温莎森林FORVIL 10-12月爆文营销会员免费

Presented by iClick Interaction Sep 28.2022温莎森林10-12月小红书推广方案Brief Recap项目目标：•借助达人影响力给消费者传达温莎森林产品“抚平毛躁 秀发亮泽”的核心卖点，并通过KOL和KOC矩阵种草，优化种草环境，沉淀内容•通过硬广持续推广强种草笔记，抢占搜索关键词，完成第一波收割，递进式增长01CONTENT站内洞察及竞品分析FORVIL 10-12月爆文营销02On-site insight and competitive product analysisMarketing plan for FORVIL October-December03资源报价及团队配置Resource quotation and team configuration04附件--REVIEW框架Appendix站内洞察及竞品分析On-site insight and competitive product analysis温莎森林FORVIL精华油小红书现状5精华油投放以好物推荐&生活方式的尾部KOL为主，“产品推荐”的内容形式居多02.精华油目前投放以尾部为主目前站内搜索品牌产品名，社区内沉淀的产品相关笔记数较少01.产品站内声量小搜索产品名称，在前屏内有负评笔记出现，影响用户决策03.搜索有负评近90天竞品数据分析品牌馥绿德雅卡诗FORVIL相关笔记总数623397874商业笔记总数177116商业笔记爆文率互动>1000: 17.6%互动>5000：5.9%互动>1000: 66%互动>5000：12.7%互动>1000: 12.5%互动>5000：0%商业笔记内容形式商业笔记总互动3.2w38.35w7897商业笔记平均互动18825401494达人类型分布（商业+非商业）*数据为品牌全品类的投放，并非仅针对护发精油*仅截取素人-头部达人段的数据FORVIL的声量距竞品仍有很大的差距，竞品商业笔记以视频为主，在日常的笔记中“初级&素人”的铺量较多（不排除用户自发的自来水笔记），其次在腰部达人上也投入较多的精力；卡诗的爆文率在竞品中为最高*数据来源：千瓜数据后台竞品内容分析--卡诗卡诗爆文率高，其内容方向主要集中于“发型教学、干货科普、护发技巧分享”；封面图片达人颜值高，封面文字突出；标题吸引人，主要为数字突出重点、关键词痛点、场景代入感强；除本身内容优质外，卡诗还进行了硬广加流发型教学干货科普护发技巧分享•KOL特点：高颜值•封面特点：视频封面都适当加了文字，文字直击内容重点鞠学发缝我终于悟了！4步拯救宽发缝！！染发后怎么护理嘞？6步正确洗头法 ♀️拯救细软塌！韩系高颅顶教程 手残党 ️告别扁塌阿姨变少女！蓬松高颅顶减龄魔法！被狂催的订婚卷发教程！超适配各种场合！9.5度白银色漂了四次全靠它救命标题：适当运用数字标题：关键词直击痛点标题：场景代入感强硬广投放优质笔记*内容选取为近90天爆文内容竞品分析--馥绿德雅馥绿德雅的爆文方向主要集中于“情感日常、产品测评、沉浸式vlog”; 优质内容有硬广投放; 商业笔记营销关键词主要为功效词爆文笔记分析• 笔记类型：情感类，有话题讨论性，能够引起用户共鸣• 标题分析：恋爱为永不过时的话题，抛出问题与用户互动• 封面分析：维持达人调性，以插画非产品的形式，更软性的呈现• 内容分析：以情景故事呈现，让用户深有感触，内容后期再植入产品硬广投放优质笔记其他优质笔记产品测评沉浸式vlog*内容选取为近90天爆文内容商业笔记营销关键词从竞品的分析中，温莎森林FORVIL可以学到的经验？内容形式01达人分布02• 商业笔记可多选用视频的形式（可以更直观的展现产品特点，以及头发光泽度）笔记质量03笔记加流04• 对于尾部&KOC可以进行适当铺量，建立起FORVIL的内容池• 适当增加一些腰部KOL进行优质内容更多产出• 对优质笔记进行硬广投放，获得更多的内容曝光• 内容方向可往“解决痛点问题&情感侧”进行延展• 封面设当增加花字• 标题可增加数字来加强可信度、突出痛点功效关键词、增加场景带入感综上，结合现状&竞品，FORVIL在小红书内欲获取高声量需如何做？精准核心卖点，通过创意的形式展现，提升品牌心智与好感度01 核心创意概念利用达人影响力，提升品牌在站内的相关笔记数，树立良好的口碑02 搭建温莎森林KOL&KOC矩阵增加品牌爆文，让优质的内容被更多的用户看到03 创造爆文HOW TO DO？COREIDEA#一抹顺滑 丝丝闪耀#凸显精华油特点，一抹顺滑，抚平你的毛躁，画面感十足；丝丝...