户占比超三成当友商都在关注新手人群的美瞳需求时，我们想去争取「美瞳老手」营销实施19-2223-2526-3031-3536-4041以上隐形眼镜人群年龄分布彩片占比白片占比彩片tgi白片tgiTGI-10023H1 美瞳热搜词-人群属性下词云【人群】反套路【选品】反套路【打法】反套路资深美妆控纯女性美瞳用户营销实施【人群】反套路【选品】反套路【打法】反套路平台偏好小红书是内容心智第一平台依赖小红书完成看内容-种草-分享全流程TOP176% 上眼实拍64%美妆博主完整妆容48% 分享体验购买偏好淘宝/天猫小红书TOP1TOP234% 偏爱国产新锐品牌偏好品类投入：首选的彩片品牌TOP3为moody、可啦啦、拉拜诗43%喜欢尝新尝鲜资深美妆控纯女性美瞳用户内容偏好高颜值 摆拍精美的开箱展示内容「美瞳老手」偏爱国产新锐品牌、喜欢尝鲜，但对「产品」有高要求*数据来源：小红书数据系统220501-231110小直径自然系美瞳一直都是最受关注的热搜片型，但我们发现大直径的搜索量近半年有持续的上涨营销实施21-23年度搜索词变化小眼睛宋智雅方形欧阳娜娜…狗狗眼angelaba…棕色虞书欣同款自然黑色灰色混血大直径小直径蓝色美瞳热搜诉求(21-22)蓝色小直径大直径混血黑色舒适灰色棕色绿色自然新手小眼睛狗狗眼平价粉色紫色素颜美瞳热搜诉求(22-23)NEW2023-01-012023-01-312023-03-022023-04-012023-05-012023-05-312023-06-302023.1月-6月 大直径美瞳搜索趋势【人群】反套路【选品】反套路【打法】反套路搜索量环比上涨33%↑*数据来源：小红书数据系统220501-231110「大」直径如何被记住？营销实施【人群】反套路【选品】反套路【打法】反套路「大眼睛」相关的品牌词云「大眼美瞳」相关的品牌词云为 大直径找到一个最合适的「代言人」营销实施【人群】反套路【选品】反套路【打法】反套路营销实施【人群】反套路【选品】反套路【打法】反套路结合用户兴趣偏好设计产品包装，做出「大女主」的差异化极简的设计 + 大女主风格感命名Barbie Pink 鲜明色调 + 场景感Barbie形象呼应营销实施【人群】反套路【选品】反套路【打法】反套路【打法】反套路-内容区别于站内以妆造展示为主的美瞳内容前期：借势电影上映热度，以粉墨芭比周边为封面，强化视觉冲击中后期：上眼试色，承接精准卖点人群需求站内美瞳内容妆容/花色展示+上眼效果很难与品牌形成强关联80%内容 视觉统一，品牌露出，形成记忆点不展...