北京车展蔚来汽车展台运营.pptx会员免费

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项目背景策略推导1项目铺排日项目亮点媒体报道日运营复盘

项目背景2023年,中国新能源受关注度持续上升。中国新能源汽车品牌2０24年小米汽车的发布成为行业焦点备受用户关注度力3-4月新车型集中上市，车企在定价和新技术如高阶智驾高压平台和固态电池方面展开竞争新能源分企业类型关注%.系列1.系列258.30%54.50%27.20%25.70%18.30%16.60%

项省景新能源用户电汗智能科技写用车件价馆购买新能源汽车的原因占比更先进的自动驾驶功能超过8成消费者认为排名NO.1价格战对购买无积极影响65%80.5%51为何选择中国高端新价格战是否影响新车能源汽车品牌购买决策车企价格战对消费者影响有限超过80%的消费者表价格战对自身购车决策没有起到积极作用领先的智能化优势和用车性价比是中国高端新车品牌受消费者青睐的主要原因数据来源《2０２4麦肯锡中国汽车消费者洞察》

现百章车王爱购是罐动始单的宇段我国汽车销量增速放竭:我国汽车销量因安情等因素，近5年增速放缓:与之相反，2023年新能源车销量占比357%，同比增长81%未来可期。增换购逐渐成为主：随着汽车市场日趋成熟，存量市场增购、换购需求逐渐替代首购成为主要驱动力。新能源车渗透率呈上升趋势：预计2025年，国内新能源车渗透率降达到50%2024年4月2025年预测72万辆42%72万辆42%新能源零售新能源渗透率新能源零售新能源渗透率近5年中国乘用车零售量及增长率近3年增换购比例变化16%口系列1口系列2口系列39%增换购比例持续上升增换购比例持续上升3%52.20%-8%42.00%29.50%8.30%8.70%9.20%3一系列3数据来源《2020-2023中国汽车流通协会数据》&乘联会2023全年教据

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策略推导蔚来品牌分析蔚来品牌凭借其涟漪式客户营销方式，先燃油车企形成营销闭环，发动车主，粉丝的力量，创造产品竞争力!传统燃油车企-漏斗术新能源车企-涟漪式NOPower运营目标:提升线索量运营目标:提升线索量和线索培育运营触点：门店电销运营触点:品牌掌握运营架构：市场部且一般1-2人运营架构：客户运营部，人数多分工全运营中心：线索赢取，线索有效判定，运营重心:线索嬴取，线索有效判定，入入店成交店成交，线索分析及培育裂变。无法闭环

炭略推导尉来品牌分行３月，虽然新能源汽车品牌竞争越发激烈，但是新产品，新充电站技术，粉丝文化是品牌非常大的优势S优势销量增长：2023年超16万辆，同比增长30.7%。盈利挑战：全年净亏损207亿，盈利道路漫长,高端市场领先:30万以上纯电车市场超40%份额先利率下降，全年宅利率降全5.5%研发投入：134.3亿元。智能驾驶新进展。成本控制：高用户体验投入导致成本上升Ｏ机遇威胁粉丝圈层：圈层文化成型，用户自来水分享音争加剧:北京车展车高相的新能源车形278台技术优势:技术平台切换,高端市场持续领先价格压力:市场“以价换量"策略影响定价。网络扩展：4月开始部署第四代换电站成本管理：需有效控制成本以提升盈利能力

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