2023小鹏汽车年度南区 活动执行方案-115P会员免费

1小鹏汽车 2023 年度南区 活动执行供应商项目2 P7 对比燃油车试 驾活动P7 comparison of fuel vehicle test drive program3 新开业商超门店引流活 动Customer gathering scheme for new stores4 运营保障 Operation guarantee 目录CONTENTS1 公司简 介Company profilePART02P7 对比燃油车试驾活动. 市场分析. 活动目的. 竞品分析. 活动规划. 传播规划. 活动运营 小 鹏 P 7 的 热 度 并 没 有 换 来 对 等 的 销 量 亟 待 提 升 客 户 认 可 度 ， 提 升 转 化 燃 油 车 市 场 基 盘 更 大 弯道超车， 突围出 圈 小 鹏 P 7 的 销 量 表 现 ，与 理 想 O N E 、蔚 来 E S 6 形 成 焦 灼 之 势 ，难 以 突 破 小 鹏 P 7 自 身 热 度 尚 可 ，但 对 比 热 度 颇 高 的 M o d e l 3 & 比 亚 迪 汉 ， 仍 显 不 足Awareness 关注Familiarity 熟悉Consideration 考虑2020.7 - 2023.6 主流电动汽车品牌 热 度趋势比亚迪汉M o d e l 3 长 期 占 领 销 量 高 地 ， 其 他 品 牌 销 量 差 距 明 显42 燃 油 车 与 电 动 车 竞 争 不 再 泾 渭 分 明 ， 两 者 混 战 加剧Model 3 、 比 亚 迪 汉 市 场 热 度 更 高 ， 处 于 行 业 领 跑 地 位 小 鹏 P 7 的 市 场 挑 战 与 机遇Purchase 购买 黄 色 = 燃 油 车绿 色 = 电 动 汽 车2023.1 - 2023.6 小鹏 P7 对比主流电动汽车 竞争指数 排行挑战机遇2020.6-2023.5 小鹏 P7 及主流电动汽车 销量趋势1.82 1.44 0.96 0.76 0.64 0.59 0.5245.9335.24数据来源： So car 产品战略咨询2020-06 2020-07 2020-08 2020-09 2020-10 2020-11 2020-12 2023-01 2023-02 2023-03 2023-04 2023-05理 想ONE蔚来 ES6蔚来 ES6小鹏 P7理想 ONE比亚迪汉宝马 3系宝马 5系Model Y大 众CCModel 3凯美瑞雅阁Model3Model3理想ONE蔚来ES6小鹏P7汉2.85. 新能源与燃油车受众高度重合 ， 传统车企也 全线拓展新能源板块 ， 市场竞争逐步加剧. 快速跃出新能源区域 ，扩大市场版图 通过同价位、 配置的产品 ， “”以本品 智能 优势 进行对标 ，有力的提升自身品牌的美誉度通过独辟 蹊径的事件营销 ， 制造更多话题，提升产品及品牌知名度 拉升品牌调性 ， 提升产品美誉度 小 鹏 P 7 对 比 试 驾( 目 的 ) 反向竞争 ， 加速扩张夺市场 炒作话题 ， 提升品牌知名度4344 营 销 课 题 2 – 如 何 借 助 本 次 试 驾 活 动 ，达 成 认 可 度 & 考 虑 度 双 提升 营 销 课 题 1 – 小 鹏 P 7 欲 抢 夺 燃 油 车 份 额 ，抢 谁 的 蛋 糕？45 营 销 课 题 1 – 小 鹏 P 7 欲 抢 夺 燃 油 车 份 额 ，抢 谁 的 蛋 糕？46五 维 透 视 燃 油 车 竞 争 市 场2人群与产品定位1车型性价区间3车型对比指数4消费者分析5品牌忠诚度. ——理性角度价格、轴距. ——感性角度人群定位、市场定位、产品定位 豪华车阵营 ， 五大车型入围宝马 3 系、 奥迪 A4L 、 奔驰 C 级、 凯迪拉克 CT5 、 沃尔沃 S60沃尔沃S60凯迪拉克CT530.58-39.682908中型豪华车注重科技感的年轻消费群体动感活力 / 优雅豪华动感外观、智能灯光科技、空间享受、科技互联、驾控27.97-34.17 万2947新美式格调轿车/ 中大型轿车年轻、注重性能、以及家庭消费者设计美学、互联科技、智能安全、动力超控格调30.78-47.48 万2920中型轿车追求严控、 舒适、优雅的白领人群女性偏好较多速读、设计美学、优雅、智能护航29.39-40.992851中型运动轿车事业刚起步的青年人群设计美学、动力、运动豪华、智趣28.69-38.092872豪华中型轿车懂生活、有责任感、年轻家庭用户1 . 车 型 性 价 区 间V S 2 . 人 群 与 产 品 定 位奥迪 A4L奔驰 C 级小鹏宝马 3 系追求科技和...