小红书·新消费浪潮下的决策价值之地会员免费

小红书·新消费浪潮下的决策价值之地

真诚分享 是小红书的社区价值观小红书是年轻人的生活方式平台和消费决策入口

基因与沿袭，造就如今“热衷发现美好、分享美好”的用户C 画像2013.6小红书在上海创立2017.6苹果商店购物类下载排名第1用户破5000万2018.6完成超3亿美元新一轮融资估值超过30亿美元2020.6小红书月活用户已经过亿探索永不止步精彩仍在继续2013.12小红书推出海外购物分享社区

小红书用户 C ？分享者关注者关注者年轻人在小红书分享和探索生活方式50% 一二线城市用户70% 90后用户超1亿月活用户4300万+ 分享者

用户C 来小红书的需求对世界充满好奇心，最爱生活、会生活一群人都在这里在小红书寻找生活方式和消费决策建议2021年，小红书带起的流行氛围感妆容阿那亚的橘子海无性别穿搭暴打渣男柠檬茶侘寂风

新消费场景新型消费体系新一代人群新营销理念方便食品·自嗨锅冻干咖啡·永璞咖啡宠物生活方式·未卡健康用品·金史密斯新消费品牌，与品牌焕新时代来临

小红书所期待链接的品牌“B”——有优质产品、能创造美好内容* 以合作品牌为例举

小红书商业化理念以内容为核心，搭建需求与供给的桥梁内容

为什么小红书能迎合未来新消费群体？1、用户心智已形成1）什么新、什么好、什么值得关注和消费——是，但不是普通的，真正优质产品的优质的内容，才会被展示&感兴趣2）已经知道一个产品、产生了兴趣、看别人如何使用、做消费决策—— 是，更深度的，平均一次搜索，看30+篇笔记）“提到生活方式社区/内容平台，你会首先想到哪个/产品❓”小红书位列 1*数据来源：小红书品牌认知调研 202106 (第4期)

为什么小红书能迎合未来新消费群体？2、用户具有消费力；并已成为用户主要了解新消费品牌的渠道。小红书个人月均消费支出消费者主要从什么渠道了解新消费品牌？*数据来源： 研究院*数据来源：尼尔森调研数据4.1K*这里的个人月均消费支持不包含房贷、车贷

商业化产品丰富助力品牌信息渗透用户消费决策路径引起注意激发兴趣主动搜索主动分享付诸行动创意商业话题创意商业话题搜索彩蛋搜索彩蛋带货直播带货直播互动直播互动直播品牌专区品牌专区2.0带货直播小程序AR试妆AR试妆带货直播私信开屏原生开屏留资H5留资H5笔记贴纸品牌话题带货直播薯条笔记贴纸蒲公英（合作）信息流信息流火焰话题火焰话题惊喜盒子惊喜盒子外链外链笔记贴纸笔记贴纸 数据银行笔记贴纸专业号（号店一体）

专业号，小红书商业的入场券获取商业流量合作权限内容&达人生态广告、品牌广告、效果广告深挖小红书商业价值1、账号体系升级•企业号•博主•专业号2、店铺体系打通•商城店铺•薯店•店铺3、账号和店铺绑定•企业号单独审核、运营•商城or薯店单独审核、运营•号店一体2021年8月，小红书正式推行“号店一体”机制

为何推出号店一体？为每一个真诚的商业个体营造良好的商业空间陪伴品牌成长1、号店关联形成交易闭环用户笔记可以@商家，商家也可以自产出笔记标记/@自己商品、线下店铺、联动用户线上/下“打卡”互动，形成“内容→账号→店铺”的联动、暨公私域流量流转。用户更容易通过内容找到品牌店铺、交易，形成交易闭环。2、BC直连加强信任关系商家通过内容运营与用户良好互动，生产好内容、做好号下运营、获得用户良性互动与反馈，进而促进内容分发。加强用户对商家信任的同时、形成品牌专属私域，沉淀用户口碑。3、营销工具助力公平成长专业号拥有营销推广权限，借助内容推广、生态达人合作、精准类投放、展示类投放等，加持品牌获得更高关注度和转化。

品牌（B）分享者（K）消费者（C）•账号运营•用户运营•内容投放•店铺运营•商业推广•账号运营•内容投放•店铺运营•商单合作•浏览•搜索•互动（线上&线下）•消费商业合作专业号非专业号生于内容，长于交易品牌基于自产内容、达人合作内容，在小红书站内塑造商品/品牌口碑，互动用户、促进交易近距离的BC直连激励品牌提供好商品、好内容、好服务。

生于内容，长于交易全新的生态体系，更顺畅的生态互动、更短的商业经营链路品牌（B）分享者（K）消费者（C）发布笔记开启直播上架商品内容推荐直播推...