中国一汽小型乘用车南方大区年度外展活动项目执行代理提报会员免费

广州市天诺营销策划有限公司2016 年 5 月 19日2016 年中国一汽南方大区外展活动项目代理提案

随着市场竞争日趋激烈，地面战成为汽车市场营销的关键天诺对线下营销活动的理解：

线上营销成本不断上升，主机厂更趋向“”体验化和终端 为主的营销模式 线上营销成本在上升，边际收益在下降，主机厂趋向做成本更低的线下营销；自 11 年起， 2 大主流品牌东风日产和雪佛兰不断加大线下投入，并平均保持在 25% 以上的增长东风日产长安福特科技体验营安全驾驶体验营梦工厂巡展 2015 年，东风日产线下巡展 2830 站，投入约 2.3 个亿；长安福特线下活动 800 多站，投入 2 个多亿

 近 3 年，汽车市场整体销售情况持续低迷，银行融资收紧，利润摊薄，各大经销商集团盈利指标下滑 2014 年，近 4 成经销商月度平均库存系数 >2 ， 7 成经销商亏损，经销商对车企抱怨颇多-20.0%0.0%20.0%40.0%2011年2012年2013年2014年Q3净资产收益率走势总资产收益率走势净利润率走势毛利率走势国际汽车亚直汽车物产中大庞大集团经销商新车获利少，主动营销意愿降低，总部承担当地的营销变得尤为必要

对于主机厂来说，线下营销活动具有 3 大战略性意义固品牌主机厂做品牌的活动已经由单场体量很大的活动发展到做很多场活动带动经销商自营销能力让经销商意识到走出去做活动的对提升销量的重要性和教育经销商如何做好一场活动承担更小市场 的功能，提升整个购买漏斗 无法针对一个小市场做有效投放，即使做到了成本也极高，线下营销活动能够有效帮助主机厂下沉渠道123

8000+ 站 / 年总部线下活动地方车展、巡展、商超展示20000+ 场 / 年区域营销活动（与 8000+ 经销商合作）时至今日，天诺已经在线下领域深耕十一年，成功帮助各大主机厂建立自己的线下营销活动体系

2010-2012201320142015A 级地方车展B 级地方车展C 级地方车展D 级地方车展A 级地方车展B 级地方车展C 级地方车展D 级地方车展E 级大篷车巡展A 级地方车展B 级地方车展C 级地方车展D 级地方车展E 级大篷车巡展经销商试驾商圈促销培育蓄势下沉体验F 级中篷车巡展二网巡展新车发布会公关体验360° 安全试驾体验营X80 切割车体验区域试驾小篷车极限静压与拉伸经销商试驾商圈促销F 级中篷车巡展奔腾中国行二网巡展E 级大篷车巡展极限静压与拉伸商圈促销“”激励经销商 走出去 开拓市场有 43 家经销商主动申请平“”台开展 非车展 活动鼓励渠道销售下沉到四五级县乡市场7-9“”月为 千县万镇 提供了90 站的平台支持注重消费者互动体验，强化产品触点360° 安全体验营与 X80 五星体验设备，全年总销量 9076关注消费者形态转变，量化效果建立线下管理系统，管理活动数据，开发”“奔腾直惠通 系统，助力车展，集客留资 1533A 级地方车展B 级地方车展C 级地方车展D 级地方车展E 级大篷车巡展经销商试驾商圈促销F 级中篷车巡展二网巡展新车发布会公关体验360° 安全试驾体验营X80 切割车体验区域试驾小篷车案例 1 ：一汽奔腾2010-2016 服务一汽奔腾，建立车展活动体系，持续发展，扎实基础

 展具满足全国经销商活动需求，并不断提升展具洽谈与销售功能，成为一汽奔腾深耕地方车展领地一大营销利器搭建灵活：室内展览馆、户外广场、空地和人民公园、适应各种不同场地覆盖面广：11 年：只覆盖 1-2 线城市； 12-13 年：开始深耕 3-4城市；截止 14 年：可覆盖 2-5 线城市成本低廉：单站分销比室内展： 22 万，室外展： 12 万2014201220132015以 D 级户外展具为基础，逐步建立完善的营销管理体系，“鼓励经销商 走出”去亮点 1

奔腾 · 中国行项目时间和地点： 13 年 8-10 月，长春，宁夏、西安、兰州、南昌等 50 个站点，覆盖 24 个城市项目目的：提升奔腾 B50“知名度、消费者好感度，打造”中国造、中国行 的品牌理念项目效果：通过整合传播，奔腾中国行已成为品牌 ，促成品牌提升的同时，直促销量！整合线上与线下，利用大篷车平台展开主题式巡展，强化品牌落地亮点 2

品牌传播： X80 实车切割，视觉冲击...