玉和祥珠宝2021品牌营销方案会员免费

玉和祥 玉和祥2021品牌营销方案

1 项目背景2 策略分析3 传播规划5 合作报价4 直播规划6 公司案例

项目背景 项目背景与品牌定位解读

项目背景 15年品牌，开拓新市场目标：年销量达到1亿如何实现目标？

策略分析 品牌定位解读

如何在同类市场中突围？赋予品牌内在生命力，拥抱年轻用户市场从2018-2021珠宝玉石整体市场发展趋势来看国内珠宝玉石知名品牌产品同质化严重竞品环境消费市场珠宝首饰用户年龄层呈下降趋势，年轻用户群体对于珠宝玉石的消费意愿上涨

【品牌定位】华夏文化现代化传承者金珠玉石承载千年华夏文艺瑰丽【使命】中国传统饰品世俗化，让汉元素成为社会主流符号传承现代社会重现华夏美学精粹演绎

2021品牌易感知易传播易延展百世流芳，一梦千秋用户感知关键词产品背景关键词情感传统寓意传承千年的中国文化、精神，通过玉和祥饰品得以在现代都市再现。场景带入佩戴玉和祥饰品，让用户感受深厚的文化底蕴与艺术精粹，仿佛穿越历史。

怎么让用户感知到玉和祥?与汉文化圈深度绑定 ，借助圈子渗透年轻用户群，圈内与头部商家站台为品牌烙上“国风潮流”标杆印象，后续借助跨圈与属性适配明星打造爆款潮流趋势并击破圈层走向主流。种子用户群渗透汉服/古风圈口碑传播矩阵目标用户活跃渠道内容阵地建立潮流标签塑造关键意见领袖站台整体策略

淘宝我们的目标用户在哪?年轻女性用户活跃渠道/平台小红书抖音

目前小红书古风/汉服关键词有近100w内容，其中细分关键词“汉服配饰”有3W+内容，圈层文化已经形成，但多为内容，玉和祥品牌内容集中铺设后，能更容易占领关键词条，未来也能破圈辐射到“国潮”群体中，扩大传播范围。已形成汉服圈层文化玉和祥主打的“国流风潮”设计理念，与当代年轻人逐渐崛起的“国潮”文化相匹配，“国潮”关键词下小红书目前拥有17w+内容，并已有“国潮风、国潮文化、国潮画”等标签关键词，借助内容关键词铺设，我们可以为品牌打造“国潮配饰”的标签关键词，通过文化输出、匹配，进一步占领年轻人心智。国潮流行趋势兴起

在抖音搜索汉服/国潮，相关话题视频累计播放超过1500亿次，在们的角色扮演、个人爱好者以及平台跟风效应助推下，“中国风“的穿搭在抖音已逐渐掀起文化潮流，用户对中国文化认同度逐渐增长。其中与汉服相关的话题，例如#汉服配饰#播放量高达6.9亿次。在此环境下，玉和祥可借助相关内容（例如关键词铺设、产品植入、文化解读）等，强化植入品牌“国潮”定义，内容持续营销，种草强化购物心智。“中国风”成文化潮流

国风审美在淘宝盛行据资料显示，国风审美在淘宝盛行， 例如国内汉服爱好者群体在淘宝至少已有千万规模，其中过半为90后和00后。在淘宝，汉服、国潮配饰、中式家具这样承载着民族记忆和传统文化的商品， 在淘宝正受到越来越多年轻人的喜爱。玉和祥品牌围绕“国潮”标签，与汉文化圈深度绑定，可借助圈子打造“国潮配饰”渗透年轻用户群，多角度切入产品，产品花式测评，淘内渠道同步种草，激励消费者收藏加购。

整合营销规划 传播策略 日常传播策略 2021年度传播

基于抖音、小红书、淘宝渠道生态与用户特征，结合品牌动态与时间节点，针对性输出对应内容进行种草，配合店铺自播、线下门店与大促活动进行收割转化。如何触达用户形成转化？

小红书传播规划小红书用户大多对颜值、设计等视觉直观呈现的内容感兴趣，针对小红书平台用户特点，放大玉和祥产品在产品设计、材质、搭配的卖点，官方话题活动配合、种草推荐，将品牌标签与记忆点植入用户心智，构建平台讨论氛围。渠道策略培育期主要以内容进行铺垫，逐步占领核心关键词条，让品牌、产品对用户形成初期潜意识影响蓄水期持续进行内容铺设，配合引导，以及大促活动，完成日常种草-拔草的的闭环爆发期配合品牌上新/大促活动，邀请、明星站台造势，配合官方话题活动和铺垫内容，形成强有力用户传播以及拔草过程，实现销售转化

日常节点产品营销以及主推产品内容输出，全年针对营销节点发起1-2次话题活动配合小红书内话题活动信息流资源包以及火焰话题展示强势曝光品牌优质内容 抢占关键词条 爆发品牌声量官方账...