小红书营销哈药集团 新品爆破会员免费

“旗”开得胜，“新”品爆破传统大品牌哈药集团“赢”战小红书案例概述1、在众多电商平台中，为品牌主择合适的线上平台进行电商种草内容种草营销。2、在哈药集团多款SKU中，选择合适的产品结合所选电商平台的特点、目标客群分析等内容作营销推广。3、验证大健康、OTC产品在小红书种草营销的可行性，为其调整营销预算提供参考数据参考。1、哈药集团旗舰产品三精【葡萄糖酸钙】稳占小红书站内搜索指数行业TOP1！2、“0热度”新品三精成人锌、三精锌肌瓶快速打开声量与销量，淘宝搜索指数增长超100+倍！3、科普“早锌晚钙”科学概念，淘内套组产品新客、全店成交UV增长4 、 成 功 撬 动 品 牌 主200万 额 外 预算 。5 、独家沉淀小红书OTC行业入门指南。2023年1月31日至2023年9月30日++背景与目标品牌传播阵地≠消费者关注媒体哈药三精=90后童年回忆“蓝瓶的钙 好喝的钙”30年累计销量超92亿支但目前90后消费者多通过线上媒介了解产品哈药三精仍然在用线下渠道+传统媒介传播哈药三精品牌焕新，亟待占领线上市场！核心问题营销诉求项目背景 线上平台很多该选择什么渠道？1哈药SKU很多该选哪些产品线上营销？2目标TA很泛该采取哪些营销策略？3项目目标 目标：验证哈药三精产品线上的营销可行性，实现品效合一策略与创意营销策略 拟选用年轻用户活跃的小红书为传播阵地，锚定1.4亿大健康人群来源：《小红书大健康养生人群图鉴》Ø主流媒体平台分析发现小红书是25-35岁年轻人群活跃的阵地，且该平台大健康人群规模已超1.4亿，站内掀起一股养生潮流。营销策略 通过品类分析锁定三个品：钙、锌、无糖锌市场需求热度市场占有率/赛道排名*气泡大小代表小红书推广笔记数量母婴市场成人护肤市场成熟品潜力品活 动 执 行 方 案哈药三精产品营销策略找准细分赛道包装产品功效品类分析挖掘使用场景营销策略 传播与执行哈药三精排名TOP2，有机会冲榜TOP1哈药三精排名5X名，与竞品之间的差距甚大哈药三精排名4X名与TOP3有一定距离*数据来源小红书*洞察维度：以投放量为衡量标准分析TOP3 赛道品牌排名葡萄糖酸钙液体钙宝宝钙4X4X5X5X钙：锚定品类前三细分赛道钙品类在小红书的三层赛道分析孕期妈妈急需给自己与孩子补钙备孕期幼儿期0周岁到3周岁宝妈无明确品牌，寻找测评和推荐学龄前期4周岁到6周岁宝妈有认知但迫切找到优质产品青春期4周岁到6周岁宝妈有认知但迫切找到优质产品内容方向流量曝光品类对比产品对比痛点剧情植入钙辅食营养补给选品测评补钙好物痛点知识科普 品类知识科普痛点场景种草孕期妈妈话题demo0-3周岁儿童妈妈0-3周岁儿童妈妈4-6周岁儿童妈妈人群触达达人类型萌娃/亲子剧情辅食母婴经验型妈妈/奶爸育婴师/营养师测评类妈妈好物分享妈妈投放占比2X%4X%2X%钙：KFS组合拳快速渗透TA心智K | 从孕期到12周岁儿童妈妈，各类内容层层渗透FS | 让笔记“爆”上加“爆”KOL内容样本测试流量广告笔记效果放大Own住赛道多样式内容样本测试寻找最优素材场景型痛点型对比型科普型葡萄糖酸钙赛道稳宝宝钙赛道 冲液体钙赛道 测信息流广告智能定向找到需求人群孕产母婴医疗保健SEM广告重品类承接发现页流量场景词竞品词品牌词品类词重要程度信息流GD触达TA引流优选目标CTR定向女，年龄23-32兴趣标签母婴钙：KFS组合拳快速渗透TA心智FS | 剧情→科普，由浅入深沟通TA！动态调整策略，营销提效！核心逻辑 哈药三精葡萄酸钙属于药类，涉及较多专业词且消费者理性思维占上风。因此素材上线应由浅入深：P1:优先上线痛点剧情植入素材---轻松话题激发用户兴趣P2: 痛点知识科普素材上线—加强用户对钙类认知P3: 基于测试数据筛选高CTR低CPE（以BM为主）素材进行复刻和放量内容测试期人群定向：孕产母婴为重点投放人群，医疗健康为辅女23+孕产母婴医疗健康地域不限科普型场景型素材管理笔记赛马，发现场景型CTR高于科普型人群触达最终成效痛点知识科普痛点剧情植入痛点场景种草内容爆发期女23+孕产母婴地域不限科普型场景型增加场景型素材预算钙辅食营养补给痛点知识科普痛点剧情植入预算比例高于行业均值7%阶段小结钙：KFS组合拳快速渗透TA心智核心逻辑“知道药品名称...