黑黑乳品牌营销策略及规划会员免费

2017 年年度策略及规划

黑黑乳 2016-2017 年整体策略销售角度2016 年第四季度打造【四个大区 + 线上京东】的销售矩阵模式， 2017 年一季度开始将迅速向四大矩阵周边各省份市场全面铺开，扩大销售规模；品牌角度“”打造全新 轻脂饮品 定位，通过营销传播工作，做好品类市场的教育，引领品类发展，占据该品类成为第一。

品 产品牌• 质量保证，供货稳定传 • 品规区隔，市场良性播销售策略•聚焦四大矩阵，优化区域布局市场行线 品牌• 拓展经销商，发展有效终端• 聚焦轻脂定位，广泛传播• 优先开发商超 / 特通，次之大超 / 便利店 销• 线上线下销售和谐共进线传播• 广告投放，建立用户认知• 内容营销，获得用户好感• 互动分享，培育口碑传播渠道推广• 逐个做透区域商圈、社区市场• 打造区域推广环线，促进区域销售• 打造节庆主题推广脉络品牌推广• 大力打造黑黑乳送礼销售机会• 持续产品体验，扩大用户规模• 线下主题型推广，软性教育建好感• 线上社会化传播，产品推广建口碑

策略层质量保证，供货稳定品规区隔，市场良性产品执行层• 自建工厂，保证产品质量和货源充足• 线上电商和线下渠道销售主力规格区隔，并为电商用户多样化选择开发少量功能款

2017 年黑黑乳产品规划新规格开发 赠品开发 新产品研发 开箱有奖 八连包 家居类 女性类 办公类 低糖版 家庭装 IP 娱乐版礼包 补血 / 养颜版

2新规格研发1 升装 餐桌使用场景产品包装，需要综合衡量评估产品生产线和外包装材质的可行性。

1新产品研发本月饮品事业部针对 2017 年新品开发方向向集团研发部进行了提报2017 年我们将对新产品的研发、用户调研、包装设计、生产线、上市规划等进行可行性评估和安排 低糖版半数受访者反馈口感偏甜，白砂糖对于“”轻脂 诠释比较矛盾；建议考虑阿斯巴甜、木糖醇等健康流行配方替代

规格区隔现状线上主推（ 6 连包）线下主推（ 12 支礼盒）

2新规格研发线下八连包线下终端使用与六连包形成差异化在部分重点区域进行区隔化销售

2 新规格研发开箱有奖 -- 微信红包微信红包流程

2新规格研发IP 版礼包《极速前进》综艺 IP 栏目礼袋包装设计，有效转化节目用户的关联性场景消费。

3赠品研发：家居类 / 女性类 / 办公类杯子卡套钥匙扣抽纸盒笔筒鼠标垫

产品规划进度1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月养颜版低糖版（木糖醇、阿斯巴甜等）研发测试补血版（红枣粉／阿胶粉）调研及可行性评估新产品研发（胶原蛋白粉 \ 燕窝粉\Q10\ 维生素 E 等）调研及可行性评估《极速前进》礼盒线下八连包开箱有奖新规格一升装可行性评估《梦想的声音》新年礼袋《极速前进》产品配件产品配件赠品上半年赠品开发下半年赠品开发

策略层聚焦轻脂定位，广泛传播品牌执行层• 通过“广告传播 +”内容营销 组合形式，不断进行品类 / 品牌教育工作• 强化轻脂的重要性“和 轻脂饮品 =”黑黑乳的用户认知

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搜索引擎优化（ SEO ）百度百科百度经验百度知道百度贴吧百度平台 SEO百度文库论坛百度网页网络平台 SEO百度新闻百度新闻知识分享平台SEO 高效传播垂直领域（女性 / 健康 / 塑身 / 减肥等）配合事件进行配合事件进行SEO 传播SEO 传播常规 SEO 启动1 月 -3 月SEO 效果巩固4 月 -6 月7 月 -9 月10 月 -12 月

策略层广告投放，建立用户认知内容营销，获得用户好感互动分享，培育口碑传播传播执行层• 广告传播：新品牌 / 品类需广告投放建认知让用户知道品牌是谁，能解决什么问题• 内容营销：多层次的内容与用户沟通，获得好感互动机制设定，鼓励其进行口碑的分享裂变，扩大传播影响力• 内容营销包括：公关事件营销、 IP （综艺、影视剧）深度合作及娱乐社会化营销、搜...