2020年二三月(山东&河北)北方区区域营销规划（简案）-电声会员免费

2020 年二三月份北方区区域营销规划（山东 & 河北）20200116- 天诺

冀鲁推广策略课题竞争分析营销动作核心城市①春节后客流如何快速回暖，帮助现款车转化？②如何提增强终端销售顾问销售信心和能力③品牌正向口碑如何提振？挑战机会①大众系强势市场，且车型价格一直在下探（同比增长 6 成销量，抢占了包括 Jeep/ 别克 / 福特在内的份额）②竞品出多款新车，途昂 X 、途铠、探岳、领界、锐际、昂科旗、昂科拉等，引起数次上市热度讨论③新年伊始， 4S 店客流不足① Jeep 专业四驱，全路况能力产品优势，山东人好面子，喜欢大品牌、河北人踏实勤奋，喜欢实用性；② 大众（途观、途威）、福特（进口探险者、 F-150 汽车）、别克（英朗、凯越）召回，对口碑有一定影响③ 总部 Jeep x 大疆战略合作，穿越最美春天资源客流提升 & 订单转化口碑重塑终端 - 强动能 增信心 培训：授之以渔（总部培训老师支持，强化品牌及产品知识灌输） 试驾：验证产品硬实力，强信心（穿越最美春天全路况试驾，增强销售对产品的信息） 团建：增加归属感及荣誉感（销售顾问属地化娱乐、人文团建 主动邀约媒体、借活动进行关系维系①穿越最美春天之旅，邀约冀鲁两省核心媒体，强化产品体验和关系维护，邀请做品牌正向内容输出 抖音培训，强化品牌及产品正向内容输出①抖音老师培训，并开展抖音大赛，强化能力培训及优质素材产出济南、青岛、潍坊、淄博、石家庄、（烟台）、（邢台）（销售贡献大）对策①承接总部动作，锁定区域重点城市，开展客流 &②③订单提升战、口碑重塑战、销售能力和信心提升战2 月：抖音投放及培训，重宣传强集客，并做好开年销售顾问能力提升；3 月：中旬 - 全区联合团购，强收割；中下旬 - 穿越最美春天 - 河北 + 山东线上抖音、易车网 & 今日头条媒体，做活动招募和宣传，扩大影响，促进线索留资和到店 客流提升①抖音培训招募及抖音挑战②最美春天探享之旅 - 河北 & 山东③抖音 & 今日头条 & 易车宣传招募 订单转化①联合关单会

2 月3 月线上线下主题世界因我无限你的世界因 Jeep 无限穿越最美春天W3 穿越最美春天• 承接总部动作（山东 & 河北）• 老带新行摄活动体验W2 联合团购会• 青岛 / 淄博单店• 济南 / 潍坊 / 烟台 / 石家庄 / 邢台联合终端冀鲁全景图W2 抖音投放 & 培训 - 山东•抖音基础操作及运营 & 拍摄及剪辑•经销商信息露出 & 产品力曝光，为展厅客流回暖集客蓄水 抖音挑战赛（培训后开始比赛， 3 月底为截止时间）• # 世界因我无限 # 抖音挑战赛（我和 Jeep 的故事）• 参与人员：经销商及客户（客户也可以参与培训及作品 PK ）区域地方车展济南 E 展（ W3-W4 ）淄博 E 展（ W3 ）青岛 E 展（ W4 ）石家庄 E 展（ W3 ）今日头条 - 河北省易车网 - 山东省

穿越最美春天 - 莱芜雪野湖探享之旅传播亮点 主题品牌角度•向参加自驾游活动的车主及消费者传递品牌价值及核心理念，产生文化共鸣•塑造 Jeep life 的生活态度和方式，凸显品牌精髓产品角度•“”通过 莱芜雪野湖自驾之旅 自驾之旅体现Jeep 全路况产品实力，建立并加强老车主对产品的信心，新车主对产品的认可经销商角度•帮助经销商建立与单店老车主的沟通联系，同时用老带新的活动政策，帮助销售转化•培训抖音拍摄剪辑技能，提升传播品质产出形式稿件素材：①活动花絮 + 产品稿 -Jeep 自驾体验图文稿突出产品卖点②抖音小视频：结合培训内容产出 UGC 视频、美图抖音、朋友圈自主推送③自媒体传播素材：精修图片、活动短文案、 Vlog 视频等渠道：参与活动及经销商工作人员朋友圈、经销商官方公众号、经销商合作媒体、经销商员工自媒体矩阵、 Jeep 官方渠道等销售顾问 16 人 + 新老车主 80 批（ 10 车） + 媒体 6 人 + 经销商工作人员 9 人 邀约规划项目 1 ：穿越最美春天 - 整体概述（山东）

趣味互动体验，互动细节环环相扣，增强与车主的互动当地民俗体验，露营扎寨，体验生活感受自驾路线风景盛美，切身体验全...