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三元益糖平酸奶小红书种草方案

目录CONTENT01背 景 洞 察02种 草 策 略03具 体 执 行04项 目 报 价05公 司 介 绍

01.背景洞察PART ONE

酸奶市场占比持续上升，成为乳制品市场未来强劲增长点高端纯牛奶基础白奶常温酸奶常温乳酸菌中性口味奶功能奶成人酸味奶核桃乳儿童奶-20%0%20%40%60%2020-2021 年各品类乳业增长情况2020 年2021 年高端纯牛奶常温酸奶普通纯牛奶牛奶饮品风味奶功能奶常温乳酸菌普通酸味奶0.00%20.00%40.00%2021 年各液态奶类市场份额占比情况数据来源：尼尔森、星图数据

消费升级趋势下，品质化消费为市场创造更多增长空间双十一京东高端消费增长2000 元以上扫地机器人销售额同比增长420%400 元以上高端加湿器销售额同比增长210%75 英寸电视销售额同比增长420%进口咖啡粉 / 咖啡豆销售额同比增长10 倍营销保健品销售额同比增长200%

酸奶市场前景广阔高品质消费市场具有活力市场小结

竞品分析简醇酸奶“ ”“产品分析：简醇营销核心主题 怕蔗糖 喝简醇 ，以 0”添加蔗糖、无负担 为产品利益点，产品主打 0 添加蔗糖

竞品分析安慕希 AMX 酸奶“产品分析： AMX”控感小黑钻 凭借不含蔗糖、丰富膳食纤维、高营养蛋白这三大产品核心卖点，及富含科技感的外包装设计，不仅可以满足消费者的健康需求，更是对新消费潮流洞察后的精准布局。

竞品分析君乐宝益浓酸牛奶“”产品分析：君乐宝益浓酸牛奶营销核心主题为 比浓多益点 ，产品核心卖点： 0 添加蔗糖、多 40% 蛋白质、含膳食纤维、浓香细滑。

竞品小结竞 品 分 析 小 结“竞 品 围 绕0”添 加 蔗 糖产 品 价 值 ， 市 场 同 质 化 严 重 。

产品分析key word双低 G 食物0 添加蔗糖富含膳食纤维含桑叶提取物GAP 认证品质保证可信赖健康安全洞察：双低 G 食物和 0 添加蔗糖是产品面向消费者的核心卖点，需要在传播内容中做大量体现。好喝营养

本 次 三 元 益 糖 平 小 红 书 种 草 营 销 需 要 跳 出 已 有 的 成 熟 市 场 ，挖 掘 消 费 需 求 ， 寻 找 差 异 化 场 景 ， 以 抢 占 新 领 域 市 场 。用 品 质 提 升 信 心 丨 规 避 同 质 化 诉 求 丨 挖 掘 年 轻 消 费 丨 重 构 消 费 场 景

02.种草策略PART TWO

新时代下的快消新趋势新 媒 体 平 台 和 网 红 的 联 动 加 持

尽 管 仍 然 有 人 质 疑 网 红 究 竟 能 红 多 久 ， 但 不 可 否 认 的 是网红品 牌正 在刷新和 改变着快消行业的 玩法 和传 统认知

健康麦片概念的疯狂种草“”社 交 狂 魔 王饱饱借势借位的品牌联合好吃营养的明星安利微博、小红书、抖音KOL&KOC 全面种草 欧阳娜娜、刘涛、金靖、周深等明星推荐联合伊利牛奶、《罗小黑战记》等社交跨界

“”最 懂 用 户 元气森林 频 繁 破 圈 ，跨 界 营 销 顶 流 种 草 ，多 平 台 收 割 顶流明星打 call ，李佳琦等直播间倾心推荐深入用户喜好，跨界联合人气品牌，引爆传播

分析小结：快消流行的传播法则更懂得年轻消费者理解消费者的需求和痛点（ 0 添加蔗糖 + 双低 G ）和年轻人打成一片主动出击在 TA 们的阵地展开互动（小红书）深度种草广泛拔草在年轻人活跃的平台深度种草广泛拔草（小红书）

洞悉 2020 乳品新趋势， 启发 营销机 会产 品 概 念 玩 到 飞 起

“”研 发 狂 人 安慕希 安 慕 希 214“ ”真 爱 来 电安慕希基于核心 TA 创新情人节营销，通过主题视频《真爱来电》，引发年轻消费“”者共鸣的同时，更强化代际沟通这一社会现象，持续深化 一起安慕希 的品牌主张，关注更广大消费群体的需求。

“”双 奥 企 业 伊利 伊 利 打 造 奥 运 营 销 新 玩 法“”伊利通过对奥运进行深度挖掘，打出了 蓄过的力，是此刻的光 的核心概念，通过奥运健儿和普通消费者的故事演绎，以好玩有趣的内容打破圈层限制，实现了品牌文化和奥运文化的结合，拉近与大众的心理距离。

“”养...