2024蔚来汽车北京车展运营方案会员免费

北京车展 蔚来汽车展台运营2024.4

项目背景策略推导项目铺排项目亮点媒体报道运营复盘

项目背景•2023 年，中国新能源受关注度持续上升。•2024 年小米汽车的发布成为行业焦点。•3-4 月新车型集中上市，车企在定价和新技术如高阶智驾、高压平台和固态电池方面展开竞争。合资进口中国18.30%27.20%54.50%16.60%25.70%58.30%新能源分企业类型关注 %20222023中国新能源汽车品牌备受用户关注度 .

• 车企价格战对消费者影响有限，超过 80% 的消费者表示价格战对自身购车决策没有起到积极作用• 领先的智能化优势和用车性价比是中国高端新能源汽车品牌受消费者青睐的主要原因数据来源《 2024 麦肯锡中国汽车消费者洞察》使用成本低廉智能化程度高保养成本低外观时尚59545148购买新能源汽车的原因占比65%为何选择中国高端新能源汽车品牌更先进的自动驾驶功能排名 NO.180.5%价格战是否影响新车购买决策超过 8 成消费者认为价格战对购买无积极影响项目背景 - 新能源用户更注重智能科技与用车性价比

数据来源《 2020-2023 中国汽车流通协会数据》 & 乘联会 2023 全年数据2019202020212022202317001800190020002100220023002400-10%-5%0%5%10%15%20%-6%16%-8%3%9%近 5 年中国乘用车零售量及增长率乘用车销量增长率2018202120240.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%8.30%8.70%9.20%29.50%42.00%52.20%近 3 年增换购比例变化增购换购首购增换购比例持续上升增换购比例持续上升项目背景 - 车主复购是撬动增量的手段•我国汽车销量增速放缓：我国汽车销量因疫情等因素，近 5 年增速放缓 ; 与之相反， 2023 年新能源车销量占比 35.7% ，同比增长8.1% ，未来可期。增换购逐渐成为主流：随着汽车市场日趋成熟，存量市场增购、换购需求逐渐替代首购成为主要驱动力。•新能源车渗透率呈上升趋势：预计 2025 年，国内新能源车渗透率降达到 50%新能源零售新能源渗透率72 万辆42%2024 年 4月新能源零售新能源渗透率72 万辆42%2025 年预测

项目背景策略推导项目铺排项目亮点媒体报道运营复盘

VS传统燃油车企 - 漏斗式新能源车企 - 涟漪式运营目标：提升线索量运营触点：门店电销运营架构：市场部且一般 1-2 人运营中心：线索赢取，线索有效判定，入店成交运营目标：提升线索量和线索培育运营触点：品牌掌握运营架构：客户运营部，人数多分工全运营重心：线索赢取，线索有效判定，入店成交，线索分析及培育裂变。无法闭环车友推荐营销闭环策略推导 - 蔚来品牌分析蔚来品牌凭借其涟漪式客户营销方式，先燃油车企形成营销闭环，发动车主，粉丝的力量，创造产品竞争力！

S•销量增长： 2023 年超 16 万辆，同比增长30.7% 。•高端市场领先： 30 万以上纯电车市场超 40% 份额。•研发投入： 134.3 亿元。智能驾驶新进展。优势O•粉丝圈层：圈层文化成型，用户自来水分享。•技术优势：技术平台切换，高端市场持续领先。•网络扩展： 4 月开始部署第四代换电站。机遇W•盈利挑战：全年净亏损 207 亿，盈利道路漫长。•毛利率下降：全年毛利率降至 5.5%•成本控制：高用户体验投入导致成本上升。劣势T•竞争加剧：北京车展车亮相的新能源车型 278 台。•价格压力：市场“”以价换量 策略影响定价。•成本管理：需有效控制成本以提升盈利能力。威胁策略推导 - 蔚来品牌分析3 月，虽然新能源汽车品牌竞争越发激烈，但是新产品，新充电站技术，粉丝文化是品牌非常大的优势。

如蔚来品牌所说我们的使命是为用户创造愉悦的生活方式车展运营如何链接【车友】 x 【体验】 x 【创新】 x 【愉悦】策略推导 - 蔚来车展运营分析

品牌特色•牛屋亮相•换电站用户体验•社交属性•换电体验市场教育•社交属性•换电体验拉近距离•产品专家•CEO 探馆联动话题•跨界合作•友商站台项目策略 - 蔚来车展运营分析

用 NIO House 模式替代展台模式品牌运营 + 客户运营 交易市场生活圈子项目策略

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北京车展期间项目铺排预热及爆发期@ 合肥 #567E油电同乐日# ...