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2021年度小红书高 效 种 草标记我的生活2021.11营销手册

4300万+分享者小红书-最重要的内容种草社区之一数据来源：小红书内部数据年轻人在小红书分享生活方式、爱用、好物1亿+月活用户70%用户为90后80亿+每日笔记曝光品牌通过内容&互动种草产品、转化用户心智8万+社区汇聚品牌数量6.5万+企业号入驻截止2020年底4.5万+社区聚集国货品牌7亿次+用户对国货品牌搜索次数

69.8%的用户认为图文真实体验直播云逛街视频立体种草内容真实可信喜欢的红人入驻喜欢的品牌入驻喜欢的明星入驻内容推荐精准内容趣味度高64.3%的用户人为59.4%的用户认为45.9%的用户使用小红书是因为31.2%的用户使用小红书是因为44.9%的用户使用小红书是因为*来源：克劳锐2021小红书种草力研究报告小红书-成为Z世代消费决策的首选成为年轻人不可替代的生活方式平台和消费决策入口，且具有制造流行和热点的能力真实、向上、多元的社区氛围

生态价值：B2K2C模式影响力闭环，商域流量放大传播内容是品牌在小红书的营销基石，商域流量则是营销效果的放大镜商域流量50000+入驻分 享 日 常 好 物消费者5000万+日活用户品牌65000+海内外企业商户采买商域流量用户对品牌产生兴趣、向往、购买逐层升温内容，影响用户优质合作分享消费体验与真实感受真实分享树立口碑追随优质博主根据用户反馈品牌迭代服务和产品B2K2C模式影响消费行为

0200400600800100012001400160018000200004000060000800001000001200001400001600001800006/1/20217/1/20218/1/20219/1/2021小红书广告点击量（广告带来的笔记阅读量)小红书站内品牌词检索0.8-1.0 极强相关0.6-0.8 强相关0.4-0.6 中等程度相关0.2-0.4 弱相关0.0-0.2 极弱相关或无相关引入统计学范畴的【皮尔森系数】考察两组变量之间的相关程度，相关系数的绝对值越大，相关性越强。某仅投小红书单一渠道的客户的小红书站内投放数据P=0.96•通过皮尔森系数验证笔记阅读量和小红书站内品牌词检索量的高度协同。•通过商业推流打造爆文可影响消费者决策路径，对用户回搜品牌词产生贡献。笔记阅读带来小红书站内品牌搜索，爆文种草产生回搜贡献*数据来源：小红书商业数据后台

小红书笔记阅读、点赞，推动站内搜索及站外成交*数据来源：小红书商业数据后台某从创业初期开始合作小红书的客户的小红书站内数据及站外电商数据•品牌的站内笔记阅读量、搜索量、笔记点赞量指标，和站外电商销售额趋势高度一致•淘系销售额*笔记阅读量P=0.939•笔记阅读量*搜索量P=0.99•笔记阅读量*笔记点赞量P=0.995•淘系销售额*搜索量P= 0.939•淘系销售额*笔记点赞量P=0.926•搜索量*笔记点赞量P=0.991•除开大促节点之外，可以推断趋势会更加一致

商域流量价值：高效曝光，破圈拉新数据来源：小红书商业数据中台•【+品牌广告】组合形式普遍能带来更好的投放效果•【优质+品牌广告】形式性价比最高，【仅】合作的曝光成本最高可达【优质+品牌广告】组合的3.96倍•信息流硬广覆盖人群最终产生搜索的重合度低，仅为仅合作的搜索人群重合度的1/3，破圈能力高，在短期内促成大量搜索转化•信息流硬广导流笔记，能显著提升新客人群的搜索，能获得1+1＞2的效果高效曝光破圈拉新

商域流量价值：加速爆文产出，保持笔记热度随着发布时间越来越久，笔记曝光机会越来越少笔记曝光笔记上线后第一波（48小时内）达到小高峰上线7天后流量开始明显下降笔记曝光笔记消耗笔记上线后第一波（48小时内）靠自然流量达到小高峰广告投放，小流量测试，调整封面/标题/内容…广告加大投放，大流量推广，快速打造爆文笔记数据来源：小红书商业数据中台自然笔记在无流量加持下的表现上线5天后流量下降明显，30天后信息流侧不再出现，仅在搜索侧被动触发展现；商域流量加持后的表现商域及时加持后，与自然流量加乘，能大幅度提升笔记曝光量，大大延长笔记生命周期

诸多品牌在小红书开展种草合作，存在三大难题选不好写什么怎么投•没有评判标准来挑选优质•如何科学判定历史合作质量•什么内容点可以最大限度产生爆文•如何结合小红书数据进行精准触达•什么商业流量资源组合最为高效

除此之外，新消费品牌还有更多需...