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小红书品牌营销全链路主讲人：丢丢 2021.12&昕然广告

内容总览01｜小红书选品02｜产品卖点提炼03｜小红书的营销策略及内容规划04｜一份优质 怎么编写？05｜优质博主筛选标准06｜投放执行细则07｜精细化运营08｜小红书效果广告怎么玩？09｜小红书直播现状

01｜小红书选品

什么样的品适合小红书？——万物皆可小红书

年轻化网红化消费主义• 符合小红书目标人群特征• 符合小红书内容展示特性小红书爆品

Q：在小红书是否适合投放高客单价的产品呢？

02｜产品卖点提炼

一个核心点一个误区

核心点：人无我有,人有我强让竞品告诉你你的核心卖点是什么

误区：4个卖点=没有卖点面面俱到＝没有记忆点

晦涩难懂 通俗上口VS

03｜小红书的营销策略及内容规划

1. 营销策略

常态化投放+爆文打造

1个易记的昵称+N个网红种草+X个流量工具

金字塔形倒金字塔型沙漏型纺锤型六芒星型矩阵模型

金字塔型稳扎稳打型自下而上层层渗透适用于客单价较低、消费者接受度较高的产品

倒金字塔型高开高打型以头部&明星为主适用于高客单价产品且品牌已有知名度，想要攻占市场份额的时期

沙漏型突出重围型头部配合 &素人、两端端影响适用于中低客单价、品牌速效，打造爆款的时期

纺锤型突出重围型以中腰部为主，影响二端适用于高客单价、消费者接受度高、复购率高的产品，也适用于新兴类目产品

六芒星型精准投放型以核心效果指标为主不看粉丝量，仅看内容、数据与匹配度适用于初创品牌及处于投放饱和时期的品牌

关于报备笔记比例的问题常态化投放时，报备比例我们一般设置在 10-20% 左右但是为了效果广告放量的时候，可能报备笔记的比例要占到 40% 甚至更高这个当然也和品牌所处的阶段有关以及产品类目有关。

2. 内容规划

内容策略总览

内容投放路径 1: 广（测试内容，大范围曝光） 2: 垂（精准投放，提升内容高度） 3: 破（扩大受众群体，抢占市场）

不同类型的账号精准/主流账号 80% 覆盖人群70%可复制爆文不同侧重点的内容输出亮点账号 20% 拓圈30%测试/创新内容

3. 关键词规划

做小红书就是做关键词！小红书流量组成=45%的社区流量+55%的搜索流量

*参考微博易关键词筛选原则一篇笔记最好能反复提及关键词3次以上，出现2-3个关键词

*参考微博易关键词筛选原则布局内容关键词的几大原则

04｜一份优质 怎么写？

逻辑总览

请至少准备两份——普通/：越详细越好——头部/创意型：给核心卖点等产品信息

举例：某品牌精华油截图

文案大纲方向参考1. 制造焦虑 or 制造话题Eg：敏感肌换季怎么稳定皮肤状态2. 解决焦虑Eg：产品功效，使用之后的感受3. 佐证效果Eg：使用前后效果对比……创作角度参考

1. 做好评论区互动讨论，引导品牌/产品名及购买2. 评论区询问产品时，需进行正面回复引导3. 确保笔记不限流不违规，如有收到相关通知，速联系 PR4. 如评论前排出现负面，需及时处理回复正面内容/删除评论5. 发布后及时给到图文素材、链接、收录截图、小眼睛截图 容易忽略的点

05｜优质博主筛选标准

赞藏比爆文率账号属性品牌调性契合程度阅读中位数互动中位数近期是否有合作竞品。。。

所有的标准都是为了投放结果切忌陷在细节里无法自拔而错失了投放黄金点

Q：为什么从平均数改成了中位数？

Q：博主的数据是越稳定越好吗？

Q：如何判定虚假账号?

06｜投放执行细则

哪些渠道/方式找博主——小红书 1. 搜索相关关键词，Eg：竞品2. 在相关热门话题筛选3. 在发现页筛选（搜索一段时间后会精准推荐）4. 关注匹配的博主会有关联推荐5. ……

哪些渠道/方式找博主——数据分析工具（千瓜等）1. 在热门笔记搜索相关关键词，eg：竞品2. 在热门笔记按照笔记分类筛选3. 在实时笔记榜按照笔记分类筛选4. 在达人搜索按照博主类型筛选5. ……

不推荐通告小程序/群聊质量差，费力不讨好当然，按需

· 发私信，一天5条，可以多备几个手机· 邮箱联系，回复率一般较低，20%左右· 搜索是否有相关联的微博/其他平台账号，可看联系方式· 一些 机构的刊例。。。联系博主的方式

Ø 价格· 图文价格/视频价格· 报备价格/非报备...