只此青绿舞剧IP怎么招商？冠名与联名玩法盘点（附方案下载）

做品牌联名的人常会问：一个文化IP到底值不值得投、权益该怎么谈。这份舞蹈诗剧《只此青绿》的品牌手册，把这件事讲得比较完整——它不只有剧目介绍，还有传播数据、文创销售和一套成文的招商权益。

先看几个硬指标：该剧2021年8月首演，已走过全国50余座城市、完成超过400场演出，荣获第十七届文华大奖；媒体侧是百亿级曝光量、官方媒体报道超过5000篇、微博相关演出话题阅读量超29亿；2024全球巡演计划是国内不低于120场、境外不低于80场。

下面按五块拆：出品与主创底子、剧目叙事、传播数据、文创转化、招商权益与合作案例。

底子：出品方、主创与非遗顾问

这部剧的出品阵容本身就构成了信任基础：由故宫博物院、中国东方演艺集团有限公司、人民网股份有限公司共同出品，域上和美文化发展有限公司联合出品，2022年国家艺术基金资助项目。其中中国东方演艺集团是文化和旅游部主管、财政部承担出资人职责的国家级演艺文化集团，前身是中国歌舞团、东方歌舞团、中国轻音乐团，代表中国出访过五大洲百余个国家和地区，多次参加重要国事演出。

主创名单也值得单独看：总编导周莉亚、韩真，编剧徐珺蕊，作曲吕亮，舞美设计高广健，灯光设计任冬生，服装设计阳东霖，造型设计贾雷，领衔主演张翰、汪子涵（特邀）、孟庆旸、谢素豪。更特别的是它的顾问配置——艺术顾问冯双白（中国舞蹈家协会主席）、美学顾问张晓凌，以及四位故宫博物院文博顾问；非遗顾问则覆盖国画颜料制作、徽墨制作、宣笔制作、双林绫绢织造四项传统技艺的传承人。把非遗传承人写进主创名单，是这部剧最聪明的一步：它让"舞绘《千里江山图》"不只是舞台创意，而是真的把制绢、制墨、制笔这些工种纳入了创作体系，故事才有了物质层面对应得上。

剧目怎么讲：七个篇章，一个展卷人

《只此青绿》的体裁定位是"诗剧"，全剧以"展卷、问篆、唱丝、寻石、习笔、淬墨、入画"七个篇章为纲目。观众跟随一位现代故宫研究员——展卷人的视角，徜徉在中国传统美学的意趣里。

叙事结构上是时空交错：剧情时间设定在现实中《千里江山图》即将展出之际，同时也是千年之前少年画家希孟即将完稿之时；展卷人因对画作潜心钻研走入希孟内心，伴他历经绘制《千里江山图》的时光，探寻这幅画"独步千载"的偶然与必然，读懂国宝文物与现代人之间的情感连接。这套结构的商业价值在于它天然提供了两条内容线——一条是宋代美学的视觉素材（青绿山水、篆刻、织绢、制墨），另一条是现代人的情感共鸣（"读懂国宝"）。品牌做联名时，可以往任何一条线上挂。

传播数据：从国家大剧院到春晚

荣誉清单给得很密："庆祝中国共产党成立100周年舞台艺术精品创作工程"重点扶持作品、2022年国家艺术基金资助项目、写入国务院新闻办首次就青年群体发布的《新时代的中国青年》白皮书、入选中国艺术研究院百部文艺作品榜单、参评第十三届中国艺术节并荣获第十七届文华大奖、入选2022年度文化和旅游最佳创新成果、入选2022年中国版权金奖；市场侧的数据是2022年中国演出市场票房榜综合类第一、舞剧类第一。

传播数据则分几个节点递进：2021年8月在国家大剧院首演3场，人民网媒体矩阵发布内容曝光量超2.47亿，故宫博物院微博头条文章阅读量超500万；2021年10月荧屏首秀登上CCTV-1《国家宝藏·展演季》，获得244万播放，人民日报创建的微博话题登上热搜要闻榜、阅读量超千万；2021年12月底选段登上B站"最美的夜"跨年晚会，实时在线观看观众达1.8亿；2022年1月登央视春晚，覆盖超80亿人次，收视率26.352%、跻身节目收视前5，当晚回看达63万次，微博话题阅读超17亿、讨论超39万，一周内百度搜索指数超51万并登上抖音热搜榜第8位、挑战榜第1位。把"首演—电视首秀—跨年晚会—春晚"四个节点连起来看，这是一条清晰的破圈路径：先在专业圈层立住，再用电视放大，最后靠春晚完成全民覆盖。品牌投文化IP时，判断它处在哪一段，直接决定合作方式和价格。

从舞台到货架：文创的转化盘子

文创这块的数据更有说服力，因为它直接说明观众愿不愿意掏钱。

文创开发始于二轮巡演：二轮巡演期间设计推出21款文创产品，销售共计52775件；三轮巡演设计销售32款，销售共计31882件。两年间集团陆续上线近80余种文创衍生品、7万余份数字藏品，并开通天猫、淘宝、京东、抖音、小红书等多渠道电商官方店铺，方案自称"国家级文艺院团中文创产品的先锋"。"21款卖出5万多件"这个转化率其实比数字本身更值得看——它意味着单款平均两千多件的销量，对文创这种低频品类来说是个不错的水平，也说明这部剧的观众有明确的购买意愿，而不只是来看演出的。

巡演招商：8项冠名权益拆开看

方案对合作伙伴的要求说得比较直接：需要有良好商业信誉和合作记录、能认可品牌IP的价值与文化内涵、遵守法律法规和知识产权保护措施。而它给出的合作优势是四条：百亿级线上曝光、百余场线下地推、线上线下联动双直击；艺术表达赋能品牌文化融合创新；广阔市场前景和高粘性受众群体；实现文化效应与商业价值的有机统一。

冠名赞助给了8项权益，可以分成三类。一类是身份与露出：①获2024《只此青绿》全球巡演冠名称谓权；②品牌名与LOGO在巡演所有宣传推广中露出（含媒体、线下宣传物料，品牌信息植入媒体报道以优化百度搜索及媒体指数）；③制作的全部物料——门票、现场喷绘、指引牌、宣传单页、门票画册、节目册、海报、宣传片的首页显著位置均有企业名称和LOGO。一类是现场与转化：④巡演期间在剧场外设宣传展位展示产品（展台由赞助商自费提供搭建），利用演出观众人流提高品牌露出率与留资量；⑦免费赠予品牌方全球巡演各站点门票（数量待定）。一类是内容与产品：⑤品牌方可联合开发《只此青绿》相关系列产品，如联名限定产品、表情包等；⑥可定制联名门票，正面为票面、背面为品牌宣传图；⑧《只此青绿》可协助拍摄品牌产品宣传片、产品照，并授权《只此青绿》出现在品牌海报、视频等素材中。"定制门票背面印品牌形象"和"剧场外设展位收集留资"这两条，是文化演出类赞助里性价比最高的两种形式——前者接触的是每一位到场观众，后者直接拿到客户线索。

合作案例：从喜茶到"青绿空间"

方案列出的合作成绩是：已与十余家行业头部品牌确立跨界合作，合作品牌以国货为主、超95%，已推出近30种跨界品牌联名产品，并明确说这是"通过品牌合作、商业运营、产业融合等路径，实现艺术作品转化为消费品的价值变现"。列出的具体案例包括《只此青绿》乘喜茶、乘伊利、乘吉利汽车、乘竹叶青——覆盖新茶饮、乳制品、汽车、茶四个品类。

更值得关注的是"青绿空间"这条线。继集团院内首个线下实体店"青绿空间"成功运营后，集团与成都文化旅游发展集团达成文旅开发合作，以"青绿空间"为基础结合成都宽窄巷子的相关元素，开发集传统文化、国潮美食、文创销售于一体的消费场景，同时创新数字化体验产品、发展沉浸式互动体验，方案还提出青绿空间将继续向西北、东南、华中地区拓展，在全国范围落成融合当地文旅特色的沉浸式文化消费新场景。"IP+城市文旅"这条路比单纯卖联名产品更有想象力——联名是一次性的，空间是可以长期收租和复制的。

顺着这个思路往下推，《把打工人的梗做成商场活动？这份海岛派对方案太会了》给了一套可以直接抄的框架。

常见问题解答

文化IP联名，品牌最该看哪些指标？

建议看三层。第一层是背书——出品方是谁、拿过什么奖。这部剧的出品方是故宫博物院、中国东方演艺集团和人民网，并拿到文华大奖，这类资质在品牌对外传播时可以直接引用。第二层是传播量级——百亿级曝光、5000+媒体报道、微博29亿阅读，这些是可以写进内部提案的硬数据。第三层是转化验证——看它自己的文创卖得怎么样。这部剧21款产品卖出52775件，说明观众有购买习惯；而对品牌来说，还有一个隐含指标是受众画像与自身客群的重合度，这一项方案里没有直接给，洽谈时需要主动索要。

冠名和联名合作，差别到底在哪？

冠名买的是"身份和全局曝光"，联名买的是"产品和内容"。以这份方案为例，冠名权益里最有分量的是冠名称谓权（所有宣传中带品牌名与LOGO）和物料露出权（门票、节目册、海报首页），它覆盖的是整轮巡演、120场以上；而联名更偏向联合开发产品、定制门票、表情包这类具体的产品形态。从预算角度看，冠名门槛高、周期长，适合有长期品牌建设需求的大品牌；联名门槛相对低、见效快，适合要短期动销和话题的品牌。方案把两者分开列，本身就是在给不同预算的品牌留入口。

"定制门票背面印品牌"这种权益有多大价值？

价值在于触达的确定性和场景的独占性。一场演出的到场观众都是自愿买票进来的，注意力集中、停留时间长（通常两小时以上），而门票是每个人进场前必须拿在手里的东西，背面印品牌形象等于强制曝光一次。按方案给的数据，2024年计划国内不低于120场，如果按单场千人量级估算，年触达是可观的。另外这类权益还有收藏价值——很多观众会把演出票根留作纪念，曝光周期会远超活动当晚，这是普通海报做不到的。

品牌想接入这类文化IP，第一步该做什么？

先明确自己要的是什么。如果目标是品牌调性升级，优先谈"品牌露出+内容共创"（如联名产品、协助拍摄宣传片）；如果目标是获客留资，重点谈"剧场外展位+门票回馈"，因为这两项直接对应到场人流；如果目标是长期渠道，就要问清"青绿空间"这类线下场景的区域拓展计划和入驻条件。另外提醒两点：方案里明确要求合作方"确保品牌IP的形象和声誉"，说明对方对合作的审核是有标准的，乙方品牌形象也要经得起看；而展位搭建费用由赞助商自费，这部分预算要提前算进去。

延伸阅读：同主题的几套方案

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